第41章 最终报价
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杜聿明对唐佳颖只知其人未见其面，见我这么说，他也有点意外的往唐佳颖那边看了一眼。
唐佳颖现在和我的关系可谓水火不容，可巧她又是今天和我们公司竞争的对手公司的人，这就有点世界太小的感觉了。
杜聿明说：“没事儿，盛禾来势汹汹就算不是她也会有别人，结果都一样。”
我知道杜聿明这是在安慰我，各家公司其实私底下是有互利合作往来的，竞标是一回事，一家中标之后有时候会把自己不是很擅长的部分业务友情赠送给别的公司。
所谓我吃了肉也让旁人喝口汤就是这个道理，也正是因为这一点潜规则，许多的小公司才存活了这么久，每场招标会都应时应景的来充当绿叶做陪衬观众。
杜聿明的小公司也是这样靠着别人的‘肉汤’慢慢成长起来成为现在的初具规模的。
我朝唐佳颖那边望过去，她正同那个男人小声地说着什么，两人低着头凑的很近，中间隔着我们的几个同事，主持人在说话，我只看见他们两人的嘴不时地一动一动，却完全听不到他们在说些什么。
唐佳颖也许是发觉我在注视她，她突然抬起头看向我的方向，精准地捕捉到我的眼神，并朝我做了一个抹脖子的动作。
抹脖子的动作这是‘杀’的意思，放之在今天招标会上，那就是同我死磕到底把我KO出局的意思。
虽然公司不是我的，但如果因为我让杜聿明的境地更加为难，那也是我极其不愿意看到的。
主持人讲述规则完毕之后，参与应标的公司轮流派代表上台阐述自己公司在此次竞标项目上的优势所在，果不其然，除了我们聿名之外盛禾和泰易准备的也格外充分，并且在报价区间上跟我们给出的也很接近。
展示优势之后便是进入第二轮竞价环节，再次期间有大约十五分钟的休息和自由讨论时间。
杜聿明带领我们到休息室喝咖啡，以及做最后的报价预估，虽然是喝咖啡，但明显的气氛有些紧张。
我在休息室外再次遇到唐佳颖，这次唐佳颖是一个人，仍旧带着对我谜一样的嘲笑，她说：“姚欢歆，我以前还真是小看你了，没想到这么快就找到新工作了，还是聿名公司，不错嘛！”
我回敬：“你也不错，这么快就找到下家了，不过这个男人虽然有钱，但样貌年龄完全可以当你爸爸了！”
姚欢歆的脸色变了变，说：“谭云辉那种男人，也只有你当他是块宝一样的供着，人都那样了还肯给他付医药费，既然你那么喜欢谭云辉，那我就做做好人把他还给你吧。”
我冷笑：“那请你把他的别墅和账户财产都还回来！”
“那可不行，我跟了她那么久，那套别墅和那点账户余额，算是我的青春损失费吧！”
“你难道一点都不爱他？他为了你背叛公司抛弃家庭，对你更是千依百顺，你怎么能在他落难的时候这么果断的就抛弃了他呢？！你怎么能这么啊？！”
“不然呢？他已经成了植物人，这一辈子都可能醒不过来，你要我守着一个植物人过下半生吗？”
我知道她做不到，很多人可能都做不到，但扪心自问，我如果没有这场婚姻的变故，没有遇到过傅明觉，我觉得我可以做到，我一定可以做到！
“那有何不可，我相信他一定能醒过来！”
唐佳颖拍手，笑道：“你相信他能醒过来，那你就守着他过一辈子吧，哦，对了，你不是一直想我能把他还给你吗？现在我还了，以后我们互不相欠！”
“哼，唐佳颖，我们之间不可能互不相欠了，你欠我的，欠谭云辉的，他暂时不能醒过来找你要回，我也会一一找你要回来的！”
“你最好像你说的那么有骨气有勇气，不然我看不起你！”
我同她再无什么说下去的必要，我转身便走，听到她在背后说：“我劝你们聿名赶紧退出今天的招标会，不然到时候连个喝汤吃渣的机会都没有可别怪我没提醒你！”
公司竞标的事，是公司最近一直在准备的大事，怎么会凭她一句话就退出。
十五分钟的休息讨论时间眨眼即过，再次回到会场准备竞价，我握着报价预算表手心里直冒汗，杜聿明安慰的看了我一眼，我从他的眼中也看出来满满的忐忑。
竞价开始，第一轮是轮流开价，我们聿名坐在前排率先出价。
同事举牌子：“750万。”
这次招标的是一个集团项目，类目繁杂，是个可以做五年的大工程，第一轮我们聿名给出750万的价格来，已经算是良心报价业内很低了。
果然，同事报完价后我听到后排的那几个公司传过来的议论声。
盛禾举牌：“720万。”
泰易举牌：“740万。”
……
后排的四家公司报价都在我们之上，他们明知道进入不了第二轮便也没有过分的压价，给出的价格都在800万之上。
但我们聿名的两个强劲对手盛禾和泰易现在都比我们的报价低，第二轮便有点危险了。
杜聿明跟我们耳语一阵，最后得出的结论是照目前的用料来算，这个工程低于700万就铁定赔钱了，所以，在报价上其实只有20万的迂回空间。
