第四十一章 印孚瑟斯
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虽然斯迪亚极其讨厌印度人，但是正如他所说的，他并不讨厌钱，最后沙克鲁花费六千万将西地那非的专利权和生产配方购买到手。过了几天之后，斯迪亚忽然间想起了一个问题，找来自己的秘书问道：“托尼，我记得上次你跟我说这个印度人以前没有从事过制药行业，只是一个卖保健品的？”
托尼点点头答道：“没错啊，根据我的调查，他现在唯一经营的实业就是一个独家代理销售印度神油的销售公司，而且您也看到了，他的年纪很轻，绝对没有制药工厂和研发机构。”
“那就奇怪了，那他为什么要买西地那非呢？难不成西地那非跟他现在的生意有什么关系么？可这也不对啊，一个是正经的药品，一个是扯淡的保健品，这怎么也不可能联系到一起啊，对了，这个印度神油是做什么的？”
“哦，这个印度神油是用来延长男人XX时间的。”说到这里，托尼好像突然间想到了什么，有些迟疑的说道：“老板，关于这个西地那非有个不太确定的传言。”
“什么传言，快说。”斯迪亚追问道。
“额，有几个实验人员在私底下聊过，有一些临床参与试验的患者尽管药效并没有达到治疗心血管的作用，但是他们仍然索取走了一部分药物，在问到他们为什么这么做的时候，他们都支支吾吾的不好意思说，后来才知道他觉得吃完这药之后很容易****，所以打算留一些以后跟女人在一起的时候用，但是大家都说这是他的心理作用，都只是当做一个笑话来听的，所以也就没当回事，难道这个印度人是听到这个传言了？”托尼迟疑的说道。
斯迪亚想了半天，然后缓缓的说道：“那应该就是跟这个有关了，你给我派人时刻关注这件事，这次的买卖我很有可能是做亏了。”
斯迪亚和秘书商讨这件事的时候，沙克鲁正在纽约的一个不起眼的办公室里进行着另一场对于他来说至关重要的谈判，只不过谈判的对象不再是大名鼎鼎的美国辉瑞总裁斯迪亚，而是目前无论是在美国还是在印度都名不见经传的印孚瑟斯老板纳拉亚那-穆尔蒂。【ㄨ】
虽然在后世穆尔蒂被称为印度的IT之父，印孚瑟斯更是在2008年与IBM、埃森哲名列国际外包组织发表的全球软件出口前三强，但是这个时候的穆尔蒂和印孚瑟斯可是正处于风雨飘摇、咬牙苦撑的阶段。
这家草创于1981年，最初仅仅只有一万卢比（折合当时的美元也就250美元）的创业资金，办公室更是一间狭小无比的小卧室，成员也仅仅只有六个人，发展到现在已经拥有将近200万美元的收入和五十多名员工，看起来发展的还算不错，但实际上却只是在勉力支撑。
因为印度政府对外贸和兼并收购政策的管制限制住了公司的成长速度，而且由于常年旅居美国，几个核心成员都已经有点坚持不住了，但是摆在公司面前最大的难题却是美国正在不断紧缩对印度软件工程师的签证，这随时都可能卡死公司的生命线。
因此早在一年多之前，几个核心成员就提议：最好的解决办法就是趁着现在公司的势头还凑合，赶紧把公司卖掉分钱，然后各自到大公司去谋职。好在穆尔蒂坚持住了，并且许诺“我可以现在就把你们的股份都买下来，但是钱得以后才能付给你们。”，靠着这种决心他说服了其他人，但是再次坚持一年多，由于还是看不到任何希望，所以大家的信心越来越暗淡。
但是他们不知道的是，只要熬过眼前这段最艰难的时光，马上一系列好消息就会来临，首先是在今年也就是1991年的6月份，印度政府就会被迫开启经济改革（具体情况后面涉及到的时候我会详细叙述）、90年代中期美国大型跨国公司外包潮流的兴起、以及随后的千年虫危机和网络热，这让印孚瑟斯成为印度外包在全球崛起的最佳代表。
因此沙克鲁这次打的就是时间差，想要趁着印孚瑟斯最困苦的时候投资入股，所以刚刚开始谈判，沙克鲁就扔出重磅炸弹：“穆尔蒂先生，我很看好贵公司今后的发展，愿意投资200万收购贵公司百分之四十的股份，而且我不会干预公司的正常运营，不知道穆尔蒂先生您对这个提议是否有兴趣呢？”
沙克鲁本以为自己的这个条件极为优渥，但是没想到穆尔蒂却是一口拒绝：“潘迪特先生，十分感谢您对我们公司的认可和支持，但是很抱歉我不能答应您的提议，因为您要的股份实在是太多了，如果您掌握百分之四十的股份的话，那么您就是公司最大的股东，而印孚瑟斯是我的心血，我实在是不想把他卖掉。”
“可能是刚才我说的不够清楚，我的意思是，即便我成为了公司最大的股东，但我并不会对公司日常经营做出任何的干涉，只会在大事上进行决策，我既然已经投资了，那就是想把印孚瑟斯做大做强，并不会破坏您的心血。”沙克鲁解释道。
这番话可不是沙克鲁在忽悠穆尔蒂，他的确是这么想的、将来也是会这么做的，因为他压根就对软件业一窍不通，所以在将来的运营中他就是想做一个甩手掌柜的，顶多利用重生优势在一些大事上把把关、提提建议。
