第13 章 谈生意
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之前买腌菜时，刘老板跟盼儿交谈过，只听着她的声音就能判断出这应该就是个十四五的小丫头，年纪肯定不大，但手艺却好的很，也不知道她是怎么将腌菜做出来的，只要一想到腌菜的滋味儿，刘老板连口水都要流出来了。
盼儿听到刘老板的话，仔细瞅了瞅，也认出了这个男人，知道自己之前在荣福楼里卖的那一坛子腌菜，就是让眼前的中年男子给买下的。
此人的手头应该挺宽裕的，否则也不会花这么多银子来买腌菜。
盼儿将手里头端着的坛子往前送了送，口中道：“今日的腌菜是香菇跟笋子，也是用老汤一点点腌制出来的，那老汤跟之前腌黄瓜的是一锅，味道也差不离，若是您要买的话，还是一两银子……“
之前从盼儿嘴里得知，她做出的腌菜能卖这么多的银钱，林氏心里十分惊讶，耳听为虚眼见为实，现在买卖都上门了，也由不得林氏不信。
刘老板每隔一日都会来荣福楼中用饭，此刻能买到自己心心念念的腌菜，简直喜得跟什么似的，麻溜利索的将腰间的钱袋子给解开，取出了一两银子，看了看盼儿，又瞅了林氏一眼，不知道将银子交给谁。
林氏伸出掌心，她一身皮肉生的十分细嫩，掌心莹白细润，即使身上穿了粗布衣裳，灰扑扑的难看极了，但只瞧着这一双雪白的小手，就跟用凝脂一点点雕出来的般，刘老板将银子放在了林氏的掌心上，犹豫了片刻，一张长脸上露出笑，问道：“你们家到底能做出多少腌菜，一个月能卖给我三坛子吗？“
只供自己家人吃的话，其实一个月也吃不了三坛子，偏偏刘老板还有不少打秋风的朋友，时不时会去棋社中蹭饭，这腌菜佐饭佐粥都是难得的好东西，也不必费什么功夫准备，下棋若是饿了，只用筷子夹出来些腌菜，配上米饭就是一顿。
听到这话，林氏一双美眸瞪大，她怎么也没想到这小小的腌菜，竟然能有三两银子的进账。
“三坛子自然是能卖的，等到做好后，直接送到您府上即可。“
盼儿一边说着，一边打听了刘老板的身份，知道他在碾河镇开了一家翰轩棋社，平时有不少儒生在棋社里下棋喝茶。
前世里盼儿在碾河镇乞讨过大半年，现在仔细想了想，也能想起棋社的位置，将腌菜交到刘老板手里，盼儿喜滋滋的打开钱袋，把银子收好。
荣福楼的掌柜匆匆从楼里走了出来，他人生的胖，此刻刻意加快脚步，满身满脸的肉都在轻轻颤抖着，一看到盼儿，荣福楼掌柜眼里喜色一闪，直接走上前，道：“你这腌菜愿不愿意卖到我们楼里？“
商人都是无利不起早的性子，荣福楼的掌柜能将自己家中的馆子开到这么大，在整个碾河镇位居第一，肯定是有真本事的。
“这腌菜一坛子得要一两银，不知掌柜的是否乐意？“
荣福楼掌柜连连点头，他知道眼前的小姑娘怕是不会将腌菜的方子给卖出来了，既然如此，还不如直接买来成品，在荣福楼里分开卖出去，一小碟一百文，要不了多久就能赚回来。
“这腌菜你必须两日往镇上送一坛，除了棋社之外，再也不许卖给别家……“
盼儿犹豫了一会儿，不知道自己该不该答应，倒是林氏先开口了。
“掌柜的放心，这腌菜只会卖到荣福楼跟棋社，余下的地方是绝不会卖的。“
荣福楼掌柜在碾河镇还有些根基，就算盼儿母女不乐意，也没有办法，万一惹怒了眼前之人，让这荣福楼掌柜想尽了方法折腾她们母女两个，不止银子赚不过来，甚至还会惹出不少麻烦。
林氏年轻时就吃过这种亏，现在年纪大了，对于这种事情也有些经验，知道地头蛇的厉害，索性也就应了他。
见林氏这么识趣，荣福楼掌柜的眼中也露出了几分满意之色，虽然眼前的这一对母女头上都戴着帷帽，将脸挡住完全看不清模样，但此刻微风轻轻刮过，将女人脸上的帷帽边缘给吹起来了几分，隐隐露出了尖尖的下巴，以及雪白柔嫩的皮肉，在加上林氏的声音娇甜，又清又脆，如同黄莺出谷般。
