第六章 说服
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王槿先向众乡亲行了个礼，道：“各位叔叔婶婶，大爷大娘，今天请你们来这是为了重新商量一下我家水田和北边沙地的佃租事宜，”不等大家反应，她紧接着略显悲伤地道：“我家现如今遭了难，要在清水村里落脚，村里人不仅大度接纳了我们，这些日子更是处处帮衬照顾我们一家，我心中甚是感激，时常教导我那童生弟弟，就算以后读书出仕当了官，也要记得清水村乡亲的恩情！”说到这，她抬手抹了抹眼角，偷偷朝弟弟使了个眼色。
王牧虽是满心的难为情，但想起姐姐再三的叮嘱，终究也走上前向乡亲们拱手一礼，朗声道：“乡亲们对王家的点滴之恩，王牧日后定当涌泉相报！”稚子的声音里有着不容置疑的坚定。
“大侄子可别这么客气，王老爷待咱们这些佃户一向宽厚，咱们乡里人受了他的恩惠，替他照拂后人也是应该的，可不是图什么回报！”一个憨直的汉子大声道，周围的乡亲也纷纷应和，看着她们姐弟俩的眼神从陌生忐忑，变得同情怜惜起来。
王槿见众人如此的变化，心里松了口气，只要乡亲们能够对她家多一分亲近，以后行事生活都能方便一些。
她又对众人道：“各位长辈们的心意，我和弟弟都感激不尽。虽然我家现在境况大不如前，只能靠这几亩地里的出息维持生计，但我们谨记着父亲的教诲和乡亲的大义，决定以后的佃租还是照着以前父亲定下的规矩，我们纵使生活艰难些，也不会多收乡亲们一粒米！”
听了这话，下面的佃户顿时有些沸腾起来，说到底，这才是他们最关心的问题。虽然王家的遭遇令人同情，但和吃饭这项民生大计比起来，实在不是他们能操心去管的事。之前说的那些邻里帮衬的话，多少有点场面话的意思，如今却添了几分真心实意。
“王家果然是厚道大义的人家！”
“王老爷宽厚，教出来的娃良心也顶好！”
“大侄子大侄女，以后有事就喊你大贵叔帮忙，保证给你弄得妥妥的！”
……
众人都热情的夸赞着王槿和王牧，纷纷表示要帮忙的时候随叫随到。却见王槿不好意思的说道：“确实有个事情想请乡亲们帮忙。”
众人面面相觑，刚放下去的心又提了起来。只听王槿继续道：“今年我想在北边的沙地上全部改种棉花，那池塘也要清理出来种些莲藕，养些鱼，这些都要乡亲们帮忙呢！”
众人听了松了一口气，心想这也不是什么大事，就是出把子力气，乡下人最不缺的就是这个了。至于沙地改种，大不了把之前下的苗子扯了，也就损失点种子钱，再说这地可是人家的。不过这租子怎么算？马上就有人想到这个问题，问了出来。
王槿笑着回答：“我知道乡亲们有的已在沙地上播了种了，种子钱我们会分文不少补给你们的。至于租子，今年我们想把沙地收回来，出些工钱请几个能干的大叔大婶帮我家种棉花，就是不知道大家愿不愿意替我家帮忙？”
村里人听王槿说到会补种子的钱，心里那点子疙瘩也就没有了，再听到她说要出钱请人干活，那心眼活络直爽的立马就大喊“愿意，愿意！”“王家侄女可要记得算上我！”
一个皮肤微黑，身材有些短胖的妇人冲着那喊得最起劲的小伙子取笑道：“生子这么急吼吼的，是急着攒钱娶媳妇那！”
众人不禁哄笑起来，倒是那叫生子的面不改色地道：“胖婶你还真说中了，我可得使劲攒彩礼，早点把媳妇接进门呢！”这番话又引起一阵大笑。
待笑声渐歇，王槿又放了一枚重磅炸弹：“我还想租乡亲们的地多种点棉花，租金就从水田的佃租里扣。”
这下众人被震得有些懵，一时反应不过来。好一会，才有个大爷出声道：“王家姑娘是想借村里人的地种棉花？”
“哎，爷爷，就是这么回事，我家沙地只有五十亩，我们想多种点棉花，只好向各位乡亲们租地种了。”王槿脆声应道。
“那，那租金咋算？”又有人出声问道。
王槿笑道：“因着我家没有人有种地的经验，这租金的事我便与村长他老人家商量了一下，暂时有两个想法，叔伯婶子们听一听，要是有意见，尽管提出来。这第一种，便是我租了乡亲们的地自己雇人种，因为种棉花要租的也不是水田，都是平时种菜的地，我便按一亩地五斗大米折给你们，但是大家的地都不在一处，不好管理，所以我又想了第二个办法，就是乡亲们在自己的地上帮我种棉花，种子钱都由我出，到了收获的时候再给大家算工钱，收得越多工钱越高！”此时水稻的亩产不过三石多一点，能达到四石就算大丰收了，五斗大米着实不少，农民家也不会顿顿白米饭，节省一点的话，够三口之家吃上几个月了。
