第51章
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来到打铁店铺的门口,整个店面显得有些脏，尤其是靠刚进去的地方,应该是那个是打铁的火炉在那里的缘故。
我拉住了琴儿：“琴儿姐姐，你在外面等我吧！我就进去一下,不久的。”
琴儿看了看,点头同意：“走路小心点别摔倒了。”
我点头表示我会小心，绕过地上堆积的物品,小心翼翼的往里面走了。
因为整个店挺小的，里面的东西好多都堆在门口,而老板也没在门外，可能是时候还早吧！
我进入店面，对着后院喊了两声：“老板在吗？有人吗？”
“哎~~~这就来。”一个声音沙哑的男子回答。
一眼看见眼前的小姑娘，铁铺的老板有些诧异：“女娃子,你有啥事。”
“我家里人让我来这打点东西，喏~~~这个是图，我家需要些铁的钉子。”我把画有铁钉的图纸递到他眼前。
他看了一眼，不在意地说道：“这个简单就是不知道你要多大的？”
“也不用多大，”说着我伸出我的小拇指比划着：“要我小拇指那么长，头顶要我小拇指那么粗，中间那根就头顶一半粗就好了。”
“这，你打算要多少呀？少了可不划算。”
“这价格是怎么算的呢？”
“这得看你要多少了？你要的多，我当然会便宜些，要不叫你家大人过来吧！”
“我爹他没空呢，拉砖去了，我家要一百根，一共要多少钱呢？”
“怕是得有1-2斤了，光是铁就得花400百文，算算打铁的功夫，少说也得要500文钱。”老板小心翼翼地说，惟恐吓走了小姑娘，不过这真是最低价了。
想现代的时候，一斤刚几块钱，这么小的钉子有一大把了，现在真是贵死了。
心里算了一下，最后感觉还能承受，“那成，我先付你1钱银子，你给我画个押说明我付过定金了。”
说完在那张图纸后面刷刷写下几个字，“已付铁钉子1钱银子定金”。
身上也就只剩下一钱多银子了，其余的都给了李叔，让他收购皮毛皮毛。
老板很是吃惊地的看向我，看来她家里的人让小娃子来也是有原因的，那么小的年纪就是识字的，说话也清晰明了。
老板有些尴尬地说：“我不会写字。”
“没事，那就画个押吧！”说着用炭笔在他大拇指手上，涂了一下。
看看画好押了，我把纸放回怀里，“我下次街天来拿哦。”
“成，这玩意儿不难做，保准给你弄出来。”
“对了，我还要一把小刀，嗯，是匕首。”真怕给我一把小的菜刀，赶忙纠正。
“都在那里，你要啥样的，自己挑吧。”
我拿了一把看得顺眼的，不大不小，也不是很重，反正是用来削水果的，要求不高，“就这把吧。”
铁匠看了一眼，“那把20文钱，如果要皮套的话，得加5文钱。”
我磨着他送了我一个皮套，铁匠犹豫了一下也就同意了，必竟也算个大客户了。
买好了东西，办好事，急忙的赶回李记店铺，就怕兰兰姐应付不来。
果然，回去的时候，兰兰姐见到我一下子就放松下来了。
拉着我的手，诉苦：“青青啊，你终于回来了。刚才有几个大婶过来问了，可是我嘴笨不会说，她们就没买。”
“没事，主要是这个枕头比较新颖古怪，她们还没有接受。”
兰兰姐点点头没有再说话，其实自己心里清楚是自己没有听青青那么能干，没能说动她们。
琴儿本来说要留下来陪我们一起卖的，我客气两句就把人打发走了。
人家已经够帮忙了，不能因为人家性子好就一直麻烦人家吧。
因为前期已经打下顾客基础，广告宣传也很好，陆陆续续又有好几个人过来问。
