34.第34章 初入翠园
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刘勤对何元的话不便制评，联系到刘文博在洪家铺子时种种劣迹，确实不是一个有责任心的男人该干的事。好在一切都过去了，但愿洪家不再乱点鸳鸯谱，毁了洪秀娘，也毁了洪家。
何元絮絮叨叨说了不少刘文博的不是，他是洪家的忠仆，刘勤对他的心情能够理解，也就附和着说了几句。却不知，今晚何元的到来是有目的，是领了老家主的吩咐，来探路的。
老家主虽然病了，但不糊涂，把洪家上上下下的事情，早已看在眼里，对洪家的变化，女儿的心思，一清二楚。老家主对刘勤也非常满意，刘文博的事一了解，他立即安排何元过来探听虚实。
刘勤的真实想法，何元不知道，但通过刘勤的言行，何元心里踏实了，因此也多喝了两杯，走的时候，还带着满意的笑容。
何元心里所想，是不是就是刘勤的真实想法呢？其实，刘勤对这件事到底想法，他自己都不清楚。他不是木头人，洪秀娘的情意，他心知肚明，但让他马上接受洪秀娘，却是无法做到。并不是因为洪秀娘曾经结过婚，他来自前一世，这个念头当然不会有，他无法逾越的是长久凝成的心结！
刘勤年幼时，母亲抛夫弃子跟有钱人私奔了，对他伤害非常大。因此，他对女人，特别是漂亮女人，有一种顽固的抗拒心理，这也就是他前一世在学校，对那些所谓系花校花不屑一顾的原因。
人非草木，孰能无情？洪秀娘的一片深情，刘勤感触到了，他对这个女人也同样有了非一般的感情，但因为心结难解，令他产生了一种莫名的恐惧。感情的债，他不知如何弥补，唯有不断努力，想尽办法帮她复兴洪家。
香水的发展进入了快车道，如今不仅在安庆府家喻户晓，周边州府富裕阶层，也通过不同渠道得知详情，但由于香水目前产能不足，还无法满足更大的市场需求。周边州府的达官显贵们，只得通过安庆府的亲朋代购，或派人过来购买。
为了适应市场需要，洪秀娘把布庄旁边的铺面租了下来，专门销售香水，王二因为刘勤的关系升为掌柜。他这个掌柜每天都过着冰火两重天的日子，上午忙得喉咙冒烟，下午闲得蛋痛。原因是每天批量上架的香水，不到半天功夫，就被抢购一空。香水的紧俏，有些精明的人，每天都早早来抢购几瓶，再高价转手出去，这大概就是早期的黄牛吧。
刘勤这几天的心思却没有放在香水上，评酒会报名的日子临近了，他在研究历次文会的模式，同时攻读诗书，为评酒会前的文会做些准备。
“刘兄！”
“秀，东主来啦？王二叔也来啦？”刘勤正在书房看书，听到呼喊，转头见是洪秀娘来了，后面跟着王二，急忙起身迎接。
“王掌柜也不是外人，刘兄不用多礼，大家都坐下说吧！”洪秀娘美目白了刘勤一眼，娇声道。
洪秀娘坐在刘勤刚才的座位上，翻了翻他看的书，又说道：“刘兄，王掌柜今天进府，是想问一下增加每天香水的销售量，咱们的库存不少，奴家打算同意，不知你的意思是？”
“不，目前不能增加销量！”刘勤想也没想就接口答道。
“这是为何？”
刘勤没有答复洪秀娘，而是转头对王二说道：“王二叔，你回店之后，以洪家名义张贴一份告示，就说：由于香水原料名贵，生产工序复杂，产量有限，从即日起实行限购，每人最多只允许购买两瓶。同时为了感谢顾客的厚爱，洪府郑重承诺，香水决不涨价，洪家竭尽全力扩大产量，满足广大顾客的需求！”
王二叔见洪秀娘没有其他表示，立即起身施礼道：“小老儿这就去办，东主，西席，小老儿告退！”
洪秀娘等王二去远了，急忙问道：“刘兄，咱们库存量已经不少了，为何...”
刘勤打断她的话语，笑道：“秀娘，急什么，香水是消耗品，顾客们用习惯了，一年四季都要用，咱们还怕卖不掉？而且，随着香水的知名度越来越广，外地需求必然增大，咱们的产量增加有限，若此时销量增大了，到时就窘迫了！”
洪秀娘眼珠子一转，媚眼一挑，娇笑道：“恐怕刘兄考虑的不仅是这些吧？”
“哈哈，知我者秀娘也！”
“少贫嘴，快跟奴家说说，你是怎么想的？”
“有道是物以稀为贵，市场上越是供不应求，就越显得咱们香水的金贵，就能迅速提升香水的知名度，我让王二叔实行限购，也是同样的道理！你看吧，限购告示一出，明天必然引发抢购风潮！这在营销术语上叫做饥饿销售法，越是紧俏的物品，越能激发顾客购买欲望。”
“刘兄，那要是达官显贵购买，咱们这限购之策恐怕...”
