第25章 价格优势
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把箩筐里的稻草拿出来，铺在地上，再铺上2张包袱皮，把卖便宜的头花放在上面，又把箩筐倒扣着，铺上1张包袱皮，把卖得贵头花放上面。
摆好之后我和兰姐就坐在小板凳上，告诉兰兰姐：“兰兰姐，地面上那种比较便宜，发带就卖2文钱1个，簪子卖5文钱1个，箩筐上面的就卖8文钱吧。”
“比别人家的要便宜了很多呀。”
我低声说：“我们不是原料便宜很多吗，反正都是赚钱的，卖便宜一点才卖得快，我们不是常年摆摊的，回去还有很多原料呢，积压太多货物不好。”
眼睛瞟见有年轻的妇人路过，我赶紧宣传：“漂亮的头花了~~~过来看一看了~~~李氏布店又搞优惠活动了~~~”边说边扬扬手里的样品。
看到有妇人往这里看了一眼，赶紧加油：“便宜的发带了，物美价廉，过来看一看，瞧一瞧，不买不要紧。”边说边扬扬手里的发带，这款是桃红色配有红色的发带，整个色彩比较艳丽，容易吸引人的目光。
招呼了半天，终于有一个比较俊俏的小媳妇往我们摊子走，问道：“这些个是怎么卖的？”
“有便宜的有贵的，您瞧着发带，就2文钱1个，簪子和绸缎面的发带5文，这绸缎面的簪子8文1个。今个李氏布店搞活动，你要是卖2个就送一个同样价格的。”
看到妇人瞄了一眼布店，我生怕人跑了：“这位姐姐，您要是买，我就送一个一样价格的给您，您是第一个客户呢。”
“我那里是姐姐，你得叫我婶子了。”边说边笑了。
“我咋看不出来呢，姐姐您还那么年轻呢，又漂亮。”这个是实话，那小妇人看着也就18左右，放以前，可不就是姐姐了吗，长得也好看。
那小妇人捂着嘴笑：“真会逗人开心，我来一个绸缎面的簪子吧，给便宜点吧，不是说我是第一个客户吗？”
“要便宜也是可以的，5文一个，但是就不能送你了。”
“这样啊~~~那还是算8文钱，你给我多挑一个吧。”毕竟在别家要10文一个呢，砍价最多就能砍到8文，看来真的是这家店在搞活动，不然咋那么便宜，一个算下来就4文，没准还就是本钱价呢，回去告诉邻里一声，别错过了。
“好嘞，您随便挑挑，您可以选一个颜色艳丽的，一个颜色淡雅的，到时候看场合戴吗，淡雅的平日里也可以戴啊。”
“还真会说，我们小老百姓哪里整日戴的起绸缎的簪子。”
“瞧您说的，我们这不是在搞活动吗？绸缎面的质量，棉布的价格，那么好的机会。”
小妇人有些犹豫，的确啊，平日上哪里找那么好的机会，过年送礼也很拿得出手，一瞪眼，“我多买几个，你得多送我几个啊。”
我低声说：“这可是您我才送那么多的啊，别告诉别人，不让我们可亏大了。”
小妇人见状连忙压低声音：“成，我买5个，你送我5个啊~~~”
“您赶紧挑，别等会人多就不好挑了。”
小妇人立马在箩筐那里挑拣起来，看上的直接放进自己的篮子里。挑好了付了钱就走了，满脸的笑容。
路过的其他人看到小妇人的篮子装了很多头花，下意识地看了我们的摊子，我马上喊口号:“走过路过，不要错过，李氏布店又有活动了，头花最有更便宜没有最便宜了啊……”
“这是怎么卖的？”有人问价。
“发带2文钱，簪子5文钱，绸缎的只要8文，还买2送1啊……”
“怎么个买2送1法？”
“您买2件送您1件同样价格的，要是您买2件价格不一样的，就送你价格比较低的1件。”
“还真是会算啊！”
“婶子，我们这是平本卖的，本来就没有利润，再让就亏本了。”
兰兰姐有些不好意思，没怎么说话，只是默默地低头整理头花。
“给我算便宜些，我就多要些。”
“对啊，便宜点，算我一份。”旁边的一位大娘插嘴。
“大娘，价格是没法再低了，这个我们没法做主，但是你们要是每人要3个以上，我就给你们买1送1。您看成不？”
“成，我要买3个，给我送3个呗。准备过年了，给我闺女1人买2个。”
“我只买2个，可以送我2个吗？我家可没那么多钱买这么多呢！”
“这……”
