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王牌销售系统

第一百一十七章 无线网络

王牌销售系统 神火 134.91万 2022-12-19 01:43:24
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    艾婷的话让刘星有了一些新的想法,朝着大家拍了拍手,说道。

    “婷婷的话呢,让我突然有了一个想法,我跟大家说一下,大家想一下可以不可以。”

    刘星清了清嗓子,接着说道。

    “刚才艾婷说,大城市有的,而我们没有的……尽管T市是三线城市,但是对于传媒行业这种较为先进的行业来说,实际上开发的饱和度也比较高了。我想,我们可以稍稍通过这一点,换一个思路,一个看上去与传媒或者推广无关,但又可以密切关联的东西。我想到的是,公交车WIFI。我不知道大家平常做不做公交车,不怕你们笑话,两个月之前的我,每天都会去挤公交。现在的T市,目前来说还没有公交车WIFI。我想我们可以尝试这去联系公交公司,尝试着去承包这个项目。然后,以线上和线下结合的方式,去实现我们的独有渠道。当然,我之前去过别的大城市,有一些城市是有公交WIFI的,但公交WIFI都比较麻烦,是以w“p浏览,输入手机号获取验证码注册的方式,进行WIFI登陆的。而且,并不是所有的公交WIFI都是同一家,这样的话,也就是说一个用户很可能需要通过多次验证注册,才可以使用公交车上面的WIFI,这样的客户体验度,在我看来是极差的。所以,我们是否可以尝试着,去建立一个移动端的APP。以这个APP作为链接WIFI的基础,进入公交车,打开APP,只要APP里面的用户是处于登陆状态,那就可以自动链接我们的公交WIFI。这样的话,我们是不是一下子解决了两方面的问题?既可以吸收线下的用户,还可以大力推广我们的“pp。”

    “而APP里面除了登陆WIFI以外,可以弄成类似于浏览器的形式。里面有新闻、体育、娱乐等多种板块。而我们首要的“pp推广任务,就以我们的T市为主,首先抓住本地的粉丝,然后再慢慢的扩展。半年以内的任务就是将这个APP,在T市站稳脚跟。我们先不提航大未来跟我们的敌对方式,首先我们这种形式的“pp不一定需要用手机号注册,也可以联系多放登陆方式,qq、微信甚至是微博都是可以的。这样的话,我们的客户体验度要比大城市方面更出色。我不知道大家有没有了解过,有关于全市WIFI的事情?”

    刘星的话仿佛打开了大家的思路,让所有人都是眼前一亮。

    陈晨听后,朝着刘星说道。

    “星哥,你的意思是说,我们在这半年以内,或者说更短的时间,站稳脚跟以后,就直接尝试去拿下T市的全市WIFI?貌似国内有全市WIFI的地方也就那么一两个城市,而且,基本上毫无存在感。用户体验度也是极差的,不过如果按照你这种思路,用户体验度上去了,很可能可以拿下T市的全城WIFI。况且,国家是大力提倡这种的,只不过现在的运营商大多为了利润考虑,或是店大欺客,并不会去太考虑用户的体验度,以及WIFI的实际使用率。”

    刘星点了点头,笑着说道。

    “陈晨说的没错,确实是这种情况,之前国内下来过风向标,就是全城WIFI。当然,这只是整个风向标的一个开端,随着生活的进步,现在的我们根本离不开WIFI了。包括国内给出的风向标,也是全城WIFI后,全省WIFI,乃至是全国WIFI。试想一下,如果我们可以做好公交车WIFI,进而争取到全城WIFI。将全城WIFI做好以后,进而去争取全省WIFI。将全省WIFI做好了以后,进而去争取整个三省的WIFI,乃至整个H河以北的WIFI市场。到最后,去取得全国WIFI的目标!试想一下,如果做到了那个地步,我们将拥有国内超过半数的客户群体。到了那个时候,我们将拥有全世界人口数量最大国家的半数客户群体。我想……这并不是一条走不通的道路。”

    刘星越说越兴奋,越说越大声。

    所有人的目光都是被他吸引了过去,有的惊讶,有的激动,有的震惊。

    刘星笑了笑,看着众人说道。

    “也许,大家认为我说的太远,也许大家认为我说的过度夸张。但是,现在的时代是互联网的时代,是移动端的时代,是新媒体的时代。我相信,只要我们能坚定的迈出第一步,未来将会是我们的!”