所以这第一个办法大家很快就明白了，也觉得还行，毕竟家里吃的菜屋前屋后都能种，正经的菜地多是种些黄豆和油菜，收成和5斗大米比起来也不吃亏，还省了劳作的疲累。
这第二个办法众人就有点想不明白了，既然是在自家地里种的，那干脆自己种了卖啊，棉花又是经济作物，价格一直居高不下，肯定可以卖个好价钱，就算卖不了，给家里老人孩子做件袄子，缝个被褥也是顶好的啊。众人想不明白这茬，便都犹豫着不敢开口。
王槿早就料到这一点，于是她转身向村长问道：“村长爷爷，咱们平时种棉花，一亩能收多少斤啊？”
村长是个已年过六旬的老汉，姓李，在村里很有威望，他听了王槿的问话，轻轻敲了下手里的旱烟，似是感叹地到：“这棉花传到咱们这个地方也有好多年了，刚开始瞧它价格高，种的人可多，家家户户都捯饬了几亩，谁知道这东西真不好伺候，容易长虫子，那棉桃子哟，掉得满地都是，心疼得不行，我那会天天守在地里打虫子，最后一亩地也就收了一百斤棉花，还是咱们村顶好的收成了。唉，这东西，可不好种哟。”老人家神情甚是惋惜。
王槿对李村长的回答十分满意，她又问众位乡亲：“叔叔婶婶家种棉花是不是也是这个情况？一年忙碌下来，棉花的收成却不好？”
众人纷纷点头，听村长一说他们才想起来，这棉花可不是那么好种的，要不然家家户户都种了还轮到王槿什么事呀。
王槿又笑说：“我知道大家对我之前说的第二个办法肯定有疑惑，既然都在自家种了干嘛还要算到我们王家头上，不是多此一举嘛。但是－－－－”她陡然停顿，加重语气道：“只要叔叔婶婶家的地租给我家种，我保证亩产两百斤以上，工钱按每一百斤五百文算，除此之外，每家每户都另发10斤棉花！”
平地一声雷！
众人哗然，不是农活一把手的村长拼死拼活才达到的一百斤，而是两百斤！
这真的可能吗？对方不过是个十几岁的小孩子，还是城里长大的，只怕连棉花长什么样都不知道吧！一时间，众人又是震惊又是怀疑，在这关键时候，王牧站了出来。
“各位乡亲，家姐并不是信口开河，这棉花种植之法是我和家姐从我父亲留下来的古籍中找到的，依书中之法，亩产两百斤确实可能。”王牧出马又搬出古籍的名头，这下大家才有些相信，只是心中扔不免有些疑虑，一个中年汉子问道：“王家侄女，这要是收到了两百斤自然好说，要是收不到可咋办，总不能让你倒贴钱吧，这样的事情咱也干不来呀！”
王槿心中暗喜，怎么每次她一有话要说就有人先给她铺垫呢？她对这位大叔摆了个乖巧感激的笑脸，道：“这位大伯说得是，但我家既然要租乡亲们的地，还许了亩产两百斤的承诺，自然是要担风险的。我想和每个租地的人家签三年的契，若是第一年种的不好，第二年总会好些，第二年再不好，第三年总要好些，要是第三年还种不好，那就只好把地还给叔叔婶婶，我也再不出来丢人啦！”
众人善意的哄笑起来，但心里已是接受了王槿的提议，他们已被勾起了强烈的好奇心，想看看她是不是真的能种出这么多棉花来。
王槿趁热打铁，将一沓事先备好的契约拿出来发给所有的佃户，让王牧一条条的解释。契约主要规定了三年内，每家每户的地不能随意转让，变动或者增减等条例，另将规定的报酬也写了进去，虽然听说违约要赔一百两有些骇然，但当众人听到另发的10斤棉花是皮面不是籽棉的时候，都像中了大奖一样，赶着要签下来。还有些村民急急忙忙赶回家商量，让王槿一定等他们回来。于是王槿圆满地完成了今天的任务，还不忘提醒众人带信给没来的乡民，只要有地能租的，王家都来者不拒！
好不容易忙完了契约的签订，又应付了几个上来询问招工事宜的村民，王槿恭谨地邀请老村长去家里吃饭，要知道在这一亩三分地，人家可是老大！村长婉言拒绝了，人家孤儿寡母的他怎好去蹭饭，王槿好说歹说，最后勉强同意晚上王槿送点菜过去。看着老村长的背影渐渐远去，王槿带着弟弟和母亲，哼着小曲回了家。
