第五十章 这业务是你的
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见刘星掏钱，一副聊不聊无所谓，不聊我就走这种态度。
老纪有些着急，好不容易碰上个明白人，不好好问问哪行。
“小兄弟待会儿有事么？没事儿中午在这儿吃个饭，咱们慢慢儿聊，这钱就不收了，就当咨询一下。”
刘星将钱推了过去，说道。
“钱你拿着，我就是觉得跟老纪大哥挺聊得来，就跟你念叨几句。中午吃饭就不必了，你要是有空，我现在就可以给你讲一下。”
老纪点头，说道。
“那这样，咱们换个地方，我带你找我兄弟去，他比我明白点儿，我是啥也不懂。”
“那行，那咱们现在就过去，我一会儿还有点儿事，赶紧给你讲讲，待会儿得走了。”
老纪点头，带着刘星和王磊，来到了工厂南边的二层小办公楼，走进一个类似于军事基地的办公室。
“小马，我给你带过来两个小兄弟，刚从咱们这儿玩了会，聊天才知道，人家是传媒公司的老板，就专门负责推广宣传这方面的。咱们这边不正好需要这块儿的咨询么。小兄弟待会还有事儿，你抓紧时间咨询咨询。”
叫小马的，也是个中年人，四十岁左右的样子，不过看上去更像个生意人，同样是一身迷彩服，显得很精神。
小马听后朝着老纪点了点头，朝着刘星迎了过去。
“兄弟你好，我是这里的负责人，马军。”
刘星跟马军握了握手，说道。
“马经理你好，我是唐星传媒的总经理，这是我们公司的销售部经理，王磊。”
在刘星的暗示下，王磊赶忙走上前，跟马军握了下手。
“两位兄弟，快做，喝点儿茶，我刚泡上的普洱。”
刘星倒也没客气，带着王磊坐在了茶几旁边的沙发上，老纪见他们聊上了，知道自己也差不上什么嘴，转身离开了。
“马经理，咱们这边的情况我了解了一下，之前花了不少钱了对吧，就是没什么收益。”
马经理点了点头，叹气说道。
“确实是这样的，钱倒是一分没少花，这效果连预期的十分之一都没有。其实现在我这边的状况，相信两位兄弟也都看见了，现在这边的状况其实也挺难的，这么长时间了，虽然不亏本，但赚的钱却是和我投入的钱不成比例啊。”
刘星听后点了点头，不过心里却是暗笑，这马经理跟老纪确实不一样，毕竟这马经理可是在商场上混过的，知道隐藏自己的痛点。
不过刘星却是心里明白的很，他这样做只是不想让自己抓住痛点，太被动而已。
可刘星早已明白这些，刚才那老纪的意思已经很明显了，这边每个月赚的钱，连发给教练工资都不够。
“马经理，我看咱这边儿的生意还可以，看这意思就不怎么需要推广了呗。”
刘星端起茶几上的茶杯，慢慢喝了一口。
马经理一愣，干咳一声说道。
“推广宣传这方面当然还是需要的，只不过我们都不怎么懂啊！兄弟能不能帮忙讲一讲？”
见马经理松口，刘星心中暗笑。
“这种东西呢，其实没有大家想的那么复杂。而且，马经理你也不需要去了解，网络这方面的推广方式，以及他真正的数据，这些东西都是可以作假的。其实呢，在当今社会，一个企业做网络推广，想要直接获得产投比，是根本不可能的事情。不论是多么吸引人的东西，只要你收费，人家就会有一个反感的第一印象。所以，咱们这边呢，我推荐做一次线上线下的结合。”
刘星笑着看向马经理，而马经理则是皱了皱眉头。
“免费？以我这边的设备来说，可以说是整个T市最好的设备了，我这边的价钱不说是全市最低的，但也差不多。这种情况都不行，我还要免费吗？”
瞧着马经理不解的样子，刘星倒也不急，慢条斯理的说道。
