101|第一百零一章
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秦越话音落罢，记者犹豫片刻，诺诺答道：“秦总，我的英语水平……”
事实上，他的英语水平并不差，但是秦越直接让他刁难人，他却把握不好刁难的分寸。
他一句话没说完整，秦越就明白了他的意思，随手拍了拍他的肩膀：“问题我来写，你照着念。”
秦越的大学专业是工商管理，他从高三暑假开始协助父母，管理公司内部的各种琐事，随后任职于公司的市场部，学习他们的行事作风和规章制度。秦越自认为具有一定的职业经验，也明白那些高管们每天都在计较什么。
相比之下，蒋正寒出身贫困，毫无建树，好不容易开了公司，却用不到任何资源，撑死了就是一场小打小闹。秦越心里是这么想的，在听蒋正寒作报告的时候，也果然萌生了许多疑问。
在场有不少业界精英，旁听的时候都保持了安静，蒋正寒独自一人站在台上，讲起了公司的三大类服务——分给他的时间并不多，他说出来的都是重点，身后的ppt轮番更换，行云流水一气呵成。
谢平川和老杨都坐在台下，他们的注意力完全在台上，老杨忍不住夸赞了一句：“蒋总有天赋啊，当着这么多人的面，他讲话也不紧张。”
谢平川却道：“这和紧不紧张没关系，准备的充分，就不会丢人。”
老杨挠了挠头，环视他的四周：“除了我们以外，还有哪些小公司？”他说：“参加这种大会，谁会不准备啊？”
谢平川没有回答，他侧过脸瞥了一眼，瞧见不远处的地方，坐着一帮xv公司的人，为首那一位恰好是他从前的上司，数据分析组的正组长。
那一位项目组长，算是他的死对头了。
发现死对头的人不止他一个。蒋正寒的目光扫过观众席，很快就碰到了xv公司，其中也有不少熟悉的身影，还有人笑着向他点头致意。
蒋正寒反馈了一个笑，他卡着时间结束演讲，台下响起了一片掌声——包括秦越在内的人，都面对着他鼓掌，唯独xv公司那一块，支持的声音稀稀落落。
不远处站着一位报社记者，三步并作两步走向前方，他赶在所有人之前，第一个发出疑问。
他提问用了英语，而且语速非常快，大致询问了目前的客户规模、潜在的客户市场、以及他们相较于xv、等等众多大公司云服务部门的优势在哪里。假如客户有需求，为什么不直接找大公司，反而要冒着一定的风险，与他们这种初创小企业合作。
这个问题不仅刁钻，还挖了一堆坑——毕竟xv和的高管都在场，很多话不能说得太直白。
那名记者还没开口的时候，谢平川担心公司名不见经传，不会有人在意，也不会有人提问题。但是眼下问题来了，他却叹了一口气。
谢平川还算冷静，老杨已经掏出纸巾，擦了一把额头的汗。
老杨问道：“答得不好，对公司有影响吗？”
“我说一点影响都没有，你信么？”谢平川盯着台上，话里有话道，“他是我们的ceo，代表的是整个公司。”
台上的蒋正寒反应了两秒钟，他把ppt切到了前几张，简要概括了记者的问题，随后答道：“客户规模在稳步增长，2.0版本将在今年十一月上线，所有需要使用存储服务和第三方数据分析的公司或个人，都是我们的潜在客户。”
言罢他笑了，接着道：“客户选择我们的原因，在于我们把简单的功能做到了极致。”
他避开了xv和的大名，下台前仍然不忘打广告：“我们的确是创业公司，正因为是创业公司，所以如果做不好产品，就更没有立足之地。各位要是有合作意向，欢迎和我联系。”