其中一个我还记得，是长得挺漂亮的那一个姐姐，虽然我应该叫她嫂子的，不过我还真叫不出口。
“今天你们改卖枕头了呀？怎么这枕头那么奇怪呢？”
“姐姐，好几天不见了呢。”说着我拿起一个枕头递给她。
那姐姐用手捂着嘴笑了，随后接过枕头，说道：“那小嘴甜的跟抹了蜜似的。”
别说，这么这个姿势，别有一番小家碧玉的滋味，美人就是美人啊，怎么都好看。
没有继续走神，我立马介绍道：“姐姐你问问，味道好吗？”
“嗯，是挺香的，这个是~~~”
“里面都是晒干的花瓣，枕着睡觉能养颜美容的，姐姐你那么好看，可是要好好保持才好呀！”
那个姐姐显得很高兴，也很好奇，问道：“是吗？”边说着边用手揉捏了一下枕头，感受里面的摩擦质感。
“我们做的枕头用料实在，你试试用手使劲捏一下，就这硬度，用好久都不会扁下去呢。”
那位姐姐配合的点点头，的确用料很实在。“可是这枕头一边高一边低，这枕起来不难受呀！”
“姐姐，就是因为这一高一低，才能助睡眠，睡觉的时候枕着可舒服了。”
看着她眉眼间还是很犹豫，很怀疑。
“现在买2送1，也就这几天的事了，过几天你去店里买可没这优惠呢。”我努力推销着。
“你看你也知道我们每次街天到来这里摆摊，都是卖这家店里的东西的，这样吧，你先买着用几天，要是实在不喜欢，下次街天你拿枕头过来，我把钱退给你。”
“这样成，就给我来3个吧！”
“你想要个什么价格？麻布做的是10文钱1个，粗棉布的是15，细面布是20，绸缎是30。你想要哪个价格的呢？”
“这样啊，先要10文钱1个的吧，好用了再来买。”
“那成，你回去可以先用张枕巾垫在上面用，下次街天我们也开始卖枕套了。”
“成，给你钱。”
等人走远之后，兰兰姐就对我说：“青青你可真厉害呀，不过真给退回来啊。”
“没事，退回来也不要紧，咱们可以自己用。不过这枕头真的很舒服，退回来可能性不大。我自己也试过的吗，今晚回去我们就做自个用的。”
“嗯，我现在都想试试了。”兰兰姐眼睛亮晶晶的。
快到下午了，街上人已经开始变少的时候，爹爹才过来。不过没有拉着牛车，是走过来的。
走近后跟我们说，让我们先收摊他去买点东西，等会再过来找我们。
我和兰兰姐都没意见，街上已经开始人流变少了。
今天就卖出去了3桩生意，都是买的麻布，最后那个送的时候没有麻布枕头了，还是我说多收了她5文钱，送给她一个粗棉布的擦才作罢。
我还故意作出一副苦脸，以致她一副占了便宜的样子。
的确，平常买一尺粗棉布都要8文钱了，做一个枕头至少都有半尺的布料，怎么感觉都是自己赚了。
我和兰兰姐把剩下的枕头搬进店里，和老板娘谈好价格，算作半价。
算好数目，就开始算账了，确认好之后就各自在各自的账本上记下。
老板娘刚想把上一次头发的钱一次性付清，我就问她：“老板娘，要也不要退货。”
老板娘笑着说：“东西都怕不够买呢，还退什么货？”
我劝她说：“你可以自己做啊，正好布料也很方便。”
老板娘摇摇头，“太辛苦了，不划算，不过倒是可以找人做，这是花样没你们那么好，经常有新的。”
我灵机一动：“老板娘，不如这样，我们帮你想花样，你给我们工钱。”
老板娘高兴地拍起手来，“这个主意好。”
“按头花的花样数目算吧，一个3-5文，老板娘，你看怎么样？”
“成，到时候做好了，拿来之后我们再确定价格，好看的就5文，相对来说一般的就3文。”