“就像是你所说的，你这里的设备比别人好，价格比别人便宜，这确实是一个卖点，可谁知道呢？现在网络上的虚假广告那么多，有谁会认为广告上面说的就是是真的？但如果他们亲眼看到的话，那又是另一种性质了，这就叫做眼见为实。而你这个地方这么偏，就只能利用这种形式来吸引别人到你这里来。只要他们看见了，他们才会知道，原来T市还有这么一家CS基地。”
马经理听后点了点头，又问道。
“那我要怎么去做呢？难道一直免费？”
刘星摇了摇头，笑着说道。
“那当然不是，虽然设备装备的损耗较小，但每一套设备也都是有寿命的。你可以做限时免费，或者限量免费。一方面加大宣传广告力度，外加上一些实体的广告位，广告牌。通过免费畅玩的噱头来吸引消费者，当他们看见以后，首先是没有太大的抵触心理的，毕竟你是免费。当他们来到你这儿的时候，就会亲眼看见你这里的设备好坏，以及你的服务、价格方面的优势。而且，马经理你应该明白，来这里的多半都是比较喜欢这类运动的，即使是免费，平常不喜欢这种运动的人，一般情况下也不会来到这里。所以，就算是以免费招来的人群，大多数也是你的精准客户。所以，当你免费时间过去后，了解这里的人，也会在横向选择中，选择你们。”
刘星喝了口水，继续说道。
“当然，至于怎么制定免费的方案，就要看你们了，力度一定要大，但还要在你们的承受范围之内。既不能让客户来到这里，有受骗上当的感觉，还要保证你这边不要损失太大，相信对于这一点，马经理肯定比我要清楚。按照这种方式办下去，最多一周的时间，相信T市的大部分真人CS爱好者，会有绝大部分人知道这里。不过，在这里，你的广告投入力度一定要大，否则就会变的鸡肋。我可以给你保证一点，你的广告投入力度，决定了你的宣传推广效果。也决定了你的知名度，以及以后的发展。呵呵，当然了，最重要的一点，就是正确的广告投放方式，什么样的广告位适合你，什么样的网推适合你，至于这里，就不方便跟马经理细说了。”
刘星当然不能把这些都告诉他，自己说的已经够多了，好歹也得留一些底线。
如果不这样，刘星又对马经理不熟悉，自己这边很可能在全盘托出以后，直接出局。
这就相当于，给马经理直了一条明路，却又把他的眼睛给蒙上了，这种情况下，马经理需要给他指出明路的刘星，来牵引着他。
对于刘星的话，马经理算是眼前一亮，不过刘星最后说的话他倒也十分理解。
尽管他不怎么懂推广宣传，但刘星的分析，他还是十分信服的。
只不过，之前就有不少钱打水漂了，虽然他还能拿出个几十万来做推广，但如果还是没有效果，自己很可能连这野人‘s基地都无法维持。
所以，尽管马经理很看好刘星的提议，但却还是有些犹豫。
刘星倒也不急，他能看出来马经理动心，也能看出来马经理的担心，现在他急不得。
“今天就先这样，这边呢，我给你的建议就是这些，你看看，考虑考虑。不弄也无所谓，如果有需要的话，就给我们业务经理打电话。”
拍了拍一旁的王磊，说道。
“王磊，你给马经理留个名片，咱就先撤了，要不待会儿秦经理该着急了。”
王磊一愣，可马上就点了点头，从名片夹里面抽出一张自己的名片，双手递给了马经理手中。
“马经理，这是我的名片，您要是有事儿，随时打电话。”
马经理看了看名片，点了点头，也没有挽留他们。
“那行，今天谢谢兄弟俩了，我会认真考虑这边儿的事情的。”
将刘星两人送除了大院，马经理回到了办公室，看着王磊的名片有些犹豫不决。
……
离开了大院，王磊有些不解的看着刘星。
“星哥，秦经理是哪个？我们约了别人了吗？”
刘星笑着拍了拍王磊，说道。
“没有，我也不知道谁是秦经理，找个借口离开呗。”
王磊一愣，更不明白了。
“我们为啥要着急走，我看那个马经理明显已经有些动心了，星哥只要你再多说几句，估计他很有可能会同意的啊。”