这一番话说得朴实，也仿佛有一点用。由于那位记者开了一个头，接下来又有三四个人提问，蒋正寒回答得有所保留，他在技术层面描述宽泛，更多的解释都在产品本身——仿佛不是一位科班出身的技术人士，而是一个钻研产品的高级营销。
蒋正寒下台之后，真有几位业界人士，把他团团包围起来，和他聊到了多方合作。
他发出去很多张名片，也收回了很多张名片，一个小时后返回座位，神情却没什么改变。
老杨坐在他的身旁，连连拍着他的肩膀：“蒋总，你的表现比我想象中好多了。”他接着凑近几分，按捺不住心中疑问：“刚才第一个记者问你问题，说的是英文吧？你怎么是用中文回答的，我听完觉得不匹配。”
谢平川在一旁接话：“语言的作用是交流，无论他说了什么，只要能让人听懂，就没有用错方式。”他拧开一瓶矿泉水，随后递给了蒋正寒，一副深藏功与名的模样。
蒋正寒接过矿泉水，他喝了一口之后，很快转移话题道：“我拉来了几个客户，下午和他们谈合作，今晚要做线上测试，我可能回不了公司。”
谢平川道：“哪些公司被你弄到手了？”他侧目看向了厅堂中央，说话的声音偏低沉：“别说拉来了几个，哪怕只有一个公司成为客户，今天这一趟就算没有白跑。”
他说完这一句点评，蒋正寒便从一沓名片里，挑出来几张给他看。谢平川拿到手里仔细研究，认出其中的两个是xv公司的前客户，不过他们因为和xv公司的业务部闹矛盾，长久的合作关系就此中断。
谢平川捏着一张名片，仿佛一个曾经的卧底，知无不言，言无不尽道：“这一家公司，上市前和xv合作，资金周转不顺利，业务部的人为了攒业绩，没有和他们续签合同。”
他拿起另一张又说：“这一家公司为什么中断合作，我不了解原因，但我刚回国的时候，见过他们的老板。”
蒋正寒便道：“今天下午的谈判，有你在场会更好。”
谢平川欣然同意，不过随后坦白道：“你要是真把他们挖来了，xv的人一定会知道，公司的实力还不够强，假如他们全行业打压……”
他收好手上的名片，听见蒋正寒回答道：“走一步算一步。2.0版本面市之前，我们要有更多的客户。”
会场仍然有人在做报告，目前站在台上的那一位，正是的高级产品经理，他大概属于没准备好的类型，起初为了博人眼球，放了四张美女图片——说是什么加入公司之后，会发现公司有不少美女，然后又聊到了现在的技术，解释技术人员要做什么，才能迎合九零后的品味。
他的ppt是深蓝色背景，图片插入粗糙又丑陋，也不知道是没有时间，还是对这次大会根本不在意。
老杨惊叹不已：“可怕了，这是公司的人？”
谢平川笑道：“他们也有很多实力强悍的人。不过是大公司，他们和我们不一样，就算这次表现失败，也影响不了他们的地位。”
老杨不知道回答什么，随口应了一句：“得了，我对管理和市场一窍不通，下午你们两个好好谈判，我回公司做好测试。”
一旁的蒋正寒心想，他今天下午必然很忙，晚上不但去不成公司，肯定也回不了家。因此他从座位上站起，沿着侧门离开了会场，径直来到了走廊深处——比起嘈杂热闹的会场，这一块安静得出奇，周围也没有其他人，只有头顶的一盏明灯。
他拿出自己的手机，然后给夏林希打电话。
可惜电话没有接通，他只听到了一句：“您好，您拨打的电话已关机，请稍候再拨……”
蒋正寒恰如这一句话所说，站在这里等了一段时间，期间打了五六个电话，不过夏林希依然关机。
任他平日里再忙，也察觉到了奇怪，夏林希关机的次数，比起以往多了很多，他时常觉得她有事隐瞒，但她不愿意坦白，他也没刨根问底。
