第18章 把一个苹果卖一百万的方法
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蓝黑色的西装，浅白色的衬衫，黑亮的皮鞋……看着镜子里自己的一身装束，乐宇很满意。
人靠衣装马靠鞍，虽说这一套劣质正装仅花费了乐宇三百块，但这衣服背后所量化出来的自信，不可低估。
当再一次踏进公司大楼的那一刹那，看着周边精神抖擞的同事们，他终于有了同类的感觉，他脱离了旁观者的身份，从一个阶级圈跨到了令一个阶级圈。
销售第二课室是先进销售团队，有一个宽敞明亮的独立办公区域，大约一百平，一共才八个人，除了精致的办公桌外，里面还有几趟沙发围成的休闲区，显得温馨雅致。
相比之下，被视为集团核心的研发部门，却人挨人的十分拥挤，苦逼多了。销售部门，这种为公司赚钱的部门，果然有着极好的待遇。
这里的工作环境就跟主管领导汪和伟的性格一样，颇显随意。大家都很少死死的围着办公桌工作，大都是坐在休闲区的沙发上，一边喝着咖啡，一边交流或是联系客户。
第一次以白领身份亮相的乐宇有些紧张，在课长汪和伟的引荐下，勉强做了一番自我介绍：“大家好，我叫乐宇，刚加入三擎，还希望各位在日后的工作中能多多关照，谢谢。”
汪和伟颇显随和，“对了，你手机号码是多少？说一下，方便大家以后沟通。”
“手机号码？”乐宇一下尴尬起来，挠挠头，“那个……汪课长，我还没来得及买手机呢。”
汪和伟暗暗耻笑，更加确信了这小子和总经理毫无瓜葛的想法，淡淡的道：“那就抓紧去买一个，通讯工具都没有，怎么工作？”
乐宇一脸为难。
他手里资金本来就不多，好在公司有免费食堂，否则他这个月的生活费可能都不够。然而一部手机动辄上千块，他哪有钱买？
跟家里要？他张不开嘴；更朋友借？他更张不开嘴！
至于身边的这些同事，看他们这份漠然的样子，就想都不要想了。
实在不行，还得去跟财务部预支一部手机，这种国际化的大公司，不会在意这点小钱吧？
“好吧，我尽量。”乐宇有些苦涩。
汪和伟眉头一皱，“什么叫尽量？是必须！李坤，乐宇他没什么销售经验，你麻烦一下，花点时间给他辅导辅导。”
李坤二十七八岁，坐在一旁的沙发上，正抱着一沓厚厚的资料翻阅着呢，听课长这么一说，脸色一下就不好了，“课长，我正忙着找客户呢，哪有这时间？”
汪和伟快速的一眨眼，巧妙的说：“乐宇这样的年轻人很聪明，你给他提点两句，花费不了你多长时间。”
李坤品味一下课长的话，一下明白了。课长这根本不是想让自己诚心教导乐宇，就是走个培训的形势，让上级领导说不出话来而已。
醒悟过来的李坤，脸色好了有些，往自己对面的沙发一指，“过来坐吧。”
乐宇赶紧谦卑的走了过来，小心翼翼的坐下，“李哥，麻烦你了。”然后又跟两侧的同事打招呼，不过他们都不大在意，简简单单的“嗯”了一声，就算过去了。
李坤头也不抬，随手从果盘里拿起了一个苹果，放到了茶几上，“问你个最基本的销售问题，怎么把这个苹果卖到一百万？”
听到这话，乐宇惊的眼珠子都掉地上了。
一个破苹果想卖一百万？
你特么怎么不去抢！
可看看两旁的同事，他们都面色平静，好像一切都理所应当，依旧埋头在自己手中的文件里。
没两分钟，乐宇急得汗都下来了。
这个问题也太难了吧？
这好像是他从小到大，遇到过最难的问题！
把一个苹果卖到一百万，这根本就不可能嘛！这销售技巧，总不能超乎了理论常识吧？
思考。
沉默。
久久发怔。
两旁的同事时而抬头看他一眼，会好笑的摇头。
十分钟后，李坤忍不住了，皱着眉头看着他，“想好了没有？”
乐宇一脸为难，“李哥，把一个苹果卖到一百万，这……这好像不大可能吧？”
李坤一脸正色，“寻常的方法当然不可能，但记住，你是三擎集团的员工，是世界五百强企业的销售业务员，必须要有先进的销售技巧和成熟的营销手腕，才能真正做好！”
“李哥说的是。”乐宇赔笑两声，“可是……可是那苹果到底怎样才能卖到一百万啊？”
