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第011章 三方谈判

科技开拓者 炎黄战戟 21.36万 2023-01-28 18:31:33
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    就在佩奇还准备说些什么的时候,单东走进办公室,轻声在周子航耳边说道:“周总,库克已经到达。”

    听到这个,周子航笑意更浓,起身说道:“佩奇先生,我想我们得去会议室了,库克已经到了,谈判可以开始了。”

    佩奇无奈的摇了摇头,只好道:“好吧!希望我们能愉快的结束谈判。”

    来到会议室内,库克跟随行人员已经在等待。

    看到周子航,露出一脸的惊讶说道:“喔!想必这就是周子航先生了,我是库克。”

    “库克先生您好,我就是周子航,这位想必不用我介绍了吧?”

    库克大笑着说:“不得不说,周先生你英语的发音,非常好。”

    说着库克看向佩奇道:“佩奇先生,好久不见?”

    佩奇此时也不甘示弱说道:“库克先生,不是正在攻克Iphone8的吗?”

    佩奇说这句话,只是再一次提醒周子航,苹果的价值体系是在核心的IOS系统。

    而谷歌拥有的安卓,是公开了源代码,这就已经有根本的差距了。

    混迹商场的库克,况且做为他的老对手,怎么会不明白佩奇的意思呢?

    “这一点不错,这次来华为的就是最重要的那块拼图。”

    库克这是在告诉周子航,苹果愿意把新航科技拉上同一战线,共同盈利。

    这才刚刚见面,谈判还没开始,就已经充满了火药味。

    周子航微微一笑,坐下来道:“两位请坐,下面我们就已开始谈判了。”

    等他们相对而坐,周子航继续说道:“关于手机虚拟运行屏幕,我们将会在一个星期后,实行收费制度,每月10美元。”

    听到这里,库克连忙打断周子航问道:“周先生,我得先了解,贵公司是否有开发电脑版本的计划?如果有,估计多久能够面世?”

    不得不说,库克在技术相关产业方面的眼光,确实要比佩奇高上一个档次。

    要清楚一点,苹果不仅仅是手机公司,同时还经营着平板电脑还有PC端。

    按照这样的算法,谷歌的安卓用户群这点优势,恐怕马上就不见了。

    佩奇听到库克这么一说,明显也反应过来了道:“周先生,我想今天我们是就已有产品,也就是手机虚拟屏幕展开谈判,而未面世产品,不在这次三方谈判之中。”

    库克很是冷静的摇了摇头道:“佩奇先生,拓展产品的市场规划,也是生意重要的一环,或者可以说是最重要的一环。而不是像谷歌一样,靠着广告活着。”

    “你..”

    库克这一句话,彻底击中了谷歌的软肋。

    谷歌没有像苹果这样的产业链条,谷歌旗下所有产品,并没有多少直接的盈利。

    来自专利的费用,还有就是关于各个产品的广告费用,是谷歌的主要营收。

    所以,有人甚至笑称谷歌为广告公司。

    不过不能否认,就算是这样,谷歌也是全世界互联网数一数二的巨头。

    “好了,两位你们得先听我把话说完。”

    周子航阻止了两个的争论,接着说道:“是这样,我们合作的前提,是除开中国市场以外,不管是手机端,还是别的客户端。”

    “而对于刚刚库克先生所说的,新航科技确实有计划,不过需要时间,具体的现在还不好说,那么今天确实只能是手机端的谈判。”

    周子航刚刚说完,佩奇立马说道:“周先生说得对,以后的事情,谁能说得定?中国有句话,叫计划赶不上变化。”

    库克这时候说道:“周先生,这一点我们能够接受,那么苹果的报价,贵方是不是能接受?”

    库克不想啰嗦了,既然别的方面行不通,那么就打价格战。

    反正苹果有的是资金,反正全世界有诸多果粉买单,苹果永远不愁。

    周子航想了想道:“120亿美元的价格,可能还不够。”

    听到这个报价,佩奇马上说道:“根据用户来判断,其中按月收费的差价是多少?苹果想120亿就获得独家?想得是不是太好了?”

    佩奇没等库克反驳,接着说道:“除去中国,全世界安卓用户10亿,按照每月10美元计算,一个月就是100亿美元。而且还可以得到谷歌公司不少于100美元的独家费用。”

    佩奇说完看向周子航道:“现在我同样报价120亿美元,愿意取得安卓内置应用独家权。”

    佩奇的目的非常的简单,把手机虚拟屏幕绑上安卓的战船,以求谋取更多的利益。

    如果合作达成,那么下一批专利费用,就不止120亿美元。

    “中国除外?分月费用全部归新航科技?”

    按照周子航的想法,谷歌选择合作,必定要抽取分月费用的利润。

    佩奇一愣说道:“这怎么可能呢?现在我们先确定合作,至于利益分成,我们可以再谈。”

    说着瞟了瞟库克接着道:“如果我们合作,关于分成方案,不是某些人能听的,因为这是商业机密。”

    库克听到这句话,仿佛听到了希望直接说道:“周先生,苹果公司只收取3成的分成。”

    “哦?”

    周子航听到这句话,顿时就来了兴趣。

    根据大数据显示,全球使用苹果手机的用户,达到5亿。

    按照每月10美元算,一个就是50亿美元。苹果分走3成,是15亿。新航科技每月可盈利35亿美元。

    佩奇听到库克这么说,顿时就着急了。

    因为按照他跟董事会商定好的,要收取7成的利益。

    这样直接就收走了70美元,留着新航科技的,反而没有苹果多。

    看见佩奇面露难色,库克顿时就放心了。

    这个分成他根本没有跟董事会商量,不过他有信心能够说服董事会同意这个方案。

    因为这个手机虚拟屏幕,不仅仅是能够促进苹果的销量。

    而且是可以左右苹果生死存亡的利器。

    他能够想象到,如果届时没有跟新航科技合作,那么苹果公司将会面临最大的危机,很有可能成为下一个诺基亚。

    所以他直接报出了3成的方案,相信周子航会动心的。

    周子航听到这个方案确实已经动心了,接着想到后面还有电脑端的用户,周子航已经倾向于跟苹果合作了。

    佩奇现在真的有点急了,看着周子航问道:“周先生,能不能给我一点时间?我需要开一个越洋会议。”

    “请!”

    周子航当然会同意,其实在他心里,他更倾向于跟安卓合作。

    不过这是在同等条件下,如果出现利益不一,肯定是选择利益大的一方,相信不管是谁都会这么选择。

    库克见此连忙道:“周先生,我想我们没有必要浪费时间了,合作谈成之后,我还得回国,有很多事情等待着我处理。”

    佩奇一听可不乐意了道:“库克先生,我已经推掉了所有事情,直到谈判结束,难道你连这点诚意都没有吗?”

    周子航此时微微一笑,说道:“好了,现在临近中午,下午1点准备开始谈判,今天下午绝对谈成,明天就召开新闻发布会。”

    随着周子航一言而决,两人带着随行人员回到了酒店。

    虽然现在是半夜,不过两位可管不了这么多,他们都迫切的希望能够通过董事会,来敲定最后的底线。

    而此时的周子航,正在听着单东汇报关于魔镜全球上线的情况。

    “周总,魔镜在全球上线之后,下载已经达到3亿人次,而且好评率百分之百,我们成功了。”

    “好了,单总我想可以启动收费制度了。”

    单东也认同以这点,于是问道:“费用怎么决定?”

    “就3美元一个月。”

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