时间一分一秒地流逝，走廊里的人却不止他一个。他握着手机准备返回座位，转身时瞧见了xv的前上司——数据分析组的组长。
蒋正寒第一次见到组长，还是去年十月份的事。彼时他刚开始工作，不懂的地方有很多，除了谢平川副组长，他的正组长也对他关照不少，以至于后来发生的那些事，让他更清楚地明白了现实。
组长主动打招呼：“小蒋，你出来打电话么？”他晃了晃手机，神情恰如往常，依然不苟言笑：“我也是。”
蒋正寒不同于他的严肃，他态度随和地笑了：“正好我打算走了，方便你继续打电话。”语毕他抬步往前走，听到组长在他身后说：“你刚进我们的组那一阵，我很看好你，我对你的悉心栽培，你应该能感觉到。”
蒋正寒猜不出他的用意，他背对着这一位组长说：“的确要感谢你，我有不少收获。”
组长顺水推舟道：“你和谢平川走得近，我暗示了几次，你没懂我的意思。”他放下了自己的手机，好像一位善良的长.者，在给迷茫的后辈指路：“谢平川这个人，资历和城府比你强太多，你现在和他合作……”
他没有继续讲下去，话中稍微顿了顿，诚恳道：“不管你怎么想，我是真的希望，你能继续成长。”
几乎是在这一瞬间，他变回了和蔼的领导，面对一个出众的新秀，他温声嘱咐道：“不打扰你的时间了，你去忙吧。”
蒋正寒没说一个字，他接着刚才的脚步，独自返回了座位。
这一场大会临近尾声，而在他的座位旁边，谢平川开始收拾东西，蒋正寒站在他的左侧，弯腰捡起他的名片，主动提起道：“我在走廊打电话，遇到了xv的前组长。”
谢平川笑着问：“他和你说了什么？”
蒋正寒道：“说了一些废话。”而后他又道：“明天是礼拜六，我迟一点到公司。”
蒋正寒一贯来得很早，几乎没有迟到的时候，谢平川就多问了一句：“哦，你有什么事？”
有很重要的事。蒋正寒心想道。
秦越话音落罢，记者犹豫片刻，诺诺答道：“秦总，我的英语水平……”
事实上，他的英语水平并不差，但是秦越直接让他刁难人，他却把握不好刁难的分寸。
他一句话没说完整，秦越就明白了他的意思，随手拍了拍他的肩膀：“问题我来写，你照着念。”
秦越的大学专业是工商管理，他从高三暑假开始协助父母，管理公司内部的各种琐事，随后任职于公司的市场部，学习他们的行事作风和规章制度。秦越自认为具有一定的职业经验，也明白那些高管们每天都在计较什么。
相比之下，蒋正寒出身贫困，毫无建树，好不容易开了公司，却用不到任何资源，撑死了就是一场小打小闹。秦越心里是这么想的，在听蒋正寒作报告的时候，也果然萌生了许多疑问。
在场有不少业界精英，旁听的时候都保持了安静，蒋正寒独自一人站在台上，讲起了公司的三大类服务——分给他的时间并不多，他说出来的都是重点，身后的ppt轮番更换，行云流水一气呵成。
谢平川和老杨都坐在台下，他们的注意力完全在台上，老杨忍不住夸赞了一句：“蒋总有天赋啊，当着这么多人的面，他讲话也不紧张。”
谢平川却道：“这和紧不紧张没关系，准备的充分，就不会丢人。”
老杨挠了挠头，环视他的四周：“除了我们以外，还有哪些小公司？”他说：“参加这种大会，谁会不准备啊？”
谢平川没有回答，他侧过脸瞥了一眼，瞧见不远处的地方，坐着一帮xv公司的人，为首那一位恰好是他从前的上司，数据分析组的正组长。
那一位项目组长，算是他的死对头了。
发现死对头的人不止他一个。蒋正寒的目光扫过观众席，很快就碰到了xv公司，其中也有不少熟悉的身影，还有人笑着向他点头致意。