“那成，我们回去就想，下次给您拿来。”我继续道：“昨天我拿来的头花，钱就换成布料吧，家里的布料怕是不够了。”
这次麻布和绸缎多要了一些，枕头还是麻布好卖，以后枕头芯都用麻布做。
还有下次要开始卖枕套了，要点绸缎比较好，，舍得花钱买枕套的的，想必看不上太差的。
把枕头搬出箩筐，放在桌子上，其中的那个绸缎还是免费送给老板娘的。
老板娘听到我们的说辞，还摸了一下我的小脸蛋，说道：“我真还没看错人，做生意，脑子好之外，还要会做人。”
把装有布料的箩筐搬出来的时候，就见到爹爹在门口等我们了。
手上提着很多东西，有猪肉，有点心的，还有一些用纸包住了，看不出什么。
来到大榕树下，看到那满满的一车砖头，除了靠近牛尾的车头留着一些空地，其余地方都放满了，用麻绳绑着。
把箩筐放进牛车，就剩那么点地方了，也就够我和兰兰姐坐，我问爹爹：“爹，那你坐哪儿？”
爹爹不在意地摆摆手，说道说：“就那么几里路，我走着就行。”
兰兰姐忍不住问道：“三叔，砖头好多呢。”
我点头同意，“对啊，爹，是不是我们的地窖很大啊？”
“看着多罢了，做出来也就那么一点地方，也就你那间房大吧。”
路上把把准备好的分成给了爹爹，算上上次的2钱，每人足有3钱多。
爹爹接过散银，把剩下的零碎都给了我，“上次不是说爹爹给你钱吗，这些你自己留着。”
我美滋滋地接过钱，塞进自己怀里，哎呀~~~这感觉有点小美妙哦。
又有些小好奇地问道：“爹，这次买那么多的东西，是给后娘补身子的吗？”
爹爹看了我一眼，“也不全是，明天你大伯父要来帮忙挖地窖呢，总要吃顿好的。”
我点点头，对了，差点忘记挖地窖是要请吃饭了，“是请大伯父一家吗？”
爹爹点一下头。
来到打铁店铺的门口,整个店面显得有些脏，尤其是靠刚进去的地方,应该是那个是打铁的火炉在那里的缘故。
我拉住了琴儿：“琴儿姐姐，你在外面等我吧！我就进去一下,不久的。”
琴儿看了看,点头同意：“走路小心点别摔倒了。”
我点头表示我会小心，绕过地上堆积的物品,小心翼翼的往里面走了。
因为整个店挺小的，里面的东西好多都堆在门口,而老板也没在门外，可能是时候还早吧！
我进入店面，对着后院喊了两声：“老板在吗？有人吗？”
“哎~~~这就来。”一个声音沙哑的男子回答。
一眼看见眼前的小姑娘，铁铺的老板有些诧异：“女娃子,你有啥事。”
“我家里人让我来这打点东西，喏~~~这个是图，我家需要些铁的钉子。”我把画有铁钉的图纸递到他眼前。
他看了一眼，不在意地说道：“这个简单就是不知道你要多大的？”
“也不用多大，”说着我伸出我的小拇指比划着：“要我小拇指那么长，头顶要我小拇指那么粗，中间那根就头顶一半粗就好了。”
“这，你打算要多少呀？少了可不划算。”
“这价格是怎么算的呢？”
“这得看你要多少了？你要的多，我当然会便宜些，要不叫你家大人过来吧！”
“我爹他没空呢，拉砖去了，我家要一百根，一共要多少钱呢？”
“怕是得有1-2斤了，光是铁就得花400百文，算算打铁的功夫，少说也得要500文钱。”老板小心翼翼地说，惟恐吓走了小姑娘，不过这真是最低价了。
想现代的时候，一斤刚几块钱，这么小的钉子有一大把了，现在真是贵死了。
心里算了一下，最后感觉还能承受，“那成，我先付你1钱银子，你给我画个押说明我付过定金了。”