李坤脸上浮现出了一抹自得，“这就需要一定的销售技巧了，比如……你可以说这是一只跟着‘神州’三号无人飞船上过天的苹果，这独一无二的特性就体现出来。”
乐宇完全僵住，一脸懵逼。
李坤见他傻呵呵的样儿，很是看不上，“这是最简单的销售思维，明白了吗？”
乐宇摇摇头，“不明白。”
李坤不悦道：“这还不明白么？如果有了上天的光环，别说是一百万，卖出两百万也完全可能嘛，因为它不仅是一只苹果，还有一定的科学价值和纪念意义！还不懂吗？”
乐宇摇头，“不懂。”
李坤差点气炸，“知道物以稀为贵的道理吗？这只苹果一旦被赋予了使命价值，他就不再是一只简简单单的苹果这么简单，他就变成了一个符号，一个代表着中国强大的符号！这会大大提升它的价值，懂吗？”
乐宇还是摇头。
李坤直接怒了，狠狠的一甩袖子，“朽木不可雕也！”
两旁的同事看向乐宇的眼神也是怪怪的，又好笑又讥诮，就好像从来没见过他这么笨的人似的。人家李坤把话都说到这个份上了，你还不明白？你是白痴么？
乐宇却没理睬他们鄙夷的目光，眉头微蹙，一脸困惑的样子，把果盘端过来放在自己腿上，拿起了一根香蕉放到茶几上，“这只香蕉是马王堆汉墓里发掘的，所以价值一百万。”
这话一说，两旁的同事眼里都有些讶异，李坤则是更怒了。
你小子什么意思？明明已经懂了我的意思，还硬装不懂，耍我玩吗？
乐宇却一脸严肃，手上继续着他的动作：“这串葡萄是上帝给我的，这个蟠桃是孙悟空留下来的，这些草莓是北极熊和企鹅的杂交产物……好嘛，这盘水果，该是无价之宝了？”
两旁的同事同时放下了手里的文件，怔怔的看着乐宇，怎么也没想到他会说出这么一番胡话来。
李坤恶狠狠的瞪着他，“你什么意思？”
乐宇很镇定，摇摇头，“李哥，我的意思很简单，这胡说八道，是能让产品价格提升不少，关键是有人信吗？有人买吗？”
李坤气的牙根发痒，“孙悟空上帝当然是胡说八道，但是在合理范围内的包装，这就是营销策略！”
乐宇道：“包装当然可以，但总会有个度。五十万的产品精心包装，可能卖出一百万，这是营销，可把一块钱的东西卖出一百万……呵呵，这叫包装吗？说好听了这叫安利，说难听了，这就是诈骗！”
“你胡说什么？！”
李坤坐不住了，直接站了起来。
两边的同事也用惊愕的眼神看着乐宇，他们还从没见过这么较真的主。这就是一个理论，一个例子，理解就好了，有必要死缠着这个理吗？
可乐宇就是乐宇，他有自己的原则，也有自己的坚持！
“把一个普通人包装好，可以成为一个很火的明星，可谁能把一个普通人包装成国家元首？这是质的不同！苹果包装的再好，百八十块也就顶天了，还真想卖到一百万？除了诈骗，这可能吗？”
乐宇不卑不亢的言辞，引来了很多人的关注，李坤被同事们好笑又好奇的打量，有些下不来台，冲着小办公室里大喊了一声：“汪课长，这事我不管了！”
声音很大，火气很盛！
很快，汪和伟就阴沉着脸走出了办公室，不悦道：“工作时间，你嚷什么？”
李坤火气未消，指着乐宇道：“这小子我教不了，你另请贤能吧。”
汪和伟眉头紧锁，“怎么回事？”
李坤冷哼了一声，“你自己问他吧！”
“嗯？”
汪和伟盯着乐宇看。无需问矛盾缘由，他本能的就站在了自己的老业务员李坤的一面。
乐宇也站起身来，清楚的说：“他问我怎么才能把一个苹果卖出一百万。”
“然后呢？”
“我说我不知道，他就说把这个苹果按‘神州’飞船上天的携带物包装，就可以卖到一百万。”
汪和伟点头，“这是一个方法。”
可乐宇却摇头说：“可我认为，这个方法太LOW了。”
“嗯？”
乐宇道：“把苹果这么包装，肯定要花费不少钱营销。在我看来其实很简单，给那些退休的老头老太太打电话，就说吃了咱们这苹果能长生不老，成本少、效率还高。”
第二课室的同事这时候已经都放下了手里的工作，听着乐宇发表言论。
可听完上面这一席话，一个个都有些惊悚。
这小子，也太没底线了吧？不知道这是犯罪么？
哪知乐宇话风一转：“反正都是诈骗嘛，那为什么不挑一种简单易行的方式？呵呵，在我看来，想把一个苹果卖到一百万，除了诈骗，别无他法！”
