第6章 客商“座上宾”
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二任县委书记游有余继续说：“在月光县横龙山山洼，有一股清泉一年四季不断涌出。一小队德国考察小组碰巧路过山洼，碰巧口渴，用手捧起一喝，发觉清洌甘甜，又了解到山洼周边的村民很长寿。”
游书记说：“德国人很好奇，便将此水带回国化验，发觉此水含多种矿物质，常饮有返老还童、延年益寿之功效。经钻探分析，泉水储量丰富。办事挺认真的德国人就想开发此泉水，并以此泉水为母水，开发各种功能饮品。”
“这是天上掉‘馅饼’的好事啊。”我说。
“是啊，我大喜，不仅热情接待了以克思曼先生为首的德国客人，还指示有关部门全力配合，务必促成此事。并将此项目列为县里重点项目，实行重点项目跟踪服务责任制，由我负总责。”游书记说。
“情况怎么样？”我问。
“在翻译的帮助下，我们进行了几番交谈。我发觉我跟克思曼先生挺谈得来，我喜欢跟办事刻板、说话办事认真、认死理的克思曼先生打交道。”
“你们签了投资协议吗？”
“签协议要谈判，但谈判很艰难。开始，克思曼先生想先投资5亿元人民币，买下50年的泉水开采权，成立独资企业进行开发，并要求县里投资修建山洼连接国道30多公里的道路。”
“据我初步了解，县里穷得叮当响，哪有钱修路呢？”
“县里的确没钱，县委、县政府研究了这个问题，对于卖开采权，周围乡村及村民都赞成，水在那里流也是白流，不如卖点钱，大多数县委常委、政府县长们包括县长马志都赞成。但对于修路，大家面面相觑，心里很虚，县里实在拿不出这笔钱。”
“你打算怎么办呢？”
“我做事有个原则，除了考虑我这一任外，还要考虑下一任，考虑将来，尽量不投一时之利而留下后遗症，让后人骂娘。说大一点，就是要为子孙后代着想，要有历史责任感。”游书记说。
“对于引进德国人开发泉水一事，我有自己的想法。若出让开采权，可暂时有些钱，可这钱是死钱，用完了又怎么办呢？道路肯定是要修的，不修路这个项目就谈不下来。可谁出钱呢？”游书记说。
“贷款修路，收费还贷，可这路除了沿途村民使用外，就是克思曼先生将来的公司和客户，向前者收费，村民连温饱问题都没有解决，拿什么出？向后者收费，影响投资环境，明显给德国人设置障碍。”游书记说。
“争取上面拨款，可这又不是国道，上头能出吗？即便上头有心出力，估计也是蜻蜓点水，解决不了什么问题。看来，只有打克思曼先生的‘主意’了。”游书记说。
“克思曼先生能上你的‘钩’吗？”我问。
“在陪克思曼先生钓鱼、吃月光特产时，在陪他在山山水水中闲逛时，我时不时谈了双方如何合作的问题。政府投资修路，成立独资公司这两条他坚决不让步。”游书记说。
“我还是笑着建议克思曼先生成立合资公司，我方以泉水资源入股，占40%的股份，克思曼先生投资5亿元人民币，占60%的股份，注册资金还是5亿元，把节省下来的2亿元用于修路。”
“克思曼先生同意吗？”
“对于资源入股、成立合资公司他经过反复盘算、权衡，还是同意了。但最多只答应泉水资源占20%的股份，我认为太少，坚决不干，最后谈来谈去，克思曼先生同意按中国的吉祥数字28.88%入股，作价1.444亿元，这样，合资公司的注册资本为5亿元，克思曼先生占71.12%的股份，实际出资3.556亿元，处于绝对控股地位。”游书记说。
“我想，只要公司正常运转起来，我们分红的收益就会源源不断，这比单纯的卖水资源强多了。再说了，要单独把水资源卖一个多亿，克思曼先生肯定不会答应。比较来比较去，我觉得这的确是个不错的协议。”游书记说。
“万事开头难，旗开得胜啊。”我说。
“哪有那么容易啊，我请克斯曼先生将节余下来的1.444亿元用于修路，克思曼先生死活不肯，坚决要政府出。无可奈何之下，我抛出了四条‘诱饵’。”游书记说。
“哪四条‘诱饵’啊？”我问。
“一是免费在县城工业园划出20亩地供其建厂房及配套设施，在泉水处划出5亩地建开采基地；二是地方政府全面负责道路建设，保证在克思曼先生规定的时间内完工，绝不拖后腿；三是将路的冠名权交给克思曼先生，用于企业形象宣传。”游书记说。
