第二十六章 销售明星
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第二天，谢明鑫享受了一上午明星般的待遇，真可谓是风光无限。
这可能对于其他行业来说是不可思议的事，但销售行业，保险和金融销售行业就是如此，你别看她一个月只开了一个单子，可这个单子却非比寻常，在H市这种地方，正常工薪一族买商业保险，都是补充社保，身价和大病保额在二十万左右，她这一单身价和大病保额都是一百万，一单就赶上别人五单了，算算光佣金和公司补贴奖励加一起就能拿到三万多元，这个成绩，也让她一下子成为她们那一批培训人员中业绩最好的。
因为开了百万保额的大单，这事甚至也惊动了营业部，部经理立刻给她定制了锦旗，下午又集合所有成员，给她开了个表彰大会，让她分享成功经验。
此单如何开的，真实情况谢明鑫当然不敢说，于是，她也像其他分享经验的人说一样的话，什么听师傅的话呀，给同学说了保险的重要性，谈到了风险啊，同学听了之后联想到身边的谁谁谁得了癌症，正在卖房看病，因为担忧就想买保险，还自我分析了一下，说是因为同学关系很好，在她这里买是出于对她的信任，其实就算不在她这儿买也一定会在别人那里买的。
听完分享，营业部经理现场奖励她两百元钱现金，又额外送给她两盒月饼，说是给她送更多客户，争取拿到更多的大单。
原来一直渴望的成功就是这样的简单……
几百人听自己编一个看似合理的完美故事……
下午，享受完成功的谢明鑫再次受到师傅程程的邀请，程程说要为谢明鑫庆功，还请了部经理和部里的一些优秀主任，谢明鑫见再三推辞不掉，只能前去。
她不明白，程程作为师傅，为什么比自己还开心。
庆功宴非常讲究，地点正是谢明鑫和林慕妮等人聚会过的低奢酒店，不过，今天的玩法与以往与林慕妮一起全然不同。
进了包厢先是摆了一桌子水果，然后有一个经常在部里授课的讲师主任打开携的投影设备，播放了一个视频，是关于一个公司特训营的情况视频。
“明鑫，我听程程说过你的情况，你的资源非常好，我们是一个团队的人，我是经理，就是要在团队中发现并培养像你一样的苗子。”部经理语重心长的说。“你开了个好头，如果你能保持下去，四个月之后，你就能跟你师傅一起晋升了。”
“哦，一起晋升?”谢明鑫不敢相信，主要是不信自己能成功。
“相信我，我们给你规划了一条最好的路，但是，我们现在说太多你一时也难以理解，你要记住，你师傅不会害你，你只需要听话、照做就行。”
“我要怎么做？”谢明鑫很忐忑，听话照做她不是没做过，之前听过一个经验教学，是一个中年妇女跑建材市场做保险销售的视频，最后这个人成了年入百万的销售冠军。
谢明鑫听话照做，也厚着脸皮跑了本市一家建材市场，接连一个礼拜之后，人晒黑了不说，还吃了诸多白眼和闭门羹，业绩还只是零，自己花钱定制的名片和传单发出去也几乎毫无回音。
还有一个经验教学，让她送礼物，说是什么“财聚人散、人聚财散！”
她当然照做，每个认识的人去拜访时都送了，除了送给林慕妮的化妆品换来抢了自己同事一个员工意外险的大单，（还是不能退保，只能续保的）之外，她的业绩就只有两张意外保险卡片，都是大学同学花费几十块钱买个保险卡。
虽然她送给那些高中和大学同学的只是价值二三十块钱的小礼物，但总体那么多人拜访下来，花费也是非常惊人的。
要不是入不敷出，到最后她几乎身无长物，她一个如此清高的人怎么也不会委身于宋财富，只为完成一单保险业务。
“你现在需要做的事就只有两件，第一、卖保险。第二、谈增员，发展组织。”
程程递了个香蕉给谢明鑫，贴心的把皮剥了一半，谢明鑫感激的接过来，继续听她说。
“我知道你拜访也受到过很多打击，其实每一单的成交都没那么快，三到五次成交是正常的，下一步，我们部里会进入增员季，你一定要跟上节奏。”
“那不卖保险了吗？”谢明鑫疑惑的问。
“业务方面，公司会每周六办一场产品说明会，咱们对外就说是保险公司的车友会，你每周邀请几个有车的朋友来听课，不但有吃有喝有礼品拿，而且只要他们来听，就有专业的讲师来讲课，正好弥补你们专业知识不足，到时候保险理念一打通，说不定现场就能开单，业务不用你操心的，你现在有这一单业务，加上那个团体意外险，你就正式转正了，下一步就是再去拜访一次那些拒绝你的客户，告诉他们你现在非常好，让他们来跟你做保险，跟你一起赚钱就行。”
“他们现在都怕我了，都说我现在做的事跟传销一样。”谢明鑫其实也对公司的增员有疑惑，不太想增员。
“所以我们说太多你也不会理解，保险公司就是这样，说白了，你手下的人越多，你拿的钱也越多。”部经理见程程顶不住，亲自出马。“比方这次，你开了这个单子，你知道你师傅拿多少钱吗？”
“啊？程程她也拿钱？”谢明鑫还没转正，第一次听说师傅拿钱。
“不但她有份，我也有份，说白了，你师傅第一年能拿你客户所缴保费的百分之二十，而我能拿百分之五。”
“啊？”谢明鑫瞬间有一种被欺骗的愤怒。“难道我们真的跟传销……”
“别提传销，那是不合法的，我们是合法所得。”
谢明鑫脑子里过了一遍，百分之二十就是一万多，百分之五也有近三千，自己不惜以身体为代价拿到的大单，别人轻轻松松坐享其成，这也太让人难以接受了。