模样长得标致的女人多的很，但声音这么好听的刘老板还是头一回见，他此刻虽然没有看清这女人的五官到底如何，但只凭着刚刚那一眼，管中窥豹之下，他就知道这妇人定然是个难得的美人儿。
想到此，刘老板心里头热乎的厉害，眼珠子好像黏在了林氏身上一般，眼中精光闪烁，也不知道究竟在打着什么算盘。
林氏感受到刘老板的视线，心里头咯噔一声，寻了个由头就直接拉着盼儿从荣福楼门口离开了。
林氏一直惦记着要去锦绣布庄买一匹料子，给盼儿做两身小衣，来回替换着穿，现在她已经来了葵水，算是长大成人了，这些小事虽然并不大，但却万万不能马虎。
拉着盼儿一起进到了布庄里头，这家锦绣布庄在碾河镇上是最好的，不止料子的品相上乘，花纹图样也十分精致，比起京城来也晚不上几日。
铺子里的女子不少，其中许多人头上也戴了帷帽，盼儿跟林氏在里头也不算眨眼，林氏很快就走到了放置绸缎的货架前，看着那一匹浅绿色的布料，色泽青翠欲滴，又不算浓艳，就跟刚刚长出来的草梗似的。
用手摸了摸，这绸缎十分丝滑柔软，林氏也觉得十分满意，便掏出银子买了一匹。
盼儿在一旁看着，发现这么一匹布料，竟然要五百文，她们今日卖了一罐子腌菜，也才赚了一两银子，现在就去了一半，还得买一些零零碎碎的东西带回家，这一来一去的，银子仿佛流水一般往外涌，花销着实算不得小，幸好今个儿谈成了两笔生意，否则盼儿还真有些舍不得。
回去的时候母女俩买了不少吃食，镇上的栗子糕做的特别好，闻起来香得很，盼儿两辈子加起来都没有吃过什么点心，今日一看到这方方正正，只有两指宽的四方形小块儿，随即便觉得口水泛滥。
所谓知女莫若母，即使林氏看不见盼儿的脸色，但她的脚步却顿了顿，怎么都迈不开步子。
林氏花了十文钱买了一块栗子糕，这东西当零嘴儿还算凑合，却真称不上什么好物，毕竟京里头荣记糕点做的比这个简陋的栗子糕强多了，当年林氏也吃过不少回。
尝过的好东西多了，也将林氏的口味养叼了，这种粗陋的小点心，林氏只尝了一口就觉得腻歪的慌，偏偏盼儿嗜甜，手里拿着一块糕，吃的津津有味。
母女两个拎着大包小包的走出了碾河镇，正好看到了一辆驴车停在长满杂草的小道边上。
说实话，林氏不乐意坐在驴车上，农户家里头的驴平时就是用来拉磨的，身上的脏灰极多，又沾了屎尿粪便等物，从来都没有打扫清洗过，这日复一日的，驴车上头的味道越来越难闻，偏偏像石桥村这种偏僻地方，根本没人能雇得起马车，林氏也没有办法。
坐在驴车上，现在正赶上了太阳下山的时候，天气也没有晌午那么热了，盼儿手里头捧着一只刚买的坛子，里面装了不少雪花盐，用这种盐来腌制腊肉腊肠之类的荤食，不仅入味，而且口感也要更好些。
虽然林氏做这些腊味的手艺比不上腌菜，但腊味是做着给自家人吃的，味道只要过得去就成，也不指望能用它来换银子。
驴车刚到石桥村，盼儿给了车夫银钱，这才跟林氏从驴车上跳了下来，走过了村口的那颗老槐树，盼儿远远的看到了齐母。
上辈子盼儿因为齐母的狠辣无情，受了不少苦乃至于丢了一条命，她本就是心眼儿小的，别人待她不好，她过了五年十年都不会忘，现在看到齐母，说不恨也是假的。不过她跟林氏母女两个是后来才搬到石桥村的，比不得齐家一家子本村人，身边的亲戚不知有多少，而她娘俩都是寡妇，身边没有别人帮衬着，万一齐家人要找她们母女的麻烦，事情恐怕就不妙了。
这么一想，盼儿低着头，想要避过齐母，起码不能跟她起冲突，她本以为自己跟林氏都戴着帷帽，应该不会被认出来，哪曾想天不遂人愿，齐母只一眼就看出了这母女二人。
在齐母眼里，林氏母女都是天生的贱人，明明吃的不好，饿的面黄肌瘦，偏偏胸前的那一对乳儿却长得十分饱满，再加上腰肢纤细，即使穿着宽松的粗布裙子，依旧掩不住她们的身段儿。她就算看不见脸，只凭着她二人的身材，也能分辨出来，齐母直直的迎了上去，那张满布横肉的脸上带着明显的怒意，先是狠狠的瞪了盼儿一眼，之后才两手叉着腰，皮笑肉不笑的看着林氏。
