第020章 熊孩子罗数儿
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“行吧，那哥就教教你，学着点儿。”陆云起身，点了烛灯。
“三个办法。”陆云道：“其一，给陀螺打上一个标识！知道什么是标识么？我打个比方，宁姐儿米粉铺子用了‘陆记’两个字。这就是标识，说明米粉铺子是陆家的，而不是别的什么乱七八的赵家、李家……有了标识，就得抓产品质量了，咱们不能砸招牌呀，对吧，如此久而久之，人们便知道只有‘陆记’才是最好的。这就是所谓的品牌效应。
其二，在别人大量仿制之前，尽快占据销售渠道和市场，打响品牌知名度。呵呵，这句话哥哥说得太专业了，你可能听不懂，意思就是说你得做出大量的陀螺来，尽量让更多的牙行帮着你托销到各地的铺子，这里边有很大讲究，譬如说，陀螺现在暂时只是在安阳几个城坊售卖，你得抓紧时间把它卖遍所有城坊，同时，还得通过牙行托销到其他城镇，甚至大周王朝和其他小国……
总之，拓展市场是王道，你拓展得越广，挣银子就越多。而且，等别人仿制出来，你吃了肉，别人只能跟着你屁股后面喝点汤了，明白么？”
陆云见她两眼放光，听得津津有味，暗道一声孺子可教也。
嘿嘿一声笑，接着道：“其三，那就是等仿制品大量出来以后，咱们改进陀螺工艺，完爆仿制品，让仿制品卖无可卖，让做仿制品的人亏掉老本，以此重创竞争对手。呜呜，你摇什么头？哥哥还是说得太专业了吗？听不懂？好吧好吧，哥哥捡些你能听懂的话说……
你也知道，陀螺不仅是哥哥造出来的，而且还给它制定了各种玩法。其中大多玩法是让陀螺互相激斗的。当初造陀螺的时候，哥哥为防止有人大量仿造也是留了心眼儿的。目前陀螺尖锥是圆形的，相信仿制者只会原封不动的仿制，而缺少改进。
事实上，陀螺激斗，剑形或者斧形的尖锥更加厉害。尖端不同，陀螺的攻击力自然不同，比如剑形，有了劈击的功能，斧形更狠，劈击时可把别人的陀螺劈成两瓣。
所以说，当仿制品大量出现的时候，咱们可以往这方面改进工艺。
要等别人也改进工艺，追赶咱们的时候，咱们估计都挣了几千两几万两银子了吧……”
熊孩子罗数儿小鸡啄米。她彻底拜服了，她从来没有想到过生意还能这般做法，当初她跟着爹爹学做生意，哪里有过这般大气和古怪的想法？
上次听师傅说起酒楼的经营，以为那就是最最华丽，最有前途的生意。没想到卖小小的陀螺也能做出大气魄来，也能大把大把的挣银子。
她望向陆云的眼光充满了崇拜。
陆云哪里知道，他的一席话让这个熊孩子从此茅塞顿开，在幼小的心灵之中种下了商道的种子。
陆云看她崇敬的模样，心情还真是不错，笑道：“最后，我得再问问你，你明天打算去鲁村订做多少陀螺来售卖？”
陆云看她思索了一阵，便要说话。忙止住她的话茬道：“别说，别说出来，哥哥我再教你一招，那就是分析。譬如售完的一千只陀螺是卖给了什么人？卖到了哪个城坊，这些地方还有多少潜在的客户？别的相同条件的城坊又能卖多少？把数量预估出来，然后配合时间，分批定制。边销售边观察市场，做到心中有数。那么你就能挣到大钱。”
说着，从袖袋里掏出一百四十两银票还给了她，道：“行了，拿去玩玩吧。让哥哥看看你有什么本事，能玩出什么花样来？”
陆云这个方法叫“放羊”，他还真想知道这熊孩子会怎么做，到底能不能做得来。做好了自然好，做不来也就损失十五两挣来的银子罢了，无所谓。
“行了，去睡觉吧。哥哥可困得睁不开眼了。”
把熊孩子赶出厢房，不一会儿就沉沉睡去。
……
翌日清晨。
陆云正要出门去食为奴酒楼工地，就看到陆叔蹲在墙角吧嗒吧嗒地抽烟，眉头拧在一处。