“成了吧！你就给大妹子2个吧，啊……”
现在的人还真淳朴，还乐意帮别人说话，丝毫没有因为给别人便宜些不高兴，既然大家都不介意，我也乐意当好人:“成，给您了，慢慢挑啊，挑好了再给我钱。”
“你这小姑娘家的有意思，你姐在呐，咋给你不给她呢？”大娘逗我。
我理直气壮:“我姐是大姑娘了，脸皮薄，我还是小孩儿，脸皮厚点，说话做事没啥顾忌。”
大娘点点头，没再说什么，沿街叫卖的确不好听，看那姐姐的样子过个两三年也要开始说亲了。
由于价格便宜，相当于半卖半送，才到中午已经卖出去了大半，怀里的铜钱中途还和老板娘换成银子。肚子响了起来，忙活着的时候根本感觉不到饿，闲下来才发现饿了。让兰兰姐去买3个肉包，3个馒头，我估计爹爹也快回来了。
果然，我刚吃完肉包，爹爹这就赶着牛车过来了。我把剩下的馒头和肉包递给爹爹，“爹，您吃。”
“卖的怎么样？”
“还成，因为比别人便宜，卖出去了一大半。”
爹爹只是点了点头，接过包子馒头：“我把牛车放去大榕树底下，让你李叔帮看一下。”
“爹，要不再多买几个馒头，分李叔几个吧。”
“中，我这就去。”
“还是我去吧，我身子轻，再说还有牛车，不方便转头。”说着一下就两三下蹦出去了。
兰兰姐没抓住我，急了：“青青，站住，你哪能一个人去啊，小心拍花子的把你拍走。三叔，你在这看一下吧，我青青一块去。”
看见爹爹点点头才过来拉着我的手。边走边说：“你咋能这么大意呢，要是被人一抱走，我们上哪去找去。”
我挽着兰兰姐的手臂，“我知道错了，以后不会了。”还真忘记现在自己是个小孩子，很容易被抱走。
看我认错了，兰兰姐才戳一下我额头，“你啊~~~有时候老成的似个小老太婆，有时又似个奶娃子。”
呲牙~~~奶娃子什么的太□□了好么。
包子店就在离这里100米左右的对面，买了3个馒头就回去了。回到摊子面前，有2个妇人打扮的在那里边翻捡边讨论，爹爹在旁边有些尴尬，一下子忍不住笑了出来，把馒头递给爹爹，就过去接待顾客去了。
爹爹接过馒头对兰兰姐点一下头就走了，实在是~~~一堆女人中间，太尴尬了，问的问题自己也不懂，让那两个不点自己忙活去吧。
兰兰姐道声别就钻过来和我一起招待顾客了。
“就你们两个小孩啊~~~你们娘呢？”
“我们娘在家呢，家里活多，哪能离得开人啊，我们也是暂时来帮忙卖一下，以后不知道那天活动就没有了。”
“就是那什么布店搞活动是吧？玉娘跟我讲过。”
“对啊，就是帮忙老板娘做事的，让更多人知道我们李记布店，来得早不如来得巧啊，活动不知道什么时候就结束了，就没有那么便宜的头花卖了，毕竟这里是开布店的，不是头花。”
“是吗？那你们搞到什么时候啊？”
“这个还真不知道啊，不过下次街天应该还有的，活动都是街天搞的，平日里没有。”
“那我可要好好瞧一瞧啊，是买1个送1个吧！”
“您卖3个才送3个，买2个送1个。”
“小姑娘可真会做生意啊！那我就买3个。”
“那您慢慢挑，慢慢选。”
两个妇人每个人买了3个，送了3个。
爹爹离开的时间又卖出去了好几个，等爹爹过来的时候，带出来的300多个头花只剩下100多个，我和兰兰姐在没人的时候还特地数了数。
“爹，今天我们卖了不少，买几斤猪肉回去吧，我们家2斤，兰兰姐家2斤。”
“买多一些，今晚叫你大伯家过来吃饭吧。”
我有些诧异，只叫大伯父一家吗！
爹爹却没有再多说，我主动地掏出钱，数了50文出来递给爹爹。
爹爹没接，“我身上有带钱。”
“没事，我会记得从咱家的钱里面扣的。”我安慰爹爹。
“说什么话呢，不是说了今晚一起吃饭吗？这钱就从公中出。”兰兰姐说道。
我看了一下爹爹，果然，爹爹一脸严肃：“这是我当弟弟的请大哥吃一顿饭，哪能用大哥家的钱，我这还有一些钱，购买几斤肉的。”还好今天还带了一些钱，本来是要买一些油盐的过冬的，少买一些就是了。
我知道爹爹身上有钱，今天出门前后娘还特地又嘱咐一遍，家里的盐和油快没有了，要买一些回来，快冬天了，腌肉啊酱菜啊什么的为一整个冬季做准备，出门前肯定有带钱的。