“亲家母，我之前还以为你得了肺痨，怎么病好了，现在还能卖起腌菜来了？“
之前买腌菜时，刘老板跟盼儿交谈过，只听着她的声音就能判断出这应该就是个十四五的小丫头，年纪肯定不大，但手艺却好的很，也不知道她是怎么将腌菜做出来的，只要一想到腌菜的滋味儿，刘老板连口水都要流出来了。
盼儿听到刘老板的话，仔细瞅了瞅，也认出了这个男人，知道自己之前在荣福楼里卖的那一坛子腌菜，就是让眼前的中年男子给买下的。
此人的手头应该挺宽裕的，否则也不会花这么多银子来买腌菜。
盼儿将手里头端着的坛子往前送了送，口中道：“今日的腌菜是香菇跟笋子，也是用老汤一点点腌制出来的，那老汤跟之前腌黄瓜的是一锅，味道也差不离，若是您要买的话，还是一两银子……“
之前从盼儿嘴里得知，她做出的腌菜能卖这么多的银钱，林氏心里十分惊讶，耳听为虚眼见为实，现在买卖都上门了，也由不得林氏不信。
刘老板每隔一日都会来荣福楼中用饭，此刻能买到自己心心念念的腌菜，简直喜得跟什么似的，麻溜利索的将腰间的钱袋子给解开，取出了一两银子，看了看盼儿，又瞅了林氏一眼，不知道将银子交给谁。
林氏伸出掌心，她一身皮肉生的十分细嫩，掌心莹白细润，即使身上穿了粗布衣裳，灰扑扑的难看极了，但只瞧着这一双雪白的小手，就跟用凝脂一点点雕出来的般，刘老板将银子放在了林氏的掌心上，犹豫了片刻，一张长脸上露出笑，问道：“你们家到底能做出多少腌菜，一个月能卖给我三坛子吗？“
只供自己家人吃的话，其实一个月也吃不了三坛子，偏偏刘老板还有不少打秋风的朋友，时不时会去棋社中蹭饭，这腌菜佐饭佐粥都是难得的好东西，也不必费什么功夫准备，下棋若是饿了，只用筷子夹出来些腌菜，配上米饭就是一顿。
听到这话，林氏一双美眸瞪大，她怎么也没想到这小小的腌菜，竟然能有三两银子的进账。
“三坛子自然是能卖的，等到做好后，直接送到您府上即可。“
盼儿一边说着，一边打听了刘老板的身份，知道他在碾河镇开了一家翰轩棋社，平时有不少儒生在棋社里下棋喝茶。
前世里盼儿在碾河镇乞讨过大半年，现在仔细想了想，也能想起棋社的位置，将腌菜交到刘老板手里，盼儿喜滋滋的打开钱袋，把银子收好。
荣福楼的掌柜匆匆从楼里走了出来，他人生的胖，此刻刻意加快脚步，满身满脸的肉都在轻轻颤抖着，一看到盼儿，荣福楼掌柜眼里喜色一闪，直接走上前，道：“你这腌菜愿不愿意卖到我们楼里？“
商人都是无利不起早的性子，荣福楼的掌柜能将自己家中的馆子开到这么大，在整个碾河镇位居第一，肯定是有真本事的。
“这腌菜一坛子得要一两银，不知掌柜的是否乐意？“
荣福楼掌柜连连点头，他知道眼前的小姑娘怕是不会将腌菜的方子给卖出来了，既然如此，还不如直接买来成品，在荣福楼里分开卖出去，一小碟一百文，要不了多久就能赚回来。
“这腌菜你必须两日往镇上送一坛，除了棋社之外，再也不许卖给别家……“
盼儿犹豫了一会儿，不知道自己该不该答应，倒是林氏先开口了。
“掌柜的放心，这腌菜只会卖到荣福楼跟棋社，余下的地方是绝不会卖的。“
荣福楼掌柜在碾河镇还有些根基，就算盼儿母女不乐意，也没有办法，万一惹怒了眼前之人，让这荣福楼掌柜想尽了方法折腾她们母女两个，不止银子赚不过来，甚至还会惹出不少麻烦。
林氏年轻时就吃过这种亏，现在年纪大了，对于这种事情也有些经验，知道地头蛇的厉害，索性也就应了他。
见林氏这么识趣，荣福楼掌柜的眼中也露出了几分满意之色，虽然眼前的这一对母女头上都戴着帷帽，将脸挡住完全看不清模样，但此刻微风轻轻刮过，将女人脸上的帷帽边缘给吹起来了几分，隐隐露出了尖尖的下巴，以及雪白柔嫩的皮肉，在加上林氏的声音娇甜，又清又脆，如同黄莺出谷般。
模样长得标致的女人多的很，但声音这么好听的刘老板还是头一回见，他此刻虽然没有看清这女人的五官到底如何，但只凭着刚刚那一眼，管中窥豹之下，他就知道这妇人定然是个难得的美人儿。