“四是将修路当成克思曼先生在中国的公益事业，大张旗鼓地宣传，使克思曼先生及其公司给中国人民留下一个好印象，便于在中国的业务拓展。四管齐下，克思曼先生终于动了心。”游书记说。
我笑出声来：“你的脑子转得好快啊。”
“还不是被逼出来的，环境又不好，又要干事创业，你说有什么办法？”游书记停顿了一下，接着说：“县委、县政府研究了一下，一致同意我的想法。于是，成立合资企业、兴修公路的事紧锣密鼓地进行。另一方面，以分管城建的副县长和建设局局长为主的争取省市下拨修路款的‘攻关’行动也在抓紧进行。”
“合同签了吗？克思曼先生的钱打过来了吗？”我问。
“你别慌，听我慢慢说。我们的准备工作已接近尾声，明天上午十时将在市内香格里大酒店举行隆重的签字仪式。向市委、市政府及相关部门和新闻单位的请柬已发出。市委、市政府主要领导答应出席签字仪式。”游书记说。
“我和县长马志等人同克思曼先生一行共进了工作晚餐，由于几乎所有的问题已经解决或者有了解决的方案。兴致极高的克思曼先生入乡随俗，跟我们一杯杯干，干了不少酒。我反复嘱咐宾馆经理，一定要接待好克思曼先生一行，派专人负责，注意每一个细节，尽量让他们有宾至如归的感觉。”游书记说。
“万事俱备，只欠东风啊。”我说。
“是啊，好消息接踵而来，‘攻关’行动也取得成效，省市同意给我们至少3000余万元道路建设资金，支持我们贫困地区进行基础设施建设，以推动经济发展。”
我想起了东晋著名书法家王羲之的对联，‘福无双至今朝至，祸不单行昨夜行’，就笑着说：“你这是‘福无双至今朝至’啊。”
“是啊，招商工作毕竟实实在在地取得了成效。依我的看法，合资公司选的项目好，对环境也没有什么污染，加上克思曼先生财大气粗，很有经济头脑和战略眼光，一定会生意兴隆，财源滚滚……月光县到处都是‘哇哇待哺的孩子’，有了钱，就可以力所能及地为老百姓办一些实事了。”
“祝你好运连连啊。”
游书记继续说：“我很担心出现什么意外，因为在月光县，一切皆有可能。我彻夜未眠，一清早就往克思曼先生的房间打电话，电话没人接，我想克思曼先生可能是早锻练去了，就让秘书去找，找到后一起进早餐。”
“找到了吗？”
“宾馆就在县委大院附近，不一会儿，秘书气喘喘吁吁地跑了回来，脸色惨白，嘴唇直打哆嗦。我大吃一惊，忙问怎么回事，他结结巴巴、吞吞吐吐地告诉我，克思曼先生被抓了。”
“难道真有意外发生？真是一切皆有可能？”我问。
“我脑袋一嗡，惊呆了。谁有这么大的胆子，竟敢不通过县委，在县委眼皮底下抓县委请来的客人？”游书记说。
“这应该不可能啊。”我说。
“是啊，我也觉得不可能，简直是不可思议。就反复问秘书，秘书稍稍平静下来，肯定地对我说，千真万确。”
“这是唱的哪一曲啊？”我问。
“连我自己都弄糊涂了，忙问谁抓的，秘书说是县公安局，我让秘书赶紧跟公安局长文胜天打电话，要他一刻不要耽误地到我这里来。”
“情况怎么样？”我问。
“文局长跑来后，我没好气地问：‘你好大的胆子，这么大的事怎么不跟县委打个招呼，就随随便便地抓人？’”
“文局长怎么说？”
“文局长一头雾水、一脸茫然地望着我，问怎么啦。我正在气头上，就很严厉地说，你还有脸来问我，你这个局长是怎么当的？文局长仍是一脸的茫然，他对我说，您能不能说清楚一点，究竟怎么啦？”
“文局长问得对，情况不明，你不能这么说他啊。”
“是啊，我觉得有些过火，就尽量平静下来，和缓地问文局长，你知道那个德国来的克思曼先生吗？文局长回答说，知道啊，就是来我们县搞开发，市县都把他当爷供着的那位洋大人，他不是今天要到市里去签协议吗？我又来了气，说知道怎么抓他？文局长说，别吓我了，就是借我一百个脑袋也不敢啊。”
“这么说，文局长他们是无辜的？”
“无辜个屁，我问文局长，这么说，人不是你们抓的？文局长回答说，绝对不是，我们公安局是为经济建设保驾护航的，起码的政治觉悟是有的，我们怎么能干这事？再说了，如果要抓一个外国人，起码要请示县委和市公安局，我们哪有那么大的胆量啊。”
“到底是怎么回事啊？”我问。