    “我同意阿星的想法,我认为可行性非常大。”

    唐晓敏坐在刘星的旁边,很认真的说道。

    “我也同意星哥的想法,虽然我不是很懂,但是听起来还蛮不错的。”

    靳虎同样是点头示意,尽管说的话有点儿开玩笑的味道,而且,刚才刘星也并没有明确说明靳虎的职责。

    但是,在座的每一个都不是傻子,没有任何一个人会对靳虎小觑。

    随着唐晓敏以及靳虎的带动,所有人也都发表了自己的意见,一致同意刘星的想法。

    “现在,我们需要考虑的,只有三件事情。大家都同意了我的想法,那我们明天开始,就去准备这件事情,大家平常该做什么做什么,平常帮我想象,有没有什么遗漏,以及需要补充的问题就可以了。第一件事情,就是成本问题,这是最基本的问题,现在公司的经费方面还比较有限,虽然签订了不少的大业务。但实际上还都没有到付款的那一步。想要得到这些钱,也许时间不会太早,所以我们依然需要考虑这个事情,核算成本。第二件事情,是技术问题,这是核心问题。我们坐公交WIFI的话,就需要三种技术人员。WIFI维修人员,WIFI管理人员,以及APP运营人员。WIFI管理人员可以稍微少一点儿,一两个人就行了,这是这个问题的难点,我需要绝对的技术人员,可以解决WIFI方面可能出现的问题。至于WIFI维修人员就相对简单一些,只需要负责维修WIFI设备就可以了,T市的话,应该有十个人就足够了吧?至于APP运营人员,我们需要的是一个团队。一个专门为公交车WIFI对应的APP服务以及运营的团队,美工可以通用,策划可以通用,所以这个团队主要需要的,就是引流的半技术性人才。至于第三个问题……就是公交车公司方面的问题,这是整个项目的核心问题,我们必须拿到承包公交车WIFI的合同,否则说什么都是白扯。这样吧,第三件事情交给我去做,一周,最多一周,我会去确定这件事情的可行性,以及成功几率。到时候,我会去告诉大家,到底这件事情我们该如何去做。这一周的时间,三个业务组的组长,我需要你们在招收新的业务员,以及跑业务的同时,去做足够的市场调查。”

    “第一,我需要知道公交车每天的人流量是多少。T市有多少的公交车,甚至是公交车上,用手机上网的人的比例。第二,我需要知道成本问题,涵盖APP开发,WIFI设备引进,WIFI设备维护,以及公司运营成本等多方面的成本报告。第三,我需要你们去联系一些商家,与你们交好,或者是比较熟络的商家。以透口风的形势,获取信息,我要知道,如果T市有了公交车WIFI,商家们会有多少,愿意去花钱尝试这个对于T市来说,新兴的推广模式。第四,我需要一份推广定价,假设我们已经有了公交车WIFI的承包合同,我们该如何定价。这是一个很重要的问题。定价方面,你们需要考虑的方面很多,首先就是我们的成本问题,其次就是商家的意愿以及应和成都。还有就是我们的WIFI使用量。每天一万人的客户流量,和每天一百万人的客户流量价格肯定是不同的。所以说,第四点,是基于前三点的一个总结。虽然听起来你们的任务量很大,但我相信每一个销售,都不会去畏惧挑战。这次的报告,你们三个人每人给我一份,列入十一月底的考核里面。去发动你们的人脉,去发挥你们的实力。”

    “最后两个事情,第一个事情,至于我之前说的第二点问题,就是关于技术人员的问题。艾婷暂时负责一下,时间同样为一周,我同样需要一份报告,技术人员的人数需求,技术人员的薪金需求,同样是越详细越好。第二个事情,就是有关于公交公司的事情。如果大家有熟悉这个体系内的人,可以跟我说。哪怕是一个公交车司机也可以,这一周的时间,我将会尝试,去确定,能不能拿下这个承包合同!”

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