“你也说了，是有可能。这个时候，如果我们追的太紧，他就算跟我们合作了，那也是他占据主动，而且会对我们产生不信任。但如果我们走了，他再打电话找我们，我们就可以占据主动，他也会尽力的配合我们进行推广，这对推广的效果至关重要。王磊，你要记住一点很重要的事情，一个推广项目，如果我们能做，就要尽善尽美，一方面是对客户的负责，一方面是为我们公司的负责。如果我们做不了，或者很有可能做不好，那我们干脆不做，与其赚了钱以后被骂，倒不如不赚这个钱。”
王磊若有所思的点了点头，说道。
“可万一他要是不给我们打电话怎么办？那我们岂不是浪费了这么好的一个机会？”
刘星摇头笑道。
“谁说会浪费？而且，我也没说一直等他啊，如果他超过二十四小时不打电话，也就是说他到明天中午都不打电话的话，那你就给他打电话，毕竟，相对于主动权来讲，更重要的还是业务。不过，对于这种推广项目，在线下活动配合线上线下推广的方面，一定要说的很清楚，而且一定要落实到合同上面，不能因为他们这边活动的问题，影响了整体的推广效果。有了合同的约束，两相结合下，将活动做好。他满意，咱们赚钱，这样的双赢模式很容易就可以进行下去。一个长期的客户，要比三个短期的客户好的多。你不能保证全T市的客户都跟你合作，那你就抓住机会，紧紧的握住几个长期的客户。”
刘星笑了笑，继续说道。
“这种情况比较特殊，属于客户的痛点，跟客户的麻烦事儿重叠了，所以我们有更好的机会和契机去接触这里的负责人，这也就是为什么我一开始没有表明来意，而是先打了一局真人CS的原因。做销售的，一项很重要的能力，就是随机应变，你需要多方面观察一件事，然后寻找一个最有利于你的突破口，将业务进行下去。这个客户以后就你来联系吧，如果成单了，提成算是你的，如果你能把他做成长期客户，那他所有花销的提成，都有你的一份。”
见刘星掏钱，一副聊不聊无所谓，不聊我就走这种态度。
老纪有些着急，好不容易碰上个明白人，不好好问问哪行。
“小兄弟待会儿有事么？没事儿中午在这儿吃个饭，咱们慢慢儿聊，这钱就不收了，就当咨询一下。”
刘星将钱推了过去，说道。
“钱你拿着，我就是觉得跟老纪大哥挺聊得来，就跟你念叨几句。中午吃饭就不必了，你要是有空，我现在就可以给你讲一下。”
老纪点头，说道。
“那这样，咱们换个地方，我带你找我兄弟去，他比我明白点儿，我是啥也不懂。”
“那行，那咱们现在就过去，我一会儿还有点儿事，赶紧给你讲讲，待会儿得走了。”
老纪点头，带着刘星和王磊，来到了工厂南边的二层小办公楼，走进一个类似于军事基地的办公室。
“小马，我给你带过来两个小兄弟，刚从咱们这儿玩了会，聊天才知道，人家是传媒公司的老板，就专门负责推广宣传这方面的。咱们这边不正好需要这块儿的咨询么。小兄弟待会还有事儿，你抓紧时间咨询咨询。”
叫小马的，也是个中年人，四十岁左右的样子，不过看上去更像个生意人，同样是一身迷彩服，显得很精神。
小马听后朝着老纪点了点头，朝着刘星迎了过去。
“兄弟你好，我是这里的负责人，马军。”
刘星跟马军握了握手，说道。
“马经理你好，我是唐星传媒的总经理，这是我们公司的销售部经理，王磊。”
在刘星的暗示下，王磊赶忙走上前，跟马军握了下手。
“两位兄弟，快做，喝点儿茶，我刚泡上的普洱。”
刘星倒也没客气，带着王磊坐在了茶几旁边的沙发上，老纪见他们聊上了，知道自己也差不上什么嘴，转身离开了。
“马经理，咱们这边的情况我了解了一下，之前花了不少钱了对吧，就是没什么收益。”
马经理点了点头，叹气说道。
