１２
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刘发财不愧是老江湖，商业谈判玩的就是权谋和心计，跟太极拳一样，讲究的不是直来直往刀枪相见，而是绵里藏针。他四两拨千斤，微微一笑，反问道：“关书记，您看呢？最低需要多少钱？”
关书记沉思了一下，慢慢说：“我们油漆厂，欠银行两百万贷款，员工工资几十万，三百多万债务要还。别人欠我们的，有四百多万没收回来，那是不要想了，可能永远也收不回来了。员工全部买断工龄十万块一个，百多号人要千多万。厂党委、厂部两大帮子领导班子成员也要下岗分流的话，每人三十万的话，十来个人要四百多万。估计不错的话，起码要两千多万。”关书记边算账，边看刘发财的脸色变化，最后，加重语气说，“所以，关键问题，说难听一点，刘董事长有没有这么多钱？说客气一点，刘董事长愿不愿意投资这么多钱？”
刘发财一直不动声色，全神贯注盯着，等关书记一说完，就哈哈大笑起来，脸上的神色，好像刚刚中了五百万六合彩一样。
唐晓莉跟着笑：“关书记，你太不了解我们刘董事长啦！”
江宏伟嘿嘿嘿跟着笑了一阵，就把图纸卷好，对关书记说：“关书记，您先坐啊，我有点事，出去一下。”
刘发财对江宏伟点点头，补充一句：“按国家最新标准造预算。早点出来，等着要啊！”搞建筑的包工头都知道，按国家标准造预算的话，那是最贵的。就好比打的坐车，老打的的人一般来说，他会放弃打表而选择讲价。因为他知道，跑一公里只需要几毛钱油，包括司机工资、车辆保养修理费、管理费、利润等，最多也不超过一块钱一公里。出的价格，肯定不会超过打表的钱，也不会让的士亏本。房地产市场里，建筑公司多如牛毛，一般地说，讲价的多，按国家预算的少之又少。偏偏刘发财选择了按国家最新标准造预算，里面实在是大有文章，后面再说。
关书记不明白，为什么大家听了他的估算，会这样子笑个不停。到底是说多了，还是说少了？他自己心里也明白，他多报了千多万，故意掺了大量水份。不过嘛，做生意就是讨价还价，也很正常。俗话说得好：坐地起价，就地还钱。他也担心：好不容易找到一个有钱的大老板，可不能几句话把人家吓走了。他尴尬地端起茶杯，喝了一口茶水。见刘发财还再在笑，自己也跟着笑了起来。
刘发财笑饱了，才话里有话地说：“关书记啊，关书记，钱不是问题。关键问题，是人有问题！钱是人赚的，人啊，并不是有钱就能搞定的。”
关书记一头雾水：“刘董事长，这话怎么讲？”
刘发财使了一个眼色，唐晓莉马上就明白了，她跟在江宏伟的后面，也离开了办公室，并且轻轻关上了门。
刘发财单刀直入，走到关书记旁边的沙发上坐下来，轻言细语地问：“关书记，你要多少钱？”
刘发财不愧是老江湖，商业谈判玩的就是权谋和心计，跟太极拳一样，讲究的不是直来直往刀枪相见，而是绵里藏针。他四两拨千斤，微微一笑，反问道：“关书记，您看呢？最低需要多少钱？”
关书记沉思了一下，慢慢说：“我们油漆厂，欠银行两百万贷款，员工工资几十万，三百多万债务要还。别人欠我们的，有四百多万没收回来，那是不要想了，可能永远也收不回来了。员工全部买断工龄十万块一个，百多号人要千多万。厂党委、厂部两大帮子领导班子成员也要下岗分流的话，每人三十万的话，十来个人要四百多万。估计不错的话，起码要两千多万。”关书记边算账，边看刘发财的脸色变化，最后，加重语气说，“所以，关键问题，说难听一点，刘董事长有没有这么多钱？说客气一点，刘董事长愿不愿意投资这么多钱？”
刘发财一直不动声色，全神贯注盯着，等关书记一说完，就哈哈大笑起来，脸上的神色，好像刚刚中了五百万六合彩一样。
唐晓莉跟着笑：“关书记，你太不了解我们刘董事长啦！”
江宏伟嘿嘿嘿跟着笑了一阵，就把图纸卷好，对关书记说：“关书记，您先坐啊，我有点事，出去一下。”
刘发财对江宏伟点点头，补充一句：“按国家最新标准造预算。早点出来，等着要啊！”搞建筑的包工头都知道，按国家标准造预算的话，那是最贵的。就好比打的坐车，老打的的人一般来说，他会放弃打表而选择讲价。因为他知道，跑一公里只需要几毛钱油，包括司机工资、车辆保养修理费、管理费、利润等，最多也不超过一块钱一公里。出的价格，肯定不会超过打表的钱，也不会让的士亏本。房地产市场里，建筑公司多如牛毛，一般地说，讲价的多，按国家预算的少之又少。偏偏刘发财选择了按国家最新标准造预算，里面实在是大有文章，后面再说。
关书记不明白，为什么大家听了他的估算，会这样子笑个不停。到底是说多了，还是说少了？他自己心里也明白，他多报了千多万，故意掺了大量水份。不过嘛，做生意就是讨价还价，也很正常。俗话说得好：坐地起价，就地还钱。他也担心：好不容易找到一个有钱的大老板，可不能几句话把人家吓走了。他尴尬地端起茶杯，喝了一口茶水。见刘发财还再在笑，自己也跟着笑了起来。
刘发财笑饱了，才话里有话地说：“关书记啊，关书记，钱不是问题。关键问题，是人有问题！钱是人赚的，人啊，并不是有钱就能搞定的。”
关书记一头雾水：“刘董事长，这话怎么讲？”
刘发财使了一个眼色，唐晓莉马上就明白了，她跟在江宏伟的后面，也离开了办公室，并且轻轻关上了门。
刘发财单刀直入，走到关书记旁边的沙发上坐下来，轻言细语地问：“关书记，你要多少钱？”