就在穆尔蒂紧皱眉头犹豫彷徨的时候，坐在他身边的其余五个股东互相对视了一眼，然后由其中一人代表说道：“潘迪特先生，我们手中掌有公司百分之三十的股份，如果您有兴趣的话，我们可以把我们的股份出售给您。”
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虽然斯迪亚极其讨厌印度人，但是正如他所说的，他并不讨厌钱，最后沙克鲁花费六千万将西地那非的专利权和生产配方购买到手。过了几天之后，斯迪亚忽然间想起了一个问题，找来自己的秘书问道：“托尼，我记得上次你跟我说这个印度人以前没有从事过制药行业，只是一个卖保健品的？”
托尼点点头答道：“没错啊，根据我的调查，他现在唯一经营的实业就是一个独家代理销售印度神油的销售公司，而且您也看到了，他的年纪很轻，绝对没有制药工厂和研发机构。”
“那就奇怪了，那他为什么要买西地那非呢？难不成西地那非跟他现在的生意有什么关系么？可这也不对啊，一个是正经的药品，一个是扯淡的保健品，这怎么也不可能联系到一起啊，对了，这个印度神油是做什么的？”
“哦，这个印度神油是用来延长男人XX时间的。”说到这里，托尼好像突然间想到了什么，有些迟疑的说道：“老板，关于这个西地那非有个不太确定的传言。”
“什么传言，快说。”斯迪亚追问道。
“额，有几个实验人员在私底下聊过，有一些临床参与试验的患者尽管药效并没有达到治疗心血管的作用，但是他们仍然索取走了一部分药物，在问到他们为什么这么做的时候，他们都支支吾吾的不好意思说，后来才知道他觉得吃完这药之后很容易****，所以打算留一些以后跟女人在一起的时候用，但是大家都说这是他的心理作用，都只是当做一个笑话来听的，所以也就没当回事，难道这个印度人是听到这个传言了？”托尼迟疑的说道。
斯迪亚想了半天，然后缓缓的说道：“那应该就是跟这个有关了，你给我派人时刻关注这件事，这次的买卖我很有可能是做亏了。”
斯迪亚和秘书商讨这件事的时候，沙克鲁正在纽约的一个不起眼的办公室里进行着另一场对于他来说至关重要的谈判，只不过谈判的对象不再是大名鼎鼎的美国辉瑞总裁斯迪亚，而是目前无论是在美国还是在印度都名不见经传的印孚瑟斯老板纳拉亚那-穆尔蒂。【ㄨ】
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因为印度政府对外贸和兼并收购政策的管制限制住了公司的成长速度，而且由于常年旅居美国，几个核心成员都已经有点坚持不住了，但是摆在公司面前最大的难题却是美国正在不断紧缩对印度软件工程师的签证，这随时都可能卡死公司的生命线。
因此早在一年多之前，几个核心成员就提议：最好的解决办法就是趁着现在公司的势头还凑合，赶紧把公司卖掉分钱，然后各自到大公司去谋职。好在穆尔蒂坚持住了，并且许诺“我可以现在就把你们的股份都买下来，但是钱得以后才能付给你们。”，靠着这种决心他说服了其他人，但是再次坚持一年多，由于还是看不到任何希望，所以大家的信心越来越暗淡。
但是他们不知道的是，只要熬过眼前这段最艰难的时光，马上一系列好消息就会来临，首先是在今年也就是1991年的6月份，印度政府就会被迫开启经济改革（具体情况后面涉及到的时候我会详细叙述）、90年代中期美国大型跨国公司外包潮流的兴起、以及随后的千年虫危机和网络热，这让印孚瑟斯成为印度外包在全球崛起的最佳代表。
因此沙克鲁这次打的就是时间差，想要趁着印孚瑟斯最困苦的时候投资入股，所以刚刚开始谈判，沙克鲁就扔出重磅炸弹：“穆尔蒂先生，我很看好贵公司今后的发展，愿意投资200万收购贵公司百分之四十的股份，而且我不会干预公司的正常运营，不知道穆尔蒂先生您对这个提议是否有兴趣呢？”
沙克鲁本以为自己的这个条件极为优渥，但是没想到穆尔蒂却是一口拒绝：“潘迪特先生，十分感谢您对我们公司的认可和支持，但是很抱歉我不能答应您的提议，因为您要的股份实在是太多了，如果您掌握百分之四十的股份的话，那么您就是公司最大的股东，而印孚瑟斯是我的心血，我实在是不想把他卖掉。”
“可能是刚才我说的不够清楚，我的意思是，即便我成为了公司最大的股东，但我并不会对公司日常经营做出任何的干涉，只会在大事上进行决策，我既然已经投资了，那就是想把印孚瑟斯做大做强，并不会破坏您的心血。”沙克鲁解释道。
这番话可不是沙克鲁在忽悠穆尔蒂，他的确是这么想的、将来也是会这么做的，因为他压根就对软件业一窍不通，所以在将来的运营中他就是想做一个甩手掌柜的，顶多利用重生优势在一些大事上把把关、提提建议。
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