陆云一想，就知道他在为钱的事情发愁。当初陆叔取了罗老爷留下的金子，有黑衣人留下的十两和从李牢头身上取回的四十两，共计五十两金子。但是赎回房契花了十两，从牢里赎出甄氏母女又花了二十两，最后又办了罗老爷的丧葬，如今又买了两个伺候甄氏的丫环，手上肯定是没有银子了。
嘿嘿，这就是坐吃山空啊，难怪他发愁了。
“叔，我正要找您呢，您怎么蹲在这儿抽闷烟？”陆云明知故问道。
陆叔看到陆云有事的样子，不敢怠慢，忙从嘴里抽出旱烟，边磕磕烟斗想要灭掉，边笑道：“陆哥儿来了，找叔有事？”
陆云笑道：“叔，数儿想拜我为师的事您知道的吧？”
陆叔尴尬道：“知道的，那天吃饭她都磕头来着，你不是没应嘛。”
“前些日子，她天天粘着我，我没办法了，就随便糊弄了一下，找了门生意交给她打理。没想到，昨天她就挣回了一百四十两……”
陆叔一听，以为自己听错了，忙道：“你说挣了多少？”
“一百四十两。”陆云笑了笑，道：“本钱只花了十五两。”
陆叔有些愣神。他本来就是罗家的二管家，从小看着罗数儿长大，虽然知道她聪慧伶俐，可也想不到这般小的年纪就能挣钱了。心中诧异的同时，暗讨：“莫不是陆哥儿真的指了一条挣大钱的门路？”
陆云遂一五一十将事情的来龙去脉讲了一遍，还讲了昨夜自己给她的三条建议。
陆叔错愕之后，问道：“那数儿会按照你说的方法干么？”
陆云诡异一笑：“我也不知道。数儿毕竟年纪还小，做事还欠历练，需要她出面的事情肯定很多，但我担心她做事欠周详，所以只能请陆叔时刻在身边提醒，帮她一把了。”
陆叔听他这么一说，顿时知道了他的用心。很明显，陆哥儿是想通过这个生意磨练数儿。
他感激地看了一眼陆云，也知道他是在委婉地帮助陆家。
坦率的说，听到他说起这个生意的时候，真的很吃惊，只是短短几日，便进账一百四十两，更难得的是本钱少，利润高。用陆哥儿的话来说就是：女人和小孩的钱最好挣！
陆叔爽快的应了，站起来，一脸喜意地进门找数儿合计去了。
……
“行吧，那哥就教教你，学着点儿。”陆云起身，点了烛灯。
“三个办法。”陆云道：“其一，给陀螺打上一个标识！知道什么是标识么？我打个比方，宁姐儿米粉铺子用了‘陆记’两个字。这就是标识，说明米粉铺子是陆家的，而不是别的什么乱七八的赵家、李家……有了标识，就得抓产品质量了，咱们不能砸招牌呀，对吧，如此久而久之，人们便知道只有‘陆记’才是最好的。这就是所谓的品牌效应。
其二，在别人大量仿制之前，尽快占据销售渠道和市场，打响品牌知名度。呵呵，这句话哥哥说得太专业了，你可能听不懂，意思就是说你得做出大量的陀螺来，尽量让更多的牙行帮着你托销到各地的铺子，这里边有很大讲究，譬如说，陀螺现在暂时只是在安阳几个城坊售卖，你得抓紧时间把它卖遍所有城坊，同时，还得通过牙行托销到其他城镇，甚至大周王朝和其他小国……
总之，拓展市场是王道，你拓展得越广，挣银子就越多。而且，等别人仿制出来，你吃了肉，别人只能跟着你屁股后面喝点汤了，明白么？”
陆云见她两眼放光，听得津津有味，暗道一声孺子可教也。
嘿嘿一声笑，接着道：“其三，那就是等仿制品大量出来以后，咱们改进陀螺工艺，完爆仿制品，让仿制品卖无可卖，让做仿制品的人亏掉老本，以此重创竞争对手。呜呜，你摇什么头？哥哥还是说得太专业了吗？听不懂？好吧好吧，哥哥捡些你能听懂的话说……
你也知道，陀螺不仅是哥哥造出来的，而且还给它制定了各种玩法。其中大多玩法是让陀螺互相激斗的。当初造陀螺的时候，哥哥为防止有人大量仿造也是留了心眼儿的。目前陀螺尖锥是圆形的，相信仿制者只会原封不动的仿制，而缺少改进。
事实上，陀螺激斗，剑形或者斧形的尖锥更加厉害。尖端不同，陀螺的攻击力自然不同，比如剑形，有了劈击的功能，斧形更狠，劈击时可把别人的陀螺劈成两瓣。