说完在那张图纸后面刷刷写下几个字，“已付铁钉子1钱银子定金”。
身上也就只剩下一钱多银子了，其余的都给了李叔，让他收购皮毛皮毛。
老板很是吃惊地的看向我，看来她家里的人让小娃子来也是有原因的，那么小的年纪就是识字的，说话也清晰明了。
老板有些尴尬地说：“我不会写字。”
“没事，那就画个押吧！”说着用炭笔在他大拇指手上，涂了一下。
看看画好押了，我把纸放回怀里，“我下次街天来拿哦。”
“成，这玩意儿不难做，保准给你弄出来。”
“对了，我还要一把小刀，嗯，是匕首。”真怕给我一把小的菜刀，赶忙纠正。
“都在那里，你要啥样的，自己挑吧。”
我拿了一把看得顺眼的，不大不小，也不是很重，反正是用来削水果的，要求不高，“就这把吧。”
铁匠看了一眼，“那把20文钱，如果要皮套的话，得加5文钱。”
我磨着他送了我一个皮套，铁匠犹豫了一下也就同意了，必竟也算个大客户了。
买好了东西，办好事，急忙的赶回李记店铺，就怕兰兰姐应付不来。
果然，回去的时候，兰兰姐见到我一下子就放松下来了。
拉着我的手，诉苦：“青青啊，你终于回来了。刚才有几个大婶过来问了，可是我嘴笨不会说，她们就没买。”
“没事，主要是这个枕头比较新颖古怪，她们还没有接受。”
兰兰姐点点头没有再说话，其实自己心里清楚是自己没有听青青那么能干，没能说动她们。
琴儿本来说要留下来陪我们一起卖的，我客气两句就把人打发走了。
人家已经够帮忙了，不能因为人家性子好就一直麻烦人家吧。
因为前期已经打下顾客基础，广告宣传也很好，陆陆续续又有好几个人过来问。
其中一个我还记得，是长得挺漂亮的那一个姐姐，虽然我应该叫她嫂子的，不过我还真叫不出口。
“今天你们改卖枕头了呀？怎么这枕头那么奇怪呢？”
“姐姐，好几天不见了呢。”说着我拿起一个枕头递给她。
那姐姐用手捂着嘴笑了，随后接过枕头，说道：“那小嘴甜的跟抹了蜜似的。”
别说，这么这个姿势，别有一番小家碧玉的滋味，美人就是美人啊，怎么都好看。
没有继续走神，我立马介绍道：“姐姐你问问，味道好吗？”
“嗯，是挺香的，这个是~~~”
“里面都是晒干的花瓣，枕着睡觉能养颜美容的，姐姐你那么好看，可是要好好保持才好呀！”
那个姐姐显得很高兴，也很好奇，问道：“是吗？”边说着边用手揉捏了一下枕头，感受里面的摩擦质感。
“我们做的枕头用料实在，你试试用手使劲捏一下，就这硬度，用好久都不会扁下去呢。”
那位姐姐配合的点点头，的确用料很实在。“可是这枕头一边高一边低，这枕起来不难受呀！”
“姐姐，就是因为这一高一低，才能助睡眠，睡觉的时候枕着可舒服了。”
看着她眉眼间还是很犹豫，很怀疑。
“现在买2送1，也就这几天的事了，过几天你去店里买可没这优惠呢。”我努力推销着。
“你看你也知道我们每次街天到来这里摆摊，都是卖这家店里的东西的，这样吧，你先买着用几天，要是实在不喜欢，下次街天你拿枕头过来，我把钱退给你。”
“这样成，就给我来3个吧！”
“你想要个什么价格？麻布做的是10文钱1个，粗棉布的是15，细面布是20，绸缎是30。你想要哪个价格的呢？”
“这样啊，先要10文钱1个的吧，好用了再来买。”
“那成，你回去可以先用张枕巾垫在上面用，下次街天我们也开始卖枕套了。”
“成，给你钱。”