“你别着急，听我慢慢说。慌什么，好戏还在后头呢。”游书记苦笑了一声。
二任县委书记游有余继续说：“在月光县横龙山山洼，有一股清泉一年四季不断涌出。一小队德国考察小组碰巧路过山洼，碰巧口渴，用手捧起一喝，发觉清洌甘甜，又了解到山洼周边的村民很长寿。”
游书记说：“德国人很好奇，便将此水带回国化验，发觉此水含多种矿物质，常饮有返老还童、延年益寿之功效。经钻探分析，泉水储量丰富。办事挺认真的德国人就想开发此泉水，并以此泉水为母水，开发各种功能饮品。”
“这是天上掉‘馅饼’的好事啊。”我说。
“是啊，我大喜，不仅热情接待了以克思曼先生为首的德国客人，还指示有关部门全力配合，务必促成此事。并将此项目列为县里重点项目，实行重点项目跟踪服务责任制，由我负总责。”游书记说。
“情况怎么样？”我问。
“在翻译的帮助下，我们进行了几番交谈。我发觉我跟克思曼先生挺谈得来，我喜欢跟办事刻板、说话办事认真、认死理的克思曼先生打交道。”
“你们签了投资协议吗？”
“签协议要谈判，但谈判很艰难。开始，克思曼先生想先投资5亿元人民币，买下50年的泉水开采权，成立独资企业进行开发，并要求县里投资修建山洼连接国道30多公里的道路。”
“据我初步了解，县里穷得叮当响，哪有钱修路呢？”
“县里的确没钱，县委、县政府研究了这个问题，对于卖开采权，周围乡村及村民都赞成，水在那里流也是白流，不如卖点钱，大多数县委常委、政府县长们包括县长马志都赞成。但对于修路，大家面面相觑，心里很虚，县里实在拿不出这笔钱。”
“你打算怎么办呢？”
“我做事有个原则，除了考虑我这一任外，还要考虑下一任，考虑将来，尽量不投一时之利而留下后遗症，让后人骂娘。说大一点，就是要为子孙后代着想，要有历史责任感。”游书记说。
“对于引进德国人开发泉水一事，我有自己的想法。若出让开采权，可暂时有些钱，可这钱是死钱，用完了又怎么办呢？道路肯定是要修的，不修路这个项目就谈不下来。可谁出钱呢？”游书记说。
“贷款修路，收费还贷，可这路除了沿途村民使用外，就是克思曼先生将来的公司和客户，向前者收费，村民连温饱问题都没有解决，拿什么出？向后者收费，影响投资环境，明显给德国人设置障碍。”游书记说。
“争取上面拨款，可这又不是国道，上头能出吗？即便上头有心出力，估计也是蜻蜓点水，解决不了什么问题。看来，只有打克思曼先生的‘主意’了。”游书记说。
“克思曼先生能上你的‘钩’吗？”我问。
“在陪克思曼先生钓鱼、吃月光特产时，在陪他在山山水水中闲逛时，我时不时谈了双方如何合作的问题。政府投资修路，成立独资公司这两条他坚决不让步。”游书记说。
“我还是笑着建议克思曼先生成立合资公司，我方以泉水资源入股，占40%的股份，克思曼先生投资5亿元人民币，占60%的股份，注册资金还是5亿元，把节省下来的2亿元用于修路。”
“克思曼先生同意吗？”
“对于资源入股、成立合资公司他经过反复盘算、权衡，还是同意了。但最多只答应泉水资源占20%的股份，我认为太少，坚决不干，最后谈来谈去，克思曼先生同意按中国的吉祥数字28.88%入股，作价1.444亿元，这样，合资公司的注册资本为5亿元，克思曼先生占71.12%的股份，实际出资3.556亿元，处于绝对控股地位。”游书记说。
“我想，只要公司正常运转起来，我们分红的收益就会源源不断，这比单纯的卖水资源强多了。再说了，要单独把水资源卖一个多亿，克思曼先生肯定不会答应。比较来比较去，我觉得这的确是个不错的协议。”游书记说。
“万事开头难，旗开得胜啊。”我说。
“哪有那么容易啊，我请克斯曼先生将节余下来的1.444亿元用于修路，克思曼先生死活不肯，坚决要政府出。无可奈何之下，我抛出了四条‘诱饵’。”游书记说。
“哪四条‘诱饵’啊？”我问。
“一是免费在县城工业园划出20亩地供其建厂房及配套设施，在泉水处划出5亩地建开采基地；二是地方政府全面负责道路建设，保证在克思曼先生规定的时间内完工，绝不拖后腿；三是将路的冠名权交给克思曼先生，用于企业形象宣传。”游书记说。