“无妨，限购之策是针对普通顾客的，达官显贵等高端买家是咱们拉拢的对象，当然不在此限，咱们可以暗中知会他们直接到府上订购就行了！”
洪秀娘听得眼前星光闪烁，由衷地感叹道：“刘兄真是...真是奸诈透顶啦，格格...”
小娘叉，竟然说自己奸诈，刘勤剑眉一挑，调笑道：“要说奸诈，也跑不了你，咱们呐，就是一对奸，奸...”
此话不对，刘勤急忙刹住口，洪秀娘已经明白了意思，顿时羞红了脸，狠狠瞪了他一眼，“你这大坏蛋才是奸夫，奴家可不是淫...”
洪秀娘发现自己的话也说错了，脸腮更是红晕，急忙起身奔出门，临出门时，却又回头嫣然一笑。
评酒会报名的日子终于到了，报名的同时要举行文会，会场就设在翠园。其实，翠园是大慨念，前面屋脊连云的宅院是姚家宅子，后面大园子才是真正的翠园。报名的人，按例直接去后门进园。
刘勤顺便把姚家订购两盒十二钗香水带来了，就带着洪福直接赶往正门。
翠园姚宅不愧为皇上特旨建造，果然气势恢宏，高大的门楼就与众不同。门楼上高挂的牌匾，上书“翠园”二字，据说还是皇上御笔。刘勤略事打量，即上前与家丁说明来意。
姚家果然大家风范，门前守护的家丁待人接物都甚是和气，听了刘勤的来意，立即里面禀报。不一会儿，出来一个管事模样的人，让洪福在门房等候，领着刘勤来到前院大厅。
“尊客稍待，小的这就去禀报大管家！”
“管家请便！”
刘勤把两盒香水放在一旁桌上，随即在厅内四处打量。姚府的前厅布局典雅，一水的红木桌椅，廊柱旁边摆放了些瓷器、雕花漆器，两厢墙壁上挂着几幅画，后面正墙是一幅字。
“噫，竟然是虞世南的《积时贴》！”刘勤惊语一声，急忙上前细看。初唐书法家虞世南的《积时贴》，前一世都是临摹的赝品，此时看到如此珍品，怎么不令他激动？
这时，大厅门口一位身穿青色绸衫的老者，正好经过。他看见厅内发式怪异的刘勤，盯着墙上字帖，很是好奇，就缓步走了进去。
“不对呀！”刘勤望着墙上字帖，低声自语道。
“哪里不对？”
刘勤闻声回头一看，见身旁不知什么时候已经站了一位老者。他此时满脑子都是书法艺术，也没细想老者是何人，只拱手略施一礼道：“此贴应是赝品！”
“赝品？从何得知？”
“虞世南书法学自沙门智永，得二王精髓，他的风格外柔内刚，笔致圆融冲和而又有遒丽之气。老先生，您看这书帖，柔和有余刚劲不足，绝非真迹！不过...”
“不过什么？”
“不过这也非今人临摹！”
“从何而知？”
“老先生看这纸张，特别是这字体，楷书是在中唐之后，才逐渐成熟，初唐时还稍见散乱，这书帖字体显见是初唐风格！”
“哈哈，好见识，小友书法造诣深厚呀！看小友模样，莫非是洪府西席？”
“老先生过奖了！小的正是洪府西席，此来翠园代表洪府报名参与评酒会，顺便把姚府订购的香水送过来了，小的冒昧请教老先生上姓高名怎么称呼？”
老者没有答复刘勤问话，而是说道：“你在等大管家？大管家去后园了，一时不会过来。这样吧，你留个言，老夫帮你转交就是，那边文会也要开始了，你再耽误就要误了洪家报名。”
刘勤一时也没明白老者其实是想看看他的字如何，不过他所说也是实情，急忙道：“那就多谢老先生了！”
旁边案上刚好有纸笔，刘勤连忙上前研好磨，提笔写道：“大管家见字如晤，余乃洪府西席，贵府订购之十二钗香水，已带来贵府，拜请一老先生转交，若有疑问可随时与洪府联系。”
寥寥数言，一挥而就，最后题名时，刘勤停了一下，按说应留下字号，但他哪来的字号，随即临时取了一个字——守拙，落在结尾。
老者一直站在刘勤旁边，在他写下第一个字时，就惊讶得睁大了眼睛。刘勤刚写完，他就立即抢在手里，仔细品鉴。
刘勤对何元的话不便制评，联系到刘文博在洪家铺子时种种劣迹，确实不是一个有责任心的男人该干的事。好在一切都过去了，但愿洪家不再乱点鸳鸯谱，毁了洪秀娘，也毁了洪家。