王槿先向众乡亲行了个礼，道：“各位叔叔婶婶，大爷大娘，今天请你们来这是为了重新商量一下我家水田和北边沙地的佃租事宜，”不等大家反应，她紧接着略显悲伤地道：“我家现如今遭了难，要在清水村里落脚，村里人不仅大度接纳了我们，这些日子更是处处帮衬照顾我们一家，我心中甚是感激，时常教导我那童生弟弟，就算以后读书出仕当了官，也要记得清水村乡亲的恩情！”说到这，她抬手抹了抹眼角，偷偷朝弟弟使了个眼色。
王牧虽是满心的难为情，但想起姐姐再三的叮嘱，终究也走上前向乡亲们拱手一礼，朗声道：“乡亲们对王家的点滴之恩，王牧日后定当涌泉相报！”稚子的声音里有着不容置疑的坚定。
“大侄子可别这么客气，王老爷待咱们这些佃户一向宽厚，咱们乡里人受了他的恩惠，替他照拂后人也是应该的，可不是图什么回报！”一个憨直的汉子大声道，周围的乡亲也纷纷应和，看着她们姐弟俩的眼神从陌生忐忑，变得同情怜惜起来。
王槿见众人如此的变化，心里松了口气，只要乡亲们能够对她家多一分亲近，以后行事生活都能方便一些。
她又对众人道：“各位长辈们的心意，我和弟弟都感激不尽。虽然我家现在境况大不如前，只能靠这几亩地里的出息维持生计，但我们谨记着父亲的教诲和乡亲的大义，决定以后的佃租还是照着以前父亲定下的规矩，我们纵使生活艰难些，也不会多收乡亲们一粒米！”
听了这话，下面的佃户顿时有些沸腾起来，说到底，这才是他们最关心的问题。虽然王家的遭遇令人同情，但和吃饭这项民生大计比起来，实在不是他们能操心去管的事。之前说的那些邻里帮衬的话，多少有点场面话的意思，如今却添了几分真心实意。
“王家果然是厚道大义的人家！”
“王老爷宽厚，教出来的娃良心也顶好！”
“大侄子大侄女，以后有事就喊你大贵叔帮忙，保证给你弄得妥妥的！”
……
众人都热情的夸赞着王槿和王牧，纷纷表示要帮忙的时候随叫随到。却见王槿不好意思的说道：“确实有个事情想请乡亲们帮忙。”
众人面面相觑，刚放下去的心又提了起来。只听王槿继续道：“今年我想在北边的沙地上全部改种棉花，那池塘也要清理出来种些莲藕，养些鱼，这些都要乡亲们帮忙呢！”
众人听了松了一口气，心想这也不是什么大事，就是出把子力气，乡下人最不缺的就是这个了。至于沙地改种，大不了把之前下的苗子扯了，也就损失点种子钱，再说这地可是人家的。不过这租子怎么算？马上就有人想到这个问题，问了出来。
王槿笑着回答：“我知道乡亲们有的已在沙地上播了种了，种子钱我们会分文不少补给你们的。至于租子，今年我们想把沙地收回来，出些工钱请几个能干的大叔大婶帮我家种棉花，就是不知道大家愿不愿意替我家帮忙？”
村里人听王槿说到会补种子的钱，心里那点子疙瘩也就没有了，再听到她说要出钱请人干活，那心眼活络直爽的立马就大喊“愿意，愿意！”“王家侄女可要记得算上我！”
一个皮肤微黑，身材有些短胖的妇人冲着那喊得最起劲的小伙子取笑道：“生子这么急吼吼的，是急着攒钱娶媳妇那！”
众人不禁哄笑起来，倒是那叫生子的面不改色地道：“胖婶你还真说中了，我可得使劲攒彩礼，早点把媳妇接进门呢！”这番话又引起一阵大笑。
待笑声渐歇，王槿又放了一枚重磅炸弹：“我还想租乡亲们的地多种点棉花，租金就从水田的佃租里扣。”
这下众人被震得有些懵，一时反应不过来。好一会，才有个大爷出声道：“王家姑娘是想借村里人的地种棉花？”
“哎，爷爷，就是这么回事，我家沙地只有五十亩，我们想多种点棉花，只好向各位乡亲们租地种了。”王槿脆声应道。
“那，那租金咋算？”又有人出声问道。
王槿笑道：“因着我家没有人有种地的经验，这租金的事我便与村长他老人家商量了一下，暂时有两个想法，叔伯婶子们听一听，要是有意见，尽管提出来。这第一种，便是我租了乡亲们的地自己雇人种，因为种棉花要租的也不是水田，都是平时种菜的地，我便按一亩地五斗大米折给你们，但是大家的地都不在一处，不好管理，所以我又想了第二个办法，就是乡亲们在自己的地上帮我种棉花，种子钱都由我出，到了收获的时候再给大家算工钱，收得越多工钱越高！”此时水稻的亩产不过三石多一点，能达到四石就算大丰收了，五斗大米着实不少，农民家也不会顿顿白米饭，节省一点的话，够三口之家吃上几个月了。