把箩筐里的稻草拿出来，铺在地上，再铺上2张包袱皮，把卖便宜的头花放在上面，又把箩筐倒扣着，铺上1张包袱皮，把卖得贵头花放上面。
摆好之后我和兰姐就坐在小板凳上，告诉兰兰姐：“兰兰姐，地面上那种比较便宜，发带就卖2文钱1个，簪子卖5文钱1个，箩筐上面的就卖8文钱吧。”
“比别人家的要便宜了很多呀。”
我低声说：“我们不是原料便宜很多吗，反正都是赚钱的，卖便宜一点才卖得快，我们不是常年摆摊的，回去还有很多原料呢，积压太多货物不好。”
眼睛瞟见有年轻的妇人路过，我赶紧宣传：“漂亮的头花了~~~过来看一看了~~~李氏布店又搞优惠活动了~~~”边说边扬扬手里的样品。
看到有妇人往这里看了一眼，赶紧加油：“便宜的发带了，物美价廉，过来看一看，瞧一瞧，不买不要紧。”边说边扬扬手里的发带，这款是桃红色配有红色的发带，整个色彩比较艳丽，容易吸引人的目光。
招呼了半天，终于有一个比较俊俏的小媳妇往我们摊子走，问道：“这些个是怎么卖的？”
“有便宜的有贵的，您瞧着发带，就2文钱1个，簪子和绸缎面的发带5文，这绸缎面的簪子8文1个。今个李氏布店搞活动，你要是卖2个就送一个同样价格的。”
看到妇人瞄了一眼布店，我生怕人跑了：“这位姐姐，您要是买，我就送一个一样价格的给您，您是第一个客户呢。”
“我那里是姐姐，你得叫我婶子了。”边说边笑了。
“我咋看不出来呢，姐姐您还那么年轻呢，又漂亮。”这个是实话，那小妇人看着也就18左右，放以前，可不就是姐姐了吗，长得也好看。
那小妇人捂着嘴笑：“真会逗人开心，我来一个绸缎面的簪子吧，给便宜点吧，不是说我是第一个客户吗？”
“要便宜也是可以的，5文一个，但是就不能送你了。”
“这样啊~~~那还是算8文钱，你给我多挑一个吧。”毕竟在别家要10文一个呢，砍价最多就能砍到8文，看来真的是这家店在搞活动，不然咋那么便宜，一个算下来就4文，没准还就是本钱价呢，回去告诉邻里一声，别错过了。
“好嘞，您随便挑挑，您可以选一个颜色艳丽的，一个颜色淡雅的，到时候看场合戴吗，淡雅的平日里也可以戴啊。”
“还真会说，我们小老百姓哪里整日戴的起绸缎的簪子。”
“瞧您说的，我们这不是在搞活动吗？绸缎面的质量，棉布的价格，那么好的机会。”
小妇人有些犹豫，的确啊，平日上哪里找那么好的机会，过年送礼也很拿得出手，一瞪眼，“我多买几个，你得多送我几个啊。”
我低声说：“这可是您我才送那么多的啊，别告诉别人，不让我们可亏大了。”
小妇人见状连忙压低声音：“成，我买5个，你送我5个啊~~~”
“您赶紧挑，别等会人多就不好挑了。”
小妇人立马在箩筐那里挑拣起来，看上的直接放进自己的篮子里。挑好了付了钱就走了，满脸的笑容。
路过的其他人看到小妇人的篮子装了很多头花，下意识地看了我们的摊子，我马上喊口号:“走过路过，不要错过，李氏布店又有活动了，头花最有更便宜没有最便宜了啊……”
“这是怎么卖的？”有人问价。
“发带2文钱，簪子5文钱，绸缎的只要8文，还买2送1啊……”
“怎么个买2送1法？”
“您买2件送您1件同样价格的，要是您买2件价格不一样的，就送你价格比较低的1件。”
“还真是会算啊！”
“婶子，我们这是平本卖的，本来就没有利润，再让就亏本了。”
兰兰姐有些不好意思，没怎么说话，只是默默地低头整理头花。
“给我算便宜些，我就多要些。”
“对啊，便宜点，算我一份。”旁边的一位大娘插嘴。
“大娘，价格是没法再低了，这个我们没法做主，但是你们要是每人要3个以上，我就给你们买1送1。您看成不？”
“成，我要买3个，给我送3个呗。准备过年了，给我闺女1人买2个。”
“我只买2个，可以送我2个吗？我家可没那么多钱买这么多呢！”
“这……”
“成了吧！你就给大妹子2个吧，啊……”