主持人宣布我们三家同时进入第二轮报价环节，根据规则第二轮报价，由当前最高的报价方继续给出。
同事举牌：“710万。”
泰易举牌：“710万。”
最后盛禾举牌：“705万。”
仍旧是盛禾报价最低。
显然盛禾深谙报价规则，在价格上也做足了准备，两轮都报价最低，占据了主动权，只不过同等价位的材料展示在前，即便盛禾报价到700万，他们也只会赔钱，毕竟是做生意，赔钱的事谁都不会干，现在这剩余的5万迂回空间存在的意义也不大了，就看三方谁肯让步了。
按照规则，第三轮的最终报价轮到泰易先举牌。
会场一片安静，泰易方静了一会儿之后，终于举起了手中的号牌。
“泰易最终报价690万！”这个报价基本上是在赔钱的基础线上了。
轮到我们聿名报价的时候，我看到杜聿明朝负责举号牌的同事点了点头，同事会意，举起号牌：“聿名最终报价680万！”这是稳赔的报价，也是杜聿明的最底价！
接下来便是唐佳颖他们的盛禾报价了。
杜聿明对唐佳颖只知其人未见其面，见我这么说，他也有点意外的往唐佳颖那边看了一眼。
唐佳颖现在和我的关系可谓水火不容，可巧她又是今天和我们公司竞争的对手公司的人，这就有点世界太小的感觉了。
杜聿明说：“没事儿，盛禾来势汹汹就算不是她也会有别人，结果都一样。”
我知道杜聿明这是在安慰我，各家公司其实私底下是有互利合作往来的，竞标是一回事，一家中标之后有时候会把自己不是很擅长的部分业务友情赠送给别的公司。
所谓我吃了肉也让旁人喝口汤就是这个道理，也正是因为这一点潜规则，许多的小公司才存活了这么久，每场招标会都应时应景的来充当绿叶做陪衬观众。
杜聿明的小公司也是这样靠着别人的‘肉汤’慢慢成长起来成为现在的初具规模的。
我朝唐佳颖那边望过去，她正同那个男人小声地说着什么，两人低着头凑的很近，中间隔着我们的几个同事，主持人在说话，我只看见他们两人的嘴不时地一动一动，却完全听不到他们在说些什么。
唐佳颖也许是发觉我在注视她，她突然抬起头看向我的方向，精准地捕捉到我的眼神，并朝我做了一个抹脖子的动作。
抹脖子的动作这是‘杀’的意思，放之在今天招标会上，那就是同我死磕到底把我KO出局的意思。
虽然公司不是我的，但如果因为我让杜聿明的境地更加为难，那也是我极其不愿意看到的。
主持人讲述规则完毕之后，参与应标的公司轮流派代表上台阐述自己公司在此次竞标项目上的优势所在，果不其然，除了我们聿名之外盛禾和泰易准备的也格外充分，并且在报价区间上跟我们给出的也很接近。
展示优势之后便是进入第二轮竞价环节，再次期间有大约十五分钟的休息和自由讨论时间。
杜聿明带领我们到休息室喝咖啡，以及做最后的报价预估，虽然是喝咖啡，但明显的气氛有些紧张。
我在休息室外再次遇到唐佳颖，这次唐佳颖是一个人，仍旧带着对我谜一样的嘲笑，她说：“姚欢歆，我以前还真是小看你了，没想到这么快就找到新工作了，还是聿名公司，不错嘛！”
我回敬：“你也不错，这么快就找到下家了，不过这个男人虽然有钱，但样貌年龄完全可以当你爸爸了！”
姚欢歆的脸色变了变，说：“谭云辉那种男人，也只有你当他是块宝一样的供着，人都那样了还肯给他付医药费，既然你那么喜欢谭云辉，那我就做做好人把他还给你吧。”
我冷笑：“那请你把他的别墅和账户财产都还回来！”
“那可不行，我跟了她那么久，那套别墅和那点账户余额，算是我的青春损失费吧！”
“你难道一点都不爱他？他为了你背叛公司抛弃家庭，对你更是千依百顺，你怎么能在他落难的时候这么果断的就抛弃了他呢？！你怎么能这么啊？！”
“不然呢？他已经成了植物人，这一辈子都可能醒不过来，你要我守着一个植物人过下半生吗？”
我知道她做不到，很多人可能都做不到，但扪心自问，我如果没有这场婚姻的变故，没有遇到过傅明觉，我觉得我可以做到，我一定可以做到！
“那有何不可，我相信他一定能醒过来！”
唐佳颖拍手，笑道：“你相信他能醒过来，那你就守着他过一辈子吧，哦，对了，你不是一直想我能把他还给你吗？现在我还了，以后我们互不相欠！”
“哼，唐佳颖，我们之间不可能互不相欠了，你欠我的，欠谭云辉的，他暂时不能醒过来找你要回，我也会一一找你要回来的！”
“你最好像你说的那么有骨气有勇气，不然我看不起你！”
我同她再无什么说下去的必要，我转身便走，听到她在背后说：“我劝你们聿名赶紧退出今天的招标会，不然到时候连个喝汤吃渣的机会都没有可别怪我没提醒你！”
公司竞标的事，是公司最近一直在准备的大事，怎么会凭她一句话就退出。
十五分钟的休息讨论时间眨眼即过，再次回到会场准备竞价，我握着报价预算表手心里直冒汗，杜聿明安慰的看了我一眼，我从他的眼中也看出来满