所以这第一个办法大家很快就明白了，也觉得还行，毕竟家里吃的菜屋前屋后都能种，正经的菜地多是种些黄豆和油菜，收成和5斗大米比起来也不吃亏，还省了劳作的疲累。
这第二个办法众人就有点想不明白了，既然是在自家地里种的，那干脆自己种了卖啊，棉花又是经济作物，价格一直居高不下，肯定可以卖个好价钱，就算卖不了，给家里老人孩子做件袄子，缝个被褥也是顶好的啊。众人想不明白这茬，便都犹豫着不敢开口。
王槿早就料到这一点，于是她转身向村长问道：“村长爷爷，咱们平时种棉花，一亩能收多少斤啊？”
村长是个已年过六旬的老汉，姓李，在村里很有威望，他听了王槿的问话，轻轻敲了下手里的旱烟，似是感叹地到：“这棉花传到咱们这个地方也有好多年了，刚开始瞧它价格高，种的人可多，家家户户都捯饬了几亩，谁知道这东西真不好伺候，容易长虫子，那棉桃子哟，掉得满地都是，心疼得不行，我那会天天守在地里打虫子，最后一亩地也就收了一百斤棉花，还是咱们村顶好的收成了。唉，这东西，可不好种哟。”老人家神情甚是惋惜。
王槿对李村长的回答十分满意，她又问众位乡亲：“叔叔婶婶家种棉花是不是也是这个情况？一年忙碌下来，棉花的收成却不好？”
众人纷纷点头，听村长一说他们才想起来，这棉花可不是那么好种的，要不然家家户户都种了还轮到王槿什么事呀。
王槿又笑说：“我知道大家对我之前说的第二个办法肯定有疑惑，既然都在自家种了干嘛还要算到我们王家头上，不是多此一举嘛。但是－－－－”她陡然停顿，加重语气道：“只要叔叔婶婶家的地租给我家种，我保证亩产两百斤以上，工钱按每一百斤五百文算，除此之外，每家每户都另发10斤棉花！”
平地一声雷！
众人哗然，不是农活一把手的村长拼死拼活才达到的一百斤，而是两百斤！
这真的可能吗？对方不过是个十几岁的小孩子，还是城里长大的，只怕连棉花长什么样都不知道吧！一时间，众人又是震惊又是怀疑，在这关键时候，王牧站了出来。
“各位乡亲，家姐并不是信口开河，这棉花种植之法是我和家姐从我父亲留下来的古籍中找到的，依书中之法，亩产两百斤确实可能。”王牧出马又搬出古籍的名头，这下大家才有些相信，只是心中扔不免有些疑虑，一个中年汉子问道：“王家侄女，这要是收到了两百斤自然好说，要是收不到可咋办，总不能让你倒贴钱吧，这样的事情咱也干不来呀！”
王槿心中暗喜，怎么每次她一有话要说就有人先给她铺垫呢？她对这位大叔摆了个乖巧感激的笑脸，道：“这位大伯说得是，但我家既然要租乡亲们的地，还许了亩产两百斤的承诺，自然是要担风险的。我想和每个租地的人家签三年的契，若是第一年种的不好，第二年总会好些，第二年再不好，第三年总要好些，要是第三年还种不好，那就只好把地还给叔叔婶婶，我也再不出来丢人啦！”
众人善意的哄笑起来，但心里已是接受了王槿的提议，他们已被勾起了强烈的好奇心，想看看她是不是真的能种出这么多棉花来。
王槿趁热打铁，将一沓事先备好的契约拿出来发给所有的佃户，让王牧一条条的解释。契约主要规定了三年内，每家每户的地不能随意转让，变动或者增减等条例，另将规定的报酬也写了进去，虽然听说违约要赔一百两有些骇然，但当众人听到另发的10斤棉花是皮面不是籽棉的时候，都像中了大奖一样，赶着要签下来。还有些村民急急忙忙赶回家商量，让王槿一定等他们回来。于是王槿圆满地完成了今天的任务，还不忘提醒众人带信给没来的乡民，只要有地能租的，王家都来者不拒！
好不容易忙完了契约的签订，又应付了几个上来询问招工事宜的村民，王槿恭谨地邀请老村长去家里吃饭，要知道在这一亩三分地，人家可是老大！村长婉言拒绝了，人家孤儿寡母的他怎好去蹭饭，王槿好说歹说，最后勉强同意晚上王槿送点菜过去。看着老村长的背影渐渐远去，王槿带着弟弟和母亲，哼着小曲回了家。