室内死一般沉寂。
汪和伟面色铁青！
蓝黑色的西装，浅白色的衬衫，黑亮的皮鞋……看着镜子里自己的一身装束，乐宇很满意。
人靠衣装马靠鞍，虽说这一套劣质正装仅花费了乐宇三百块，但这衣服背后所量化出来的自信，不可低估。
当再一次踏进公司大楼的那一刹那，看着周边精神抖擞的同事们，他终于有了同类的感觉，他脱离了旁观者的身份，从一个阶级圈跨到了令一个阶级圈。
销售第二课室是先进销售团队，有一个宽敞明亮的独立办公区域，大约一百平，一共才八个人，除了精致的办公桌外，里面还有几趟沙发围成的休闲区，显得温馨雅致。
相比之下，被视为集团核心的研发部门，却人挨人的十分拥挤，苦逼多了。销售部门，这种为公司赚钱的部门，果然有着极好的待遇。
这里的工作环境就跟主管领导汪和伟的性格一样，颇显随意。大家都很少死死的围着办公桌工作，大都是坐在休闲区的沙发上，一边喝着咖啡，一边交流或是联系客户。
第一次以白领身份亮相的乐宇有些紧张，在课长汪和伟的引荐下，勉强做了一番自我介绍：“大家好，我叫乐宇，刚加入三擎，还希望各位在日后的工作中能多多关照，谢谢。”
汪和伟颇显随和，“对了，你手机号码是多少？说一下，方便大家以后沟通。”
“手机号码？”乐宇一下尴尬起来，挠挠头，“那个……汪课长，我还没来得及买手机呢。”
汪和伟暗暗耻笑，更加确信了这小子和总经理毫无瓜葛的想法，淡淡的道：“那就抓紧去买一个，通讯工具都没有，怎么工作？”
乐宇一脸为难。
他手里资金本来就不多，好在公司有免费食堂，否则他这个月的生活费可能都不够。然而一部手机动辄上千块，他哪有钱买？
跟家里要？他张不开嘴；更朋友借？他更张不开嘴！
至于身边的这些同事，看他们这份漠然的样子，就想都不要想了。
实在不行，还得去跟财务部预支一部手机，这种国际化的大公司，不会在意这点小钱吧？
“好吧，我尽量。”乐宇有些苦涩。
汪和伟眉头一皱，“什么叫尽量？是必须！李坤，乐宇他没什么销售经验，你麻烦一下，花点时间给他辅导辅导。”
李坤二十七八岁，坐在一旁的沙发上，正抱着一沓厚厚的资料翻阅着呢，听课长这么一说，脸色一下就不好了，“课长，我正忙着找客户呢，哪有这时间？”
汪和伟快速的一眨眼，巧妙的说：“乐宇这样的年轻人很聪明，你给他提点两句，花费不了你多长时间。”
李坤品味一下课长的话，一下明白了。课长这根本不是想让自己诚心教导乐宇，就是走个培训的形势，让上级领导说不出话来而已。
醒悟过来的李坤，脸色好了有些，往自己对面的沙发一指，“过来坐吧。”
乐宇赶紧谦卑的走了过来，小心翼翼的坐下，“李哥，麻烦你了。”然后又跟两侧的同事打招呼，不过他们都不大在意，简简单单的“嗯”了一声，就算过去了。
李坤头也不抬，随手从果盘里拿起了一个苹果，放到了茶几上，“问你个最基本的销售问题，怎么把这个苹果卖到一百万？”
听到这话，乐宇惊的眼珠子都掉地上了。
一个破苹果想卖一百万？
你特么怎么不去抢！
可看看两旁的同事，他们都面色平静，好像一切都理所应当，依旧埋头在自己手中的文件里。
没两分钟，乐宇急得汗都下来了。
这个问题也太难了吧？
这好像是他从小到大，遇到过最难的问题！
把一个苹果卖到一百万，这根本就不可能嘛！这销售技巧，总不能超乎了理论常识吧？
思考。
沉默。
久久发怔。
两旁的同事时而抬头看他一眼，会好笑的摇头。
十分钟后，李坤忍不住了，皱着眉头看着他，“想好了没有？”
乐宇一脸为难，“李哥，把一个苹果卖到一百万，这……这好像不大可能吧？”
李坤一脸正色，“寻常的方法当然不可能，但记住，你是三擎集团的员工，是世界五百强企业的销售业务员，必须要有先进的销售技巧和成熟的营销手腕，才能真正做好！”
“李哥说的是。”乐宇赔笑两声，“可是……可是那苹果到底怎样才能卖到一百万啊？”
李坤脸上浮现出了一抹自得，“这就需要一定的销售技巧了，比如……你可以说这是一只跟着‘神州’三号无人飞船上过天的苹果，这独一无二的特性就体现出来。”