“确实是这样的，钱倒是一分没少花，这效果连预期的十分之一都没有。其实现在我这边的状况，相信两位兄弟也都看见了，现在这边的状况其实也挺难的，这么长时间了，虽然不亏本，但赚的钱却是和我投入的钱不成比例啊。”
刘星听后点了点头，不过心里却是暗笑，这马经理跟老纪确实不一样，毕竟这马经理可是在商场上混过的，知道隐藏自己的痛点。
不过刘星却是心里明白的很，他这样做只是不想让自己抓住痛点，太被动而已。
可刘星早已明白这些，刚才那老纪的意思已经很明显了，这边每个月赚的钱，连发给教练工资都不够。
“马经理，我看咱这边儿的生意还可以，看这意思就不怎么需要推广了呗。”
刘星端起茶几上的茶杯，慢慢喝了一口。
马经理一愣，干咳一声说道。
“推广宣传这方面当然还是需要的，只不过我们都不怎么懂啊！兄弟能不能帮忙讲一讲？”
见马经理松口，刘星心中暗笑。
“这种东西呢，其实没有大家想的那么复杂。而且，马经理你也不需要去了解，网络这方面的推广方式，以及他真正的数据，这些东西都是可以作假的。其实呢，在当今社会，一个企业做网络推广，想要直接获得产投比，是根本不可能的事情。不论是多么吸引人的东西，只要你收费，人家就会有一个反感的第一印象。所以，咱们这边呢，我推荐做一次线上线下的结合。”
刘星笑着看向马经理，而马经理则是皱了皱眉头。
“免费？以我这边的设备来说，可以说是整个T市最好的设备了，我这边的价钱不说是全市最低的，但也差不多。这种情况都不行，我还要免费吗？”
瞧着马经理不解的样子，刘星倒也不急，慢条斯理的说道。
“就像是你所说的，你这里的设备比别人好，价格比别人便宜，这确实是一个卖点，可谁知道呢？现在网络上的虚假广告那么多，有谁会认为广告上面说的就是是真的？但如果他们亲眼看到的话，那又是另一种性质了，这就叫做眼见为实。而你这个地方这么偏，就只能利用这种形式来吸引别人到你这里来。只要他们看见了，他们才会知道，原来T市还有这么一家CS基地。”
马经理听后点了点头，又问道。
“那我要怎么去做呢？难道一直免费？”
刘星摇了摇头，笑着说道。
“那当然不是，虽然设备装备的损耗较小，但每一套设备也都是有寿命的。你可以做限时免费，或者限量免费。一方面加大宣传广告力度，外加上一些实体的广告位，广告牌。通过免费畅玩的噱头来吸引消费者，当他们看见以后，首先是没有太大的抵触心理的，毕竟你是免费。当他们来到你这儿的时候，就会亲眼看见你这里的设备好坏，以及你的服务、价格方面的优势。而且，马经理你应该明白，来这里的多半都是比较喜欢这类运动的，即使是免费，平常不喜欢这种运动的人，一般情况下也不会来到这里。所以，就算是以免费招来的人群，大多数也是你的精准客户。所以，当你免费时间过去后，了解这里的人，也会在横向选择中，选择你们。”
刘星喝了口水，继续说道。
“当然，至于怎么制定免费的方案，就要看你们了，力度一定要大，但还要在你们的承受范围之内。既不能让客户来到这里，有受骗上当的感觉，还要保证你这边不要损失太大，相信对于这一点，马经理肯定比我要清楚。按照这种方式办下去，最多一周的时间，相信T市的大部分真人CS爱好者，会有绝大部分人知道这里。不过，在这里，你的广告投入力度一定要大，否则就会变的鸡肋。我可以给你保证一点，你的广告投入力度，决定了你的宣传推广效果。也决定了你的知名度，以及以后的发展。呵呵，当然了，最重要的一点，就是正确的广告投放方式，什么样的广告位适合你，什么样的网推适合你，至于这里，就不方便跟马经理细说了。”
刘星当然不能把这些都告诉他，自己说的已经够多了，好歹也得留一些底线。