想到此，刘老板心里头热乎的厉害，眼珠子好像黏在了林氏身上一般，眼中精光闪烁，也不知道究竟在打着什么算盘。
林氏感受到刘老板的视线，心里头咯噔一声，寻了个由头就直接拉着盼儿从荣福楼门口离开了。
林氏一直惦记着要去锦绣布庄买一匹料子，给盼儿做两身小衣，来回替换着穿，现在她已经来了葵水，算是长大成人了，这些小事虽然并不大，但却万万不能马虎。
拉着盼儿一起进到了布庄里头，这家锦绣布庄在碾河镇上是最好的，不止料子的品相上乘，花纹图样也十分精致，比起京城来也晚不上几日。
铺子里的女子不少，其中许多人头上也戴了帷帽，盼儿跟林氏在里头也不算眨眼，林氏很快就走到了放置绸缎的货架前，看着那一匹浅绿色的布料，色泽青翠欲滴，又不算浓艳，就跟刚刚长出来的草梗似的。
用手摸了摸，这绸缎十分丝滑柔软，林氏也觉得十分满意，便掏出银子买了一匹。
盼儿在一旁看着，发现这么一匹布料，竟然要五百文，她们今日卖了一罐子腌菜，也才赚了一两银子，现在就去了一半，还得买一些零零碎碎的东西带回家，这一来一去的，银子仿佛流水一般往外涌，花销着实算不得小，幸好今个儿谈成了两笔生意，否则盼儿还真有些舍不得。
回去的时候母女俩买了不少吃食，镇上的栗子糕做的特别好，闻起来香得很，盼儿两辈子加起来都没有吃过什么点心，今日一看到这方方正正，只有两指宽的四方形小块儿，随即便觉得口水泛滥。
所谓知女莫若母，即使林氏看不见盼儿的脸色，但她的脚步却顿了顿，怎么都迈不开步子。
林氏花了十文钱买了一块栗子糕，这东西当零嘴儿还算凑合，却真称不上什么好物，毕竟京里头荣记糕点做的比这个简陋的栗子糕强多了，当年林氏也吃过不少回。
尝过的好东西多了，也将林氏的口味养叼了，这种粗陋的小点心，林氏只尝了一口就觉得腻歪的慌，偏偏盼儿嗜甜，手里拿着一块糕，吃的津津有味。
母女两个拎着大包小包的走出了碾河镇，正好看到了一辆驴车停在长满杂草的小道边上。
说实话，林氏不乐意坐在驴车上，农户家里头的驴平时就是用来拉磨的，身上的脏灰极多，又沾了屎尿粪便等物，从来都没有打扫清洗过，这日复一日的，驴车上头的味道越来越难闻，偏偏像石桥村这种偏僻地方，根本没人能雇得起马车，林氏也没有办法。
坐在驴车上，现在正赶上了太阳下山的时候，天气也没有晌午那么热了，盼儿手里头捧着一只刚买的坛子，里面装了不少雪花盐，用这种盐来腌制腊肉腊肠之类的荤食，不仅入味，而且口感也要更好些。
虽然林氏做这些腊味的手艺比不上腌菜，但腊味是做着给自家人吃的，味道只要过得去就成，也不指望能用它来换银子。
驴车刚到石桥村，盼儿给了车夫银钱，这才跟林氏从驴车上跳了下来，走过了村口的那颗老槐树，盼儿远远的看到了齐母。
上辈子盼儿因为齐母的狠辣无情，受了不少苦乃至于丢了一条命，她本就是心眼儿小的，别人待她不好，她过了五年十年都不会忘，现在看到齐母，说不恨也是假的。不过她跟林氏母女两个是后来才搬到石桥村的，比不得齐家一家子本村人，身边的亲戚不知有多少，而她娘俩都是寡妇，身边没有别人帮衬着，万一齐家人要找她们母女的麻烦，事情恐怕就不妙了。
这么一想，盼儿低着头，想要避过齐母，起码不能跟她起冲突，她本以为自己跟林氏都戴着帷帽，应该不会被认出来，哪曾想天不遂人愿，齐母只一眼就看出了这母女二人。
在齐母眼里，林氏母女都是天生的贱人，明明吃的不好，饿的面黄肌瘦，偏偏胸前的那一对乳儿却长得十分饱满，再加上腰肢纤细，即使穿着宽松的粗布裙子，依旧掩不住她们的身段儿。她就算看不见脸，只凭着她二人的身材，也能分辨出来，齐母直直的迎了上去，那张满布横肉的脸上带着明显的怒意，先是狠狠的瞪了盼儿一眼，之后才两手叉着腰，皮笑肉不笑的看着林氏。
“亲家母，我之前还以为你得了肺痨，怎么病好了，现在还能卖起腌菜来了？“