乐宇完全僵住，一脸懵逼。
李坤见他傻呵呵的样儿，很是看不上，“这是最简单的销售思维，明白了吗？”
乐宇摇摇头，“不明白。”
李坤不悦道：“这还不明白么？如果有了上天的光环，别说是一百万，卖出两百万也完全可能嘛，因为它不仅是一只苹果，还有一定的科学价值和纪念意义！还不懂吗？”
乐宇摇头，“不懂。”
李坤差点气炸，“知道物以稀为贵的道理吗？这只苹果一旦被赋予了使命价值，他就不再是一只简简单单的苹果这么简单，他就变成了一个符号，一个代表着中国强大的符号！这会大大提升它的价值，懂吗？”
乐宇还是摇头。
李坤直接怒了，狠狠的一甩袖子，“朽木不可雕也！”
两旁的同事看向乐宇的眼神也是怪怪的，又好笑又讥诮，就好像从来没见过他这么笨的人似的。人家李坤把话都说到这个份上了，你还不明白？你是白痴么？
乐宇却没理睬他们鄙夷的目光，眉头微蹙，一脸困惑的样子，把果盘端过来放在自己腿上，拿起了一根香蕉放到茶几上，“这只香蕉是马王堆汉墓里发掘的，所以价值一百万。”
这话一说，两旁的同事眼里都有些讶异，李坤则是更怒了。
你小子什么意思？明明已经懂了我的意思，还硬装不懂，耍我玩吗？
乐宇却一脸严肃，手上继续着他的动作：“这串葡萄是上帝给我的，这个蟠桃是孙悟空留下来的，这些草莓是北极熊和企鹅的杂交产物……好嘛，这盘水果，该是无价之宝了？”
两旁的同事同时放下了手里的文件，怔怔的看着乐宇，怎么也没想到他会说出这么一番胡话来。
李坤恶狠狠的瞪着他，“你什么意思？”
乐宇很镇定，摇摇头，“李哥，我的意思很简单，这胡说八道，是能让产品价格提升不少，关键是有人信吗？有人买吗？”
李坤气的牙根发痒，“孙悟空上帝当然是胡说八道，但是在合理范围内的包装，这就是营销策略！”
乐宇道：“包装当然可以，但总会有个度。五十万的产品精心包装，可能卖出一百万，这是营销，可把一块钱的东西卖出一百万……呵呵，这叫包装吗？说好听了这叫安利，说难听了，这就是诈骗！”
“你胡说什么？！”
李坤坐不住了，直接站了起来。
两边的同事也用惊愕的眼神看着乐宇，他们还从没见过这么较真的主。这就是一个理论，一个例子，理解就好了，有必要死缠着这个理吗？
可乐宇就是乐宇，他有自己的原则，也有自己的坚持！
“把一个普通人包装好，可以成为一个很火的明星，可谁能把一个普通人包装成国家元首？这是质的不同！苹果包装的再好，百八十块也就顶天了，还真想卖到一百万？除了诈骗，这可能吗？”
乐宇不卑不亢的言辞，引来了很多人的关注，李坤被同事们好笑又好奇的打量，有些下不来台，冲着小办公室里大喊了一声：“汪课长，这事我不管了！”
声音很大，火气很盛！
很快，汪和伟就阴沉着脸走出了办公室，不悦道：“工作时间，你嚷什么？”
李坤火气未消，指着乐宇道：“这小子我教不了，你另请贤能吧。”
汪和伟眉头紧锁，“怎么回事？”
李坤冷哼了一声，“你自己问他吧！”
“嗯？”
汪和伟盯着乐宇看。无需问矛盾缘由，他本能的就站在了自己的老业务员李坤的一面。
乐宇也站起身来，清楚的说：“他问我怎么才能把一个苹果卖出一百万。”
“然后呢？”
“我说我不知道，他就说把这个苹果按‘神州’飞船上天的携带物包装，就可以卖到一百万。”
汪和伟点头，“这是一个方法。”
可乐宇却摇头说：“可我认为，这个方法太LOW了。”
“嗯？”
乐宇道：“把苹果这么包装，肯定要花费不少钱营销。在我看来其实很简单，给那些退休的老头老太太打电话，就说吃了咱们这苹果能长生不老，成本少、效率还高。”
第二课室的同事这时候已经都放下了手里的工作，听着乐宇发表言论。
可听完上面这一席话，一个个都有些惊悚。
这小子，也太没底线了吧？不知道这是犯罪么？
哪知乐宇话风一转：“反正都是诈骗嘛，那为什么不挑一种简单易行的方式？呵呵，在我看来，想把一个苹果卖到一百万，除了诈骗，别无他法！”
室内死一般沉寂。
汪和伟面色铁青！