“四是将修路当成克思曼先生在中国的公益事业，大张旗鼓地宣传，使克思曼先生及其公司给中国人民留下一个好印象，便于在中国的业务拓展。四管齐下，克思曼先生终于动了心。”游书记说。
我笑出声来：“你的脑子转得好快啊。”
“还不是被逼出来的，环境又不好，又要干事创业，你说有什么办法？”游书记停顿了一下，接着说：“县委、县政府研究了一下，一致同意我的想法。于是，成立合资企业、兴修公路的事紧锣密鼓地进行。另一方面，以分管城建的副县长和建设局局长为主的争取省市下拨修路款的‘攻关’行动也在抓紧进行。”
“合同签了吗？克思曼先生的钱打过来了吗？”我问。
“你别慌，听我慢慢说。我们的准备工作已接近尾声，明天上午十时将在市内香格里大酒店举行隆重的签字仪式。向市委、市政府及相关部门和新闻单位的请柬已发出。市委、市政府主要领导答应出席签字仪式。”游书记说。
“我和县长马志等人同克思曼先生一行共进了工作晚餐，由于几乎所有的问题已经解决或者有了解决的方案。兴致极高的克思曼先生入乡随俗，跟我们一杯杯干，干了不少酒。我反复嘱咐宾馆经理，一定要接待好克思曼先生一行，派专人负责，注意每一个细节，尽量让他们有宾至如归的感觉。”游书记说。
“万事俱备，只欠东风啊。”我说。
“是啊，好消息接踵而来，‘攻关’行动也取得成效，省市同意给我们至少3000余万元道路建设资金，支持我们贫困地区进行基础设施建设，以推动经济发展。”
我想起了东晋著名书法家王羲之的对联，‘福无双至今朝至，祸不单行昨夜行’，就笑着说：“你这是‘福无双至今朝至’啊。”
“是啊，招商工作毕竟实实在在地取得了成效。依我的看法，合资公司选的项目好，对环境也没有什么污染，加上克思曼先生财大气粗，很有经济头脑和战略眼光，一定会生意兴隆，财源滚滚……月光县到处都是‘哇哇待哺的孩子’，有了钱，就可以力所能及地为老百姓办一些实事了。”
“祝你好运连连啊。”
游书记继续说：“我很担心出现什么意外，因为在月光县，一切皆有可能。我彻夜未眠，一清早就往克思曼先生的房间打电话，电话没人接，我想克思曼先生可能是早锻练去了，就让秘书去找，找到后一起进早餐。”
“找到了吗？”
“宾馆就在县委大院附近，不一会儿，秘书气喘喘吁吁地跑了回来，脸色惨白，嘴唇直打哆嗦。我大吃一惊，忙问怎么回事，他结结巴巴、吞吞吐吐地告诉我，克思曼先生被抓了。”
“难道真有意外发生？真是一切皆有可能？”我问。
“我脑袋一嗡，惊呆了。谁有这么大的胆子，竟敢不通过县委，在县委眼皮底下抓县委请来的客人？”游书记说。
“这应该不可能啊。”我说。
“是啊，我也觉得不可能，简直是不可思议。就反复问秘书，秘书稍稍平静下来，肯定地对我说，千真万确。”
“这是唱的哪一曲啊？”我问。
“连我自己都弄糊涂了，忙问谁抓的，秘书说是县公安局，我让秘书赶紧跟公安局长文胜天打电话，要他一刻不要耽误地到我这里来。”
“情况怎么样？”我问。
“文局长跑来后，我没好气地问：‘你好大的胆子，这么大的事怎么不跟县委打个招呼，就随随便便地抓人？’”
“文局长怎么说？”
“文局长一头雾水、一脸茫然地望着我，问怎么啦。我正在气头上，就很严厉地说，你还有脸来问我，你这个局长是怎么当的？文局长仍是一脸的茫然，他对我说，您能不能说清楚一点，究竟怎么啦？”
“文局长问得对，情况不明，你不能这么说他啊。”
“是啊，我觉得有些过火，就尽量平静下来，和缓地问文局长，你知道那个德国来的克思曼先生吗？文局长回答说，知道啊，就是来我们县搞开发，市县都把他当爷供着的那位洋大人，他不是今天要到市里去签协议吗？我又来了气，说知道怎么抓他？文局长说，别吓我了，就是借我一百个脑袋也不敢啊。”
“这么说，文局长他们是无辜的？”
“无辜个屁，我问文局长，这么说，人不是你们抓的？文局长回答说，绝对不是，我们公安局是为经济建设保驾护航的，起码的政治觉悟是有的，我们怎么能干这事？再说了，如果要抓一个外国人，起码要请示县委和市公安局，我们哪有那么大的胆量啊。”
“到底是怎么回事啊？”我问。
“你别着急，听我慢慢说。慌什么，好戏还在后头呢。”游书记苦笑了一声。