何元絮絮叨叨说了不少刘文博的不是，他是洪家的忠仆，刘勤对他的心情能够理解，也就附和着说了几句。却不知，今晚何元的到来是有目的，是领了老家主的吩咐，来探路的。
老家主虽然病了，但不糊涂，把洪家上上下下的事情，早已看在眼里，对洪家的变化，女儿的心思，一清二楚。老家主对刘勤也非常满意，刘文博的事一了解，他立即安排何元过来探听虚实。
刘勤的真实想法，何元不知道，但通过刘勤的言行，何元心里踏实了，因此也多喝了两杯，走的时候，还带着满意的笑容。
何元心里所想，是不是就是刘勤的真实想法呢？其实，刘勤对这件事到底想法，他自己都不清楚。他不是木头人，洪秀娘的情意，他心知肚明，但让他马上接受洪秀娘，却是无法做到。并不是因为洪秀娘曾经结过婚，他来自前一世，这个念头当然不会有，他无法逾越的是长久凝成的心结！
刘勤年幼时，母亲抛夫弃子跟有钱人私奔了，对他伤害非常大。因此，他对女人，特别是漂亮女人，有一种顽固的抗拒心理，这也就是他前一世在学校，对那些所谓系花校花不屑一顾的原因。
人非草木，孰能无情？洪秀娘的一片深情，刘勤感触到了，他对这个女人也同样有了非一般的感情，但因为心结难解，令他产生了一种莫名的恐惧。感情的债，他不知如何弥补，唯有不断努力，想尽办法帮她复兴洪家。
香水的发展进入了快车道，如今不仅在安庆府家喻户晓，周边州府富裕阶层，也通过不同渠道得知详情，但由于香水目前产能不足，还无法满足更大的市场需求。周边州府的达官显贵们，只得通过安庆府的亲朋代购，或派人过来购买。
为了适应市场需要，洪秀娘把布庄旁边的铺面租了下来，专门销售香水，王二因为刘勤的关系升为掌柜。他这个掌柜每天都过着冰火两重天的日子，上午忙得喉咙冒烟，下午闲得蛋痛。原因是每天批量上架的香水，不到半天功夫，就被抢购一空。香水的紧俏，有些精明的人，每天都早早来抢购几瓶，再高价转手出去，这大概就是早期的黄牛吧。
刘勤这几天的心思却没有放在香水上，评酒会报名的日子临近了，他在研究历次文会的模式，同时攻读诗书，为评酒会前的文会做些准备。
“刘兄！”
“秀，东主来啦？王二叔也来啦？”刘勤正在书房看书，听到呼喊，转头见是洪秀娘来了，后面跟着王二，急忙起身迎接。
“王掌柜也不是外人，刘兄不用多礼，大家都坐下说吧！”洪秀娘美目白了刘勤一眼，娇声道。
洪秀娘坐在刘勤刚才的座位上，翻了翻他看的书，又说道：“刘兄，王掌柜今天进府，是想问一下增加每天香水的销售量，咱们的库存不少，奴家打算同意，不知你的意思是？”
“不，目前不能增加销量！”刘勤想也没想就接口答道。
“这是为何？”
刘勤没有答复洪秀娘，而是转头对王二说道：“王二叔，你回店之后，以洪家名义张贴一份告示，就说：由于香水原料名贵，生产工序复杂，产量有限，从即日起实行限购，每人最多只允许购买两瓶。同时为了感谢顾客的厚爱，洪府郑重承诺，香水决不涨价，洪家竭尽全力扩大产量，满足广大顾客的需求！”
王二叔见洪秀娘没有其他表示，立即起身施礼道：“小老儿这就去办，东主，西席，小老儿告退！”
洪秀娘等王二去远了，急忙问道：“刘兄，咱们库存量已经不少了，为何...”
刘勤打断她的话语，笑道：“秀娘，急什么，香水是消耗品，顾客们用习惯了，一年四季都要用，咱们还怕卖不掉？而且，随着香水的知名度越来越广，外地需求必然增大，咱们的产量增加有限，若此时销量增大了，到时就窘迫了！”
洪秀娘眼珠子一转，媚眼一挑，娇笑道：“恐怕刘兄考虑的不仅是这些吧？”
“哈哈，知我者秀娘也！”
“少贫嘴，快跟奴家说说，你是怎么想的？”
“有道是物以稀为贵，市场上越是供不应求，就越显得咱们香水的金贵，就能迅速提升香水的知名度，我让王二叔实行限购，也是同样的道理！你看吧，限购告示一出，明天必然引发抢购风潮！这在营销术语上叫做饥饿销售法，越是紧俏的物品，越能激发顾客购买欲望。”
“刘兄，那要是达官显贵购买，咱们这限购之策恐怕...”