等人走远之后，兰兰姐就对我说：“青青你可真厉害呀，不过真给退回来啊。”
“没事，退回来也不要紧，咱们可以自己用。不过这枕头真的很舒服，退回来可能性不大。我自己也试过的吗，今晚回去我们就做自个用的。”
“嗯，我现在都想试试了。”兰兰姐眼睛亮晶晶的。
快到下午了，街上人已经开始变少的时候，爹爹才过来。不过没有拉着牛车，是走过来的。
走近后跟我们说，让我们先收摊他去买点东西，等会再过来找我们。
我和兰兰姐都没意见，街上已经开始人流变少了。
今天就卖出去了3桩生意，都是买的麻布，最后那个送的时候没有麻布枕头了，还是我说多收了她5文钱，送给她一个粗棉布的擦才作罢。
我还故意作出一副苦脸，以致她一副占了便宜的样子。
的确，平常买一尺粗棉布都要8文钱了，做一个枕头至少都有半尺的布料，怎么感觉都是自己赚了。
我和兰兰姐把剩下的枕头搬进店里，和老板娘谈好价格，算作半价。
算好数目，就开始算账了，确认好之后就各自在各自的账本上记下。
老板娘刚想把上一次头发的钱一次性付清，我就问她：“老板娘，要也不要退货。”
老板娘笑着说：“东西都怕不够买呢，还退什么货？”
我劝她说：“你可以自己做啊，正好布料也很方便。”
老板娘摇摇头，“太辛苦了，不划算，不过倒是可以找人做，这是花样没你们那么好，经常有新的。”
我灵机一动：“老板娘，不如这样，我们帮你想花样，你给我们工钱。”
老板娘高兴地拍起手来，“这个主意好。”
“按头花的花样数目算吧，一个3-5文，老板娘，你看怎么样？”
“成，到时候做好了，拿来之后我们再确定价格，好看的就5文，相对来说一般的就3文。”
“那成，我们回去就想，下次给您拿来。”我继续道：“昨天我拿来的头花，钱就换成布料吧，家里的布料怕是不够了。”
这次麻布和绸缎多要了一些，枕头还是麻布好卖，以后枕头芯都用麻布做。
还有下次要开始卖枕套了，要点绸缎比较好，，舍得花钱买枕套的的，想必看不上太差的。
把枕头搬出箩筐，放在桌子上，其中的那个绸缎还是免费送给老板娘的。
老板娘听到我们的说辞，还摸了一下我的小脸蛋，说道：“我真还没看错人，做生意，脑子好之外，还要会做人。”
把装有布料的箩筐搬出来的时候，就见到爹爹在门口等我们了。
手上提着很多东西，有猪肉，有点心的，还有一些用纸包住了，看不出什么。
来到大榕树下，看到那满满的一车砖头，除了靠近牛尾的车头留着一些空地，其余地方都放满了，用麻绳绑着。
把箩筐放进牛车，就剩那么点地方了，也就够我和兰兰姐坐，我问爹爹：“爹，那你坐哪儿？”
爹爹不在意地摆摆手，说道说：“就那么几里路，我走着就行。”
兰兰姐忍不住问道：“三叔，砖头好多呢。”
我点头同意，“对啊，爹，是不是我们的地窖很大啊？”
“看着多罢了，做出来也就那么一点地方，也就你那间房大吧。”
路上把把准备好的分成给了爹爹，算上上次的2钱，每人足有3钱多。
爹爹接过散银，把剩下的零碎都给了我，“上次不是说爹爹给你钱吗，这些你自己留着。”
我美滋滋地接过钱，塞进自己怀里，哎呀~~~这感觉有点小美妙哦。
又有些小好奇地问道：“爹，这次买那么多的东西，是给后娘补身子的吗？”
爹爹看了我一眼，“也不全是，明天你大伯父要来帮忙挖地窖呢，总要吃顿好的。”
我点点头，对了，差点忘记挖地窖是要请吃饭了，“是请大伯父一家吗？”
爹爹点一下头。