所以说，当仿制品大量出现的时候，咱们可以往这方面改进工艺。
要等别人也改进工艺，追赶咱们的时候，咱们估计都挣了几千两几万两银子了吧……”
熊孩子罗数儿小鸡啄米。她彻底拜服了，她从来没有想到过生意还能这般做法，当初她跟着爹爹学做生意，哪里有过这般大气和古怪的想法？
上次听师傅说起酒楼的经营，以为那就是最最华丽，最有前途的生意。没想到卖小小的陀螺也能做出大气魄来，也能大把大把的挣银子。
她望向陆云的眼光充满了崇拜。
陆云哪里知道，他的一席话让这个熊孩子从此茅塞顿开，在幼小的心灵之中种下了商道的种子。
陆云看她崇敬的模样，心情还真是不错，笑道：“最后，我得再问问你，你明天打算去鲁村订做多少陀螺来售卖？”
陆云看她思索了一阵，便要说话。忙止住她的话茬道：“别说，别说出来，哥哥我再教你一招，那就是分析。譬如售完的一千只陀螺是卖给了什么人？卖到了哪个城坊，这些地方还有多少潜在的客户？别的相同条件的城坊又能卖多少？把数量预估出来，然后配合时间，分批定制。边销售边观察市场，做到心中有数。那么你就能挣到大钱。”
说着，从袖袋里掏出一百四十两银票还给了她，道：“行了，拿去玩玩吧。让哥哥看看你有什么本事，能玩出什么花样来？”
陆云这个方法叫“放羊”，他还真想知道这熊孩子会怎么做，到底能不能做得来。做好了自然好，做不来也就损失十五两挣来的银子罢了，无所谓。
“行了，去睡觉吧。哥哥可困得睁不开眼了。”
把熊孩子赶出厢房，不一会儿就沉沉睡去。
……
翌日清晨。
陆云正要出门去食为奴酒楼工地，就看到陆叔蹲在墙角吧嗒吧嗒地抽烟，眉头拧在一处。
陆云一想，就知道他在为钱的事情发愁。当初陆叔取了罗老爷留下的金子，有黑衣人留下的十两和从李牢头身上取回的四十两，共计五十两金子。但是赎回房契花了十两，从牢里赎出甄氏母女又花了二十两，最后又办了罗老爷的丧葬，如今又买了两个伺候甄氏的丫环，手上肯定是没有银子了。
嘿嘿，这就是坐吃山空啊，难怪他发愁了。
“叔，我正要找您呢，您怎么蹲在这儿抽闷烟？”陆云明知故问道。
陆叔看到陆云有事的样子，不敢怠慢，忙从嘴里抽出旱烟，边磕磕烟斗想要灭掉，边笑道：“陆哥儿来了，找叔有事？”
陆云笑道：“叔，数儿想拜我为师的事您知道的吧？”
陆叔尴尬道：“知道的，那天吃饭她都磕头来着，你不是没应嘛。”
“前些日子，她天天粘着我，我没办法了，就随便糊弄了一下，找了门生意交给她打理。没想到，昨天她就挣回了一百四十两……”
陆叔一听，以为自己听错了，忙道：“你说挣了多少？”
“一百四十两。”陆云笑了笑，道：“本钱只花了十五两。”
陆叔有些愣神。他本来就是罗家的二管家，从小看着罗数儿长大，虽然知道她聪慧伶俐，可也想不到这般小的年纪就能挣钱了。心中诧异的同时，暗讨：“莫不是陆哥儿真的指了一条挣大钱的门路？”
陆云遂一五一十将事情的来龙去脉讲了一遍，还讲了昨夜自己给她的三条建议。
陆叔错愕之后，问道：“那数儿会按照你说的方法干么？”
陆云诡异一笑：“我也不知道。数儿毕竟年纪还小，做事还欠历练，需要她出面的事情肯定很多，但我担心她做事欠周详，所以只能请陆叔时刻在身边提醒，帮她一把了。”
陆叔听他这么一说，顿时知道了他的用心。很明显，陆哥儿是想通过这个生意磨练数儿。
他感激地看了一眼陆云，也知道他是在委婉地帮助陆家。
坦率的说，听到他说起这个生意的时候，真的很吃惊，只是短短几日，便进账一百四十两，更难得的是本钱少，利润高。用陆哥儿的话来说就是：女人和小孩的钱最好挣！
陆叔爽快的应了，站起来，一脸喜意地进门找数儿合计去了。
……