如果不这样，刘星又对马经理不熟悉，自己这边很可能在全盘托出以后，直接出局。
这就相当于，给马经理直了一条明路，却又把他的眼睛给蒙上了，这种情况下，马经理需要给他指出明路的刘星，来牵引着他。
对于刘星的话，马经理算是眼前一亮，不过刘星最后说的话他倒也十分理解。
尽管他不怎么懂推广宣传，但刘星的分析，他还是十分信服的。
只不过，之前就有不少钱打水漂了，虽然他还能拿出个几十万来做推广，但如果还是没有效果，自己很可能连这野人‘s基地都无法维持。
所以，尽管马经理很看好刘星的提议，但却还是有些犹豫。
刘星倒也不急，他能看出来马经理动心，也能看出来马经理的担心，现在他急不得。
“今天就先这样，这边呢，我给你的建议就是这些，你看看，考虑考虑。不弄也无所谓，如果有需要的话，就给我们业务经理打电话。”
拍了拍一旁的王磊，说道。
“王磊，你给马经理留个名片，咱就先撤了，要不待会儿秦经理该着急了。”
王磊一愣，可马上就点了点头，从名片夹里面抽出一张自己的名片，双手递给了马经理手中。
“马经理，这是我的名片，您要是有事儿，随时打电话。”
马经理看了看名片，点了点头，也没有挽留他们。
“那行，今天谢谢兄弟俩了，我会认真考虑这边儿的事情的。”
将刘星两人送除了大院，马经理回到了办公室，看着王磊的名片有些犹豫不决。
……
离开了大院，王磊有些不解的看着刘星。
“星哥，秦经理是哪个？我们约了别人了吗？”
刘星笑着拍了拍王磊，说道。
“没有，我也不知道谁是秦经理，找个借口离开呗。”
王磊一愣，更不明白了。
“我们为啥要着急走，我看那个马经理明显已经有些动心了，星哥只要你再多说几句，估计他很有可能会同意的啊。”
“你也说了，是有可能。这个时候，如果我们追的太紧，他就算跟我们合作了，那也是他占据主动，而且会对我们产生不信任。但如果我们走了，他再打电话找我们，我们就可以占据主动，他也会尽力的配合我们进行推广，这对推广的效果至关重要。王磊，你要记住一点很重要的事情，一个推广项目，如果我们能做，就要尽善尽美，一方面是对客户的负责，一方面是为我们公司的负责。如果我们做不了，或者很有可能做不好，那我们干脆不做，与其赚了钱以后被骂，倒不如不赚这个钱。”
王磊若有所思的点了点头，说道。
“可万一他要是不给我们打电话怎么办？那我们岂不是浪费了这么好的一个机会？”
刘星摇头笑道。
“谁说会浪费？而且，我也没说一直等他啊，如果他超过二十四小时不打电话，也就是说他到明天中午都不打电话的话，那你就给他打电话，毕竟，相对于主动权来讲，更重要的还是业务。不过，对于这种推广项目，在线下活动配合线上线下推广的方面，一定要说的很清楚，而且一定要落实到合同上面，不能因为他们这边活动的问题，影响了整体的推广效果。有了合同的约束，两相结合下，将活动做好。他满意，咱们赚钱，这样的双赢模式很容易就可以进行下去。一个长期的客户，要比三个短期的客户好的多。你不能保证全T市的客户都跟你合作，那你就抓住机会，紧紧的握住几个长期的客户。”
刘星笑了笑，继续说道。
“这种情况比较特殊，属于客户的痛点，跟客户的麻烦事儿重叠了，所以我们有更好的机会和契机去接触这里的负责人，这也就是为什么我一开始没有表明来意，而是先打了一局真人CS的原因。做销售的，一项很重要的能力，就是随机应变，你需要多方面观察一件事，然后寻找一个最有利于你的突破口，将业务进行下去。这个客户以后就你来联系吧，如果成单了，提成算是你的，如果你能把他做成长期客户，那他所有花销的提成，都有你的一份。”