第三十七章 市场神话终结
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照例是个风和日丽的午休，碧海蓝天，晴空万里，要是天气能不这么闷热，董然觉得自己心情能再好一些。
他拿数学书垫在屁股下，坐在操场边的花坛，满脸陶醉欣赏着来来往往穿着白色T恤格子长裤校服、浑身洋溢着青春气息的女孩子们不断说笑着经过，手里飞快摆弄着那台卡西欧QV-10数码相机。
凑近了看，能见到董然嘴角微微上翘，挂着一丝不怀好意的坏笑。
留学斯坦福大学时，董然主修的是电子工程专业。
在一次研究图像处理技术的课程，董然无意间发现，要是拍照时穿得是淡白色系这样有透光性的外衣，只要手动调低对比度，调低曝光率，就能隐约看见衣衫里面的内容......
一中夏季校服制式凉爽单薄，在女生们香汗淋漓得微微浸湿衣衫后，可见度就更加高了。一时间，只便宜得董然大饱眼福。
“你在干嘛？”熟悉而清冷的声音，伴随一阵微若游丝的香风扑面而来。
董然吓得双手一抖，数码相机猝不及防滑到了地上。
银白色休闲衬衣掩饰不住完美无瑕的娇躯曲线，修长的美腿给黑丝遮掩住光彩，冰冷傲立的气质永远带给人一种不可触碰的惊艳。
看见陆湘琪清冷无暇的容颜，董然头立刻就又大了一圈：“我说陆大小姐，你每次出现之前能不能有点动静，心脏稍微差些会出人命的。”
自从上次与陆湘琪谈判后，陆湘琪就跟刻意与自己较劲似的，总拿些项目里刁钻古怪的问题来为难自己。董然到现在都搞不懂，自己到底是有哪里吃罪了陆湘琪，值得让这位高冷大总裁一反常态，得空就抓住自己不放。
“是你太入神。”陆湘琪的声音一如既往不带半点感情，顺着董然的目光看去，见落在花坛边的是台银灰色数码相机，下意识伸手去捡。
董然连连大呼不妙，慌忙伸手去抢，却已经迟了一步。
“卡西欧那款？”陆湘琪拿起银灰色机身，将相机侧过来，屏幕里一位女孩子几乎半裸的照片瞬间映入她眼帘。
董然额头间冷汗立刻就冒出来了，小心翼翼打量着陆湘琪脸色：“这个，你听我解释......”
陆湘琪雪白如玉的脸上青一阵红一阵，神色不断阴晴变幻，盯着董然好半天，最终吐出两个字：“变态！”
被抓了现行，董然只有厚着脸皮辩解：“欣赏美好的事物是每个人都有天性！就像女孩子会欣赏一朵清丽脱俗的花，我又为什么不能欣赏其他美好的事物？”
陆湘琪冷笑一声，没有说话，但那眼神里分明写着浓浓的鄙视。
饶是董然脸皮再厚，也再也编不下去，只有干笑着岔开话题：“咱们说正事，陆总你这次找我，又是为了项目的问题？”
董然不提这点还好，一提到这里，陆湘琪就更是气不打一处来。
自从上次谈判后，她思前想后，无论如何也不愿意相信，就是眼前这个平日里不学无术、游离于骄奢淫靡声色犬马之间的纨绔大少，在商业上的天赋与才能竟然远超于自己。
不甘心之下，陆湘琪刻意从项目里挑出一些极难解决的问题，借着工作名义来考校董然。谁想到董然都尽数一一解达，有时候给出的建议，竟还要远超提出一些比她手下那些专业营销小组苦心研究无数次得出的方案。
起初她还存了考校董然水平的心思，到了现在，她却已经在不知不觉间，把遇到无法解决的问题就来找董然当成了一种习惯。
“这里，你来说说。”陆湘琪压下内心复杂的念头，将一叠资料放在董然面前，洁白如玉的芊指点了点其中一处，完全没有给董然拒绝的余地。
董然眉头立刻就皱了起来，上次是关于对零售商的定价，这次却又是关于推广销售方案，敢情陆湘琪还真把自己无所不能的全才了？
这样的方式，似乎更应该用刁难来形容？
在专业知识方面，董然的确还有所不足，但这并不代表这些问题就能难倒董然了。
他有着这个时代所有人都不具备的信息优势，当然也知道当年柯达为了在国内推广数码相机，都运用过哪些方案，而哪些又成功了，哪些又失败了。
董然要做的，只不过是因地制宜，将这些方案筛选、改良罢了。
“要想成就事业，果然还是得站在巨人的肩旁上啊！”董然暗自发笑，目光在落在资料上的白纸黑字时，却已经变得一丝不苟起来。
每当在这时候，陆湘琪都能从董然地脸庞看见前所未有的认真，那股孜然于一切之外沉心其中的模样，让陆湘琪实在没办法把他和印象里那个玩世不恭的纨绔大少联系起来。
“我手上这台相机--卡西欧QV10，你觉得这台相机怎样？”董然将目光从资料上移开，拿起手里的相机在陆湘琪眼前晃了晃。
屏幕已经被董然关掉，但陆湘琪本能就浮想起照片的内容，眉头微皱，但还是认真回答董然：“论配置，320-420分辨率，外置闪光灯，在数码相机里已经算是主流。论售价，更是首次将数码相机售价平民化，开创了里程碑式的意义......”
“你说的没错，这款相机不论从各方面评判，都足够以完美来形容。”董然点头表示赞同，陆湘琪能一口就道出这款陌生品牌相机的所有优势，显然在这方面的知识做足了功夫：“但是论市场销售方面呢？我是指国内......”
陆湘琪沉默了。
QV-10，作为卡西欧数码相机里程碑的先驱，在世界上的确引起了一场轰动，也由此带来了卡西欧公司的市场热销风暴，仅仅今年一年，就达到了高达20万台的销售神话。
但就是这一不可思议的神话，到了国内市场后，却又以不可思议的方式被划下了终结。
卡西欧在当年5月进入国内，整整五个月过去，市场总销量却还没有超过两千台。
论人口比例，国内足足占世界的六分之一，但国内市场销售量，却只占了不足销售总量的百分之一。这样的成绩，无疑只能用惨败来形容！
卡西欧QV-10在国内的销售失败，也正是陆湘琪和所有代理商、零售商心头最大的阴霾。
因为无论从哪一方面，她也无法给这款相机挑出瑕疵。但事实就是这样毫无理由，这款相机在国内的销售结果是惨败。
无法弄清这一点原因，陆湘琪就没办法保证合作对象柯达不会重蹈卡西欧的覆辙。
（对于催更的读者念想真的深表歉意，念想也想努力多更一些，能让你们看得更舒适一些。但出于许多个人因素，念想真的已经很尽力在挤出一点一滴时间了。念想现在能保证的，只是每天都能在稳定的时间有稳定的更新出来，还请大家多多体谅。）
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照例是个风和日丽的午休，碧海蓝天，晴空万里，要是天气能不这么闷热，董然觉得自己心情能再好一些。
他拿数学书垫在屁股下，坐在操场边的花坛，满脸陶醉欣赏着来来往往穿着白色T恤格子长裤校服、浑身洋溢着青春气息的女孩子们不断说笑着经过，手里飞快摆弄着那台卡西欧QV-10数码相机。
凑近了看，能见到董然嘴角微微上翘，挂着一丝不怀好意的坏笑。
留学斯坦福大学时，董然主修的是电子工程专业。
在一次研究图像处理技术的课程，董然无意间发现，要是拍照时穿得是淡白色系这样有透光性的外衣，只要手动调低对比度，调低曝光率，就能隐约看见衣衫里面的内容......
一中夏季校服制式凉爽单薄，在女生们香汗淋漓得微微浸湿衣衫后，可见度就更加高了。一时间，只便宜得董然大饱眼福。
“你在干嘛？”熟悉而清冷的声音，伴随一阵微若游丝的香风扑面而来。
董然吓得双手一抖，数码相机猝不及防滑到了地上。
银白色休闲衬衣掩饰不住完美无瑕的娇躯曲线，修长的美腿给黑丝遮掩住光彩，冰冷傲立的气质永远带给人一种不可触碰的惊艳。
看见陆湘琪清冷无暇的容颜，董然头立刻就又大了一圈：“我说陆大小姐，你每次出现之前能不能有点动静，心脏稍微差些会出人命的。”
自从上次与陆湘琪谈判后，陆湘琪就跟刻意与自己较劲似的，总拿些项目里刁钻古怪的问题来为难自己。董然到现在都搞不懂，自己到底是有哪里吃罪了陆湘琪，值得让这位高冷大总裁一反常态，得空就抓住自己不放。
“是你太入神。”陆湘琪的声音一如既往不带半点感情，顺着董然的目光看去，见落在花坛边的是台银灰色数码相机，下意识伸手去捡。
董然连连大呼不妙，慌忙伸手去抢，却已经迟了一步。
“卡西欧那款？”陆湘琪拿起银灰色机身，将相机侧过来，屏幕里一位女孩子几乎半裸的照片瞬间映入她眼帘。
董然额头间冷汗立刻就冒出来了，小心翼翼打量着陆湘琪脸色：“这个，你听我解释......”
陆湘琪雪白如玉的脸上青一阵红一阵，神色不断阴晴变幻，盯着董然好半天，最终吐出两个字：“变态！”
被抓了现行，董然只有厚着脸皮辩解：“欣赏美好的事物是每个人都有天性！就像女孩子会欣赏一朵清丽脱俗的花，我又为什么不能欣赏其他美好的事物？”
陆湘琪冷笑一声，没有说话，但那眼神里分明写着浓浓的鄙视。
饶是董然脸皮再厚，也再也编不下去，只有干笑着岔开话题：“咱们说正事，陆总你这次找我，又是为了项目的问题？”
董然不提这点还好，一提到这里，陆湘琪就更是气不打一处来。
自从上次谈判后，她思前想后，无论如何也不愿意相信，就是眼前这个平日里不学无术、游离于骄奢淫靡声色犬马之间的纨绔大少，在商业上的天赋与才能竟然远超于自己。
不甘心之下，陆湘琪刻意从项目里挑出一些极难解决的问题，借着工作名义来考校董然。谁想到董然都尽数一一解达，有时候给出的建议，竟还要远超提出一些比她手下那些专业营销小组苦心研究无数次得出的方案。
起初她还存了考校董然水平的心思，到了现在，她却已经在不知不觉间，把遇到无法解决的问题就来找董然当成了一种习惯。
“这里，你来说说。”陆湘琪压下内心复杂的念头，将一叠资料放在董然面前，洁白如玉的芊指点了点其中一处，完全没有给董然拒绝的余地。
董然眉头立刻就皱了起来，上次是关于对零售商的定价，这次却又是关于推广销售方案，敢情陆湘琪还真把自己无所不能的全才了？
这样的方式，似乎更应该用刁难来形容？
在专业知识方面，董然的确还有所不足，但这并不代表这些问题就能难倒董然了。
他有着这个时代所有人都不具备的信息优势，当然也知道当年柯达为了在国内推广数码相机，都运用过哪些方案，而哪些又成功了，哪些又失败了。
董然要做的，只不过是因地制宜，将这些方案筛选、改良罢了。
“要想成就事业，果然还是得站在巨人的肩旁上啊！”董然暗自发笑，目光在落在资料上的白纸黑字时，却已经变得一丝不苟起来。
每当在这时候，陆湘琪都能从董然地脸庞看见前所未有的认真，那股孜然于一切之外沉心其中的模样，让陆湘琪实在没办法把他和印象里那个玩世不恭的纨绔大少联系起来。
“我手上这台相机--卡西欧QV10，你觉得这台相机怎样？”董然将目光从资料上移开，拿起手里的相机在陆湘琪眼前晃了晃。
屏幕已经被董然关掉，但陆湘琪本能就浮想起照片的内容，眉头微皱，但还是认真回答董然：“论配置，320-420分辨率，外置闪光灯，在数码相机里已经算是主流。论售价，更是首次将数码相机售价平民化，开创了里程碑式的意义......”
“你说的没错，这款相机不论从各方面评判，都足够以完美来形容。”董然点头表示赞同，陆湘琪能一口就道出这款陌生品牌相机的所有优势，显然在这方面的知识做足了功夫：“但是论市场销售方面呢？我是指国内......”
陆湘琪沉默了。
QV-10，作为卡西欧数码相机里程碑的先驱，在世界上的确引起了一场轰动，也由此带来了卡西欧公司的市场热销风暴，仅仅今年一年，就达到了高达20万台的销售神话。
但就是这一不可思议的神话，到了国内市场后，却又以不可思议的方式被划下了终结。
卡西欧在当年5月进入国内，整整五个月过去，市场总销量却还没有超过两千台。
论人口比例，国内足足占世界的六分之一，但国内市场销售量，却只占了不足销售总量的百分之一。这样的成绩，无疑只能用惨败来形容！
卡西欧QV-10在国内的销售失败，也正是陆湘琪和所有代理商、零售商心头最大的阴霾。
因为无论从哪一方面，她也无法给这款相机挑出瑕疵。但事实就是这样毫无理由，这款相机在国内的销售结果是惨败。
无法弄清这一点原因，陆湘琪就没办法保证合作对象柯达不会重蹈卡西欧的覆辙。
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