凭什么……
第二天，谢明鑫享受了一上午明星般的待遇，真可谓是风光无限。
这可能对于其他行业来说是不可思议的事，但销售行业，保险和金融销售行业就是如此，你别看她一个月只开了一个单子，可这个单子却非比寻常，在H市这种地方，正常工薪一族买商业保险，都是补充社保，身价和大病保额在二十万左右，她这一单身价和大病保额都是一百万，一单就赶上别人五单了，算算光佣金和公司补贴奖励加一起就能拿到三万多元，这个成绩，也让她一下子成为她们那一批培训人员中业绩最好的。
因为开了百万保额的大单，这事甚至也惊动了营业部，部经理立刻给她定制了锦旗，下午又集合所有成员，给她开了个表彰大会，让她分享成功经验。
此单如何开的，真实情况谢明鑫当然不敢说，于是，她也像其他分享经验的人说一样的话，什么听师傅的话呀，给同学说了保险的重要性，谈到了风险啊，同学听了之后联想到身边的谁谁谁得了癌症，正在卖房看病，因为担忧就想买保险，还自我分析了一下，说是因为同学关系很好，在她这里买是出于对她的信任，其实就算不在她这儿买也一定会在别人那里买的。
听完分享，营业部经理现场奖励她两百元钱现金，又额外送给她两盒月饼，说是给她送更多客户，争取拿到更多的大单。
原来一直渴望的成功就是这样的简单……
几百人听自己编一个看似合理的完美故事……
下午，享受完成功的谢明鑫再次受到师傅程程的邀请，程程说要为谢明鑫庆功，还请了部经理和部里的一些优秀主任，谢明鑫见再三推辞不掉，只能前去。
她不明白，程程作为师傅，为什么比自己还开心。
庆功宴非常讲究，地点正是谢明鑫和林慕妮等人聚会过的低奢酒店，不过，今天的玩法与以往与林慕妮一起全然不同。
进了包厢先是摆了一桌子水果，然后有一个经常在部里授课的讲师主任打开携的投影设备，播放了一个视频，是关于一个公司特训营的情况视频。
“明鑫，我听程程说过你的情况，你的资源非常好，我们是一个团队的人，我是经理，就是要在团队中发现并培养像你一样的苗子。”部经理语重心长的说。“你开了个好头，如果你能保持下去，四个月之后，你就能跟你师傅一起晋升了。”
“哦，一起晋升?”谢明鑫不敢相信，主要是不信自己能成功。
“相信我，我们给你规划了一条最好的路，但是，我们现在说太多你一时也难以理解，你要记住，你师傅不会害你，你只需要听话、照做就行。”
“我要怎么做？”谢明鑫很忐忑，听话照做她不是没做过，之前听过一个经验教学，是一个中年妇女跑建材市场做保险销售的视频，最后这个人成了年入百万的销售冠军。
谢明鑫听话照做，也厚着脸皮跑了本市一家建材市场，接连一个礼拜之后，人晒黑了不说，还吃了诸多白眼和闭门羹，业绩还只是零，自己花钱定制的名片和传单发出去也几乎毫无回音。
还有一个经验教学，让她送礼物，说是什么“财聚人散、人聚财散！”
她当然照做，每个认识的人去拜访时都送了，除了送给林慕妮的化妆品换来抢了自己同事一个员工意外险的大单，（还是不能退保，只能续保的）之外，她的业绩就只有两张意外保险卡片，都是大学同学花费几十块钱买个保险卡。
虽然她送给那些高中和大学同学的只是价值二三十块钱的小礼物，但总体那么多人拜访下来，花费也是非常惊人的。
要不是入不敷出，到最后她几乎身无长物，她一个如此清高的人怎么也不会委身于宋财富，只为完成一单保险业务。
“你现在需要做的事就只有两件，第一、卖保险。第二、谈增员，发展组织。”
程程递了个香蕉给谢明鑫，贴心的把皮剥了一半，谢明鑫感激的接过来，继续听她说。
“我知道你拜访也受到过很多打击，其实每一单的成交都没那么快，三到五次成交是正常的，下一步，我们部里会进入增员季，你一定要跟上节奏。”
“那不卖保险了吗？”谢明鑫疑惑的问。
“业务方面，公司会每周六办一场产品说明会，咱们对外就说是保险公司的车友会，你每周邀请几个有车的朋友来听课，不但有吃有喝有礼品拿，而且只要他们来听，就有专业的讲师来讲课，正好弥补你们专业知识不足，到时候保险理念一打通，说不定现场就能开单，业务不用你操心的，你现在有这一单业务，加上那个团体意外险，你就正式转正了，下一步就是再去拜访一次那些拒绝你的客户，告诉他们你现在非常好，让他们来跟你做保险，跟你一起赚钱就行。”
“他们现在都怕我了，都说我现在做的事跟传销一样。”谢明鑫其实也对公司的增员有疑惑，不太想增员。
“所以我们说太多你也不会理解，保险公司就是这样，说白了，你手下的人越多，你拿的钱也越多。”部经理见程程顶不住，亲自出马。“比方这次，你开了这个单子，你知道你师傅拿多少钱吗？”
“啊？程程她也拿钱？”谢明鑫还没转正，第一次听说师傅拿钱。
“不但她有份，我也有份，说白了，你师傅第一年能拿你客户所缴保费的百分之二十，而我能拿百分之五。”
“啊？”谢明鑫瞬间有一种被欺骗的愤怒。“难道我们真的跟传销……”
“别提传销，那是不合法的，我们是合法所得。”
谢明鑫脑子里过了一遍，百分之二十就是一万多，百分之五也有近三千，自己不惜以身体为代价拿到的大单，别人轻轻松松坐享其成，这也太让人难以接受了。
凭什么……