蒋正寒反馈了一个笑，他卡着时间结束演讲，台下响起了一片掌声——包括秦越在内的人，都面对着他鼓掌，唯独xv公司那一块，支持的声音稀稀落落。
不远处站着一位报社记者，三步并作两步走向前方，他赶在所有人之前，第一个发出疑问。
他提问用了英语，而且语速非常快，大致询问了目前的客户规模、潜在的客户市场、以及他们相较于xv、等等众多大公司云服务部门的优势在哪里。假如客户有需求，为什么不直接找大公司，反而要冒着一定的风险，与他们这种初创小企业合作。
这个问题不仅刁钻，还挖了一堆坑——毕竟xv和的高管都在场，很多话不能说得太直白。
那名记者还没开口的时候，谢平川担心公司名不见经传，不会有人在意，也不会有人提问题。但是眼下问题来了，他却叹了一口气。
谢平川还算冷静，老杨已经掏出纸巾，擦了一把额头的汗。
老杨问道：“答得不好，对公司有影响吗？”
“我说一点影响都没有，你信么？”谢平川盯着台上，话里有话道，“他是我们的ceo，代表的是整个公司。”
台上的蒋正寒反应了两秒钟，他把ppt切到了前几张，简要概括了记者的问题，随后答道：“客户规模在稳步增长，2.0版本将在今年十一月上线，所有需要使用存储服务和第三方数据分析的公司或个人，都是我们的潜在客户。”
言罢他笑了，接着道：“客户选择我们的原因，在于我们把简单的功能做到了极致。”
他避开了xv和的大名，下台前仍然不忘打广告：“我们的确是创业公司，正因为是创业公司，所以如果做不好产品，就更没有立足之地。各位要是有合作意向，欢迎和我联系。”
这一番话说得朴实，也仿佛有一点用。由于那位记者开了一个头，接下来又有三四个人提问，蒋正寒回答得有所保留，他在技术层面描述宽泛，更多的解释都在产品本身——仿佛不是一位科班出身的技术人士，而是一个钻研产品的高级营销。
蒋正寒下台之后，真有几位业界人士，把他团团包围起来，和他聊到了多方合作。
他发出去很多张名片，也收回了很多张名片，一个小时后返回座位，神情却没什么改变。
老杨坐在他的身旁，连连拍着他的肩膀：“蒋总，你的表现比我想象中好多了。”他接着凑近几分，按捺不住心中疑问：“刚才第一个记者问你问题，说的是英文吧？你怎么是用中文回答的，我听完觉得不匹配。”
谢平川在一旁接话：“语言的作用是交流，无论他说了什么，只要能让人听懂，就没有用错方式。”他拧开一瓶矿泉水，随后递给了蒋正寒，一副深藏功与名的模样。
蒋正寒接过矿泉水，他喝了一口之后，很快转移话题道：“我拉来了几个客户，下午和他们谈合作，今晚要做线上测试，我可能回不了公司。”
谢平川道：“哪些公司被你弄到手了？”他侧目看向了厅堂中央，说话的声音偏低沉：“别说拉来了几个，哪怕只有一个公司成为客户，今天这一趟就算没有白跑。”
他说完这一句点评，蒋正寒便从一沓名片里，挑出来几张给他看。谢平川拿到手里仔细研究，认出其中的两个是xv公司的前客户，不过他们因为和xv公司的业务部闹矛盾，长久的合作关系就此中断。
谢平川捏着一张名片，仿佛一个曾经的卧底，知无不言，言无不尽道：“这一家公司，上市前和xv合作，资金周转不顺利，业务部的人为了攒业绩，没有和他们续签合同。”
他拿起另一张又说：“这一家公司为什么中断合作，我不了解原因，但我刚回国的时候，见过他们的老板。”
蒋正寒便道：“今天下午的谈判，有你在场会更好。”