“无妨，限购之策是针对普通顾客的，达官显贵等高端买家是咱们拉拢的对象，当然不在此限，咱们可以暗中知会他们直接到府上订购就行了！”
洪秀娘听得眼前星光闪烁，由衷地感叹道：“刘兄真是...真是奸诈透顶啦，格格...”
小娘叉，竟然说自己奸诈，刘勤剑眉一挑，调笑道：“要说奸诈，也跑不了你，咱们呐，就是一对奸，奸...”
此话不对，刘勤急忙刹住口，洪秀娘已经明白了意思，顿时羞红了脸，狠狠瞪了他一眼，“你这大坏蛋才是奸夫，奴家可不是淫...”
洪秀娘发现自己的话也说错了，脸腮更是红晕，急忙起身奔出门，临出门时，却又回头嫣然一笑。
评酒会报名的日子终于到了，报名的同时要举行文会，会场就设在翠园。其实，翠园是大慨念，前面屋脊连云的宅院是姚家宅子，后面大园子才是真正的翠园。报名的人，按例直接去后门进园。
刘勤顺便把姚家订购两盒十二钗香水带来了，就带着洪福直接赶往正门。
翠园姚宅不愧为皇上特旨建造，果然气势恢宏，高大的门楼就与众不同。门楼上高挂的牌匾，上书“翠园”二字，据说还是皇上御笔。刘勤略事打量，即上前与家丁说明来意。
姚家果然大家风范，门前守护的家丁待人接物都甚是和气，听了刘勤的来意，立即里面禀报。不一会儿，出来一个管事模样的人，让洪福在门房等候，领着刘勤来到前院大厅。
“尊客稍待，小的这就去禀报大管家！”
“管家请便！”
刘勤把两盒香水放在一旁桌上，随即在厅内四处打量。姚府的前厅布局典雅，一水的红木桌椅，廊柱旁边摆放了些瓷器、雕花漆器，两厢墙壁上挂着几幅画，后面正墙是一幅字。
“噫，竟然是虞世南的《积时贴》！”刘勤惊语一声，急忙上前细看。初唐书法家虞世南的《积时贴》，前一世都是临摹的赝品，此时看到如此珍品，怎么不令他激动？
这时，大厅门口一位身穿青色绸衫的老者，正好经过。他看见厅内发式怪异的刘勤，盯着墙上字帖，很是好奇，就缓步走了进去。
“不对呀！”刘勤望着墙上字帖，低声自语道。
“哪里不对？”
刘勤闻声回头一看，见身旁不知什么时候已经站了一位老者。他此时满脑子都是书法艺术，也没细想老者是何人，只拱手略施一礼道：“此贴应是赝品！”
“赝品？从何得知？”
“虞世南书法学自沙门智永，得二王精髓，他的风格外柔内刚，笔致圆融冲和而又有遒丽之气。老先生，您看这书帖，柔和有余刚劲不足，绝非真迹！不过...”
“不过什么？”
“不过这也非今人临摹！”
“从何而知？”
“老先生看这纸张，特别是这字体，楷书是在中唐之后，才逐渐成熟，初唐时还稍见散乱，这书帖字体显见是初唐风格！”
“哈哈，好见识，小友书法造诣深厚呀！看小友模样，莫非是洪府西席？”
“老先生过奖了！小的正是洪府西席，此来翠园代表洪府报名参与评酒会，顺便把姚府订购的香水送过来了，小的冒昧请教老先生上姓高名怎么称呼？”
老者没有答复刘勤问话，而是说道：“你在等大管家？大管家去后园了，一时不会过来。这样吧，你留个言，老夫帮你转交就是，那边文会也要开始了，你再耽误就要误了洪家报名。”
刘勤一时也没明白老者其实是想看看他的字如何，不过他所说也是实情，急忙道：“那就多谢老先生了！”
旁边案上刚好有纸笔，刘勤连忙上前研好磨，提笔写道：“大管家见字如晤，余乃洪府西席，贵府订购之十二钗香水，已带来贵府，拜请一老先生转交，若有疑问可随时与洪府联系。”
寥寥数言，一挥而就，最后题名时，刘勤停了一下，按说应留下字号，但他哪来的字号，随即临时取了一个字——守拙，落在结尾。
老者一直站在刘勤旁边，在他写下第一个字时，就惊讶得睁大了眼睛。刘勤刚写完，他就立即抢在手里，仔细品鉴。