现在的人还真淳朴，还乐意帮别人说话，丝毫没有因为给别人便宜些不高兴，既然大家都不介意，我也乐意当好人:“成，给您了，慢慢挑啊，挑好了再给我钱。”
“你这小姑娘家的有意思，你姐在呐，咋给你不给她呢？”大娘逗我。
我理直气壮:“我姐是大姑娘了，脸皮薄，我还是小孩儿，脸皮厚点，说话做事没啥顾忌。”
大娘点点头，没再说什么，沿街叫卖的确不好听，看那姐姐的样子过个两三年也要开始说亲了。
由于价格便宜，相当于半卖半送，才到中午已经卖出去了大半，怀里的铜钱中途还和老板娘换成银子。肚子响了起来，忙活着的时候根本感觉不到饿，闲下来才发现饿了。让兰兰姐去买3个肉包，3个馒头，我估计爹爹也快回来了。
果然，我刚吃完肉包，爹爹这就赶着牛车过来了。我把剩下的馒头和肉包递给爹爹，“爹，您吃。”
“卖的怎么样？”
“还成，因为比别人便宜，卖出去了一大半。”
爹爹只是点了点头，接过包子馒头：“我把牛车放去大榕树底下，让你李叔帮看一下。”
“爹，要不再多买几个馒头，分李叔几个吧。”
“中，我这就去。”
“还是我去吧，我身子轻，再说还有牛车，不方便转头。”说着一下就两三下蹦出去了。
兰兰姐没抓住我，急了：“青青，站住，你哪能一个人去啊，小心拍花子的把你拍走。三叔，你在这看一下吧，我青青一块去。”
看见爹爹点点头才过来拉着我的手。边走边说：“你咋能这么大意呢，要是被人一抱走，我们上哪去找去。”
我挽着兰兰姐的手臂，“我知道错了，以后不会了。”还真忘记现在自己是个小孩子，很容易被抱走。
看我认错了，兰兰姐才戳一下我额头，“你啊~~~有时候老成的似个小老太婆，有时又似个奶娃子。”
呲牙~~~奶娃子什么的太□□了好么。
包子店就在离这里100米左右的对面，买了3个馒头就回去了。回到摊子面前，有2个妇人打扮的在那里边翻捡边讨论，爹爹在旁边有些尴尬，一下子忍不住笑了出来，把馒头递给爹爹，就过去接待顾客去了。
爹爹接过馒头对兰兰姐点一下头就走了，实在是~~~一堆女人中间，太尴尬了，问的问题自己也不懂，让那两个不点自己忙活去吧。
兰兰姐道声别就钻过来和我一起招待顾客了。
“就你们两个小孩啊~~~你们娘呢？”
“我们娘在家呢，家里活多，哪能离得开人啊，我们也是暂时来帮忙卖一下，以后不知道那天活动就没有了。”
“就是那什么布店搞活动是吧？玉娘跟我讲过。”
“对啊，就是帮忙老板娘做事的，让更多人知道我们李记布店，来得早不如来得巧啊，活动不知道什么时候就结束了，就没有那么便宜的头花卖了，毕竟这里是开布店的，不是头花。”
“是吗？那你们搞到什么时候啊？”
“这个还真不知道啊，不过下次街天应该还有的，活动都是街天搞的，平日里没有。”
“那我可要好好瞧一瞧啊，是买1个送1个吧！”
“您卖3个才送3个，买2个送1个。”
“小姑娘可真会做生意啊！那我就买3个。”
“那您慢慢挑，慢慢选。”
两个妇人每个人买了3个，送了3个。
爹爹离开的时间又卖出去了好几个，等爹爹过来的时候，带出来的300多个头花只剩下100多个，我和兰兰姐在没人的时候还特地数了数。
“爹，今天我们卖了不少，买几斤猪肉回去吧，我们家2斤，兰兰姐家2斤。”
“买多一些，今晚叫你大伯家过来吃饭吧。”
我有些诧异，只叫大伯父一家吗！
爹爹却没有再多说，我主动地掏出钱，数了50文出来递给爹爹。
爹爹没接，“我身上有带钱。”
“没事，我会记得从咱家的钱里面扣的。”我安慰爹爹。
“说什么话呢，不是说了今晚一起吃饭吗？这钱就从公中出。”兰兰姐说道。
我看了一下爹爹，果然，爹爹一脸严肃：“这是我当弟弟的请大哥吃一顿饭，哪能用大哥家的钱，我这还有一些钱，购买几斤肉的。”还好今天还带了一些钱，本来是要买一些油盐的过冬的，少买一些就是了。
我知道爹爹身上有钱，今天出门前后娘还特地又嘱咐一遍，家里的盐和油快没有了，要买一些回来，快冬天了，腌肉啊酱菜啊什么的为一整个冬季做准备，出门前肯定有带钱的。