谢平川欣然同意，不过随后坦白道：“你要是真把他们挖来了，xv的人一定会知道，公司的实力还不够强，假如他们全行业打压……”
他收好手上的名片，听见蒋正寒回答道：“走一步算一步。2.0版本面市之前，我们要有更多的客户。”
会场仍然有人在做报告，目前站在台上的那一位，正是的高级产品经理，他大概属于没准备好的类型，起初为了博人眼球，放了四张美女图片——说是什么加入公司之后，会发现公司有不少美女，然后又聊到了现在的技术，解释技术人员要做什么，才能迎合九零后的品味。
他的ppt是深蓝色背景，图片插入粗糙又丑陋，也不知道是没有时间，还是对这次大会根本不在意。
老杨惊叹不已：“可怕了，这是公司的人？”
谢平川笑道：“他们也有很多实力强悍的人。不过是大公司，他们和我们不一样，就算这次表现失败，也影响不了他们的地位。”
老杨不知道回答什么，随口应了一句：“得了，我对管理和市场一窍不通，下午你们两个好好谈判，我回公司做好测试。”
一旁的蒋正寒心想，他今天下午必然很忙，晚上不但去不成公司，肯定也回不了家。因此他从座位上站起，沿着侧门离开了会场，径直来到了走廊深处——比起嘈杂热闹的会场，这一块安静得出奇，周围也没有其他人，只有头顶的一盏明灯。
他拿出自己的手机，然后给夏林希打电话。
可惜电话没有接通，他只听到了一句：“您好，您拨打的电话已关机，请稍候再拨……”
蒋正寒恰如这一句话所说，站在这里等了一段时间，期间打了五六个电话，不过夏林希依然关机。
任他平日里再忙，也察觉到了奇怪，夏林希关机的次数，比起以往多了很多，他时常觉得她有事隐瞒，但她不愿意坦白，他也没刨根问底。
时间一分一秒地流逝，走廊里的人却不止他一个。他握着手机准备返回座位，转身时瞧见了xv的前上司——数据分析组的组长。
蒋正寒第一次见到组长，还是去年十月份的事。彼时他刚开始工作，不懂的地方有很多，除了谢平川副组长，他的正组长也对他关照不少，以至于后来发生的那些事，让他更清楚地明白了现实。
组长主动打招呼：“小蒋，你出来打电话么？”他晃了晃手机，神情恰如往常，依然不苟言笑：“我也是。”
蒋正寒不同于他的严肃，他态度随和地笑了：“正好我打算走了，方便你继续打电话。”语毕他抬步往前走，听到组长在他身后说：“你刚进我们的组那一阵，我很看好你，我对你的悉心栽培，你应该能感觉到。”
蒋正寒猜不出他的用意，他背对着这一位组长说：“的确要感谢你，我有不少收获。”
组长顺水推舟道：“你和谢平川走得近，我暗示了几次，你没懂我的意思。”他放下了自己的手机，好像一位善良的长.者，在给迷茫的后辈指路：“谢平川这个人，资历和城府比你强太多，你现在和他合作……”
他没有继续讲下去，话中稍微顿了顿，诚恳道：“不管你怎么想，我是真的希望，你能继续成长。”
几乎是在这一瞬间，他变回了和蔼的领导，面对一个出众的新秀，他温声嘱咐道：“不打扰你的时间了，你去忙吧。”
蒋正寒没说一个字，他接着刚才的脚步，独自返回了座位。
这一场大会临近尾声，而在他的座位旁边，谢平川开始收拾东西，蒋正寒站在他的左侧，弯腰捡起他的名片，主动提起道：“我在走廊打电话，遇到了xv的前组长。”
谢平川笑着问：“他和你说了什么？”
蒋正寒道：“说了一些废话。”而后他又道：“明天是礼拜六，我迟一点到公司。”
蒋正寒一贯来得很早，几乎没有迟到的时候，谢平川就多问了一句：“哦，你有什么事？”
有很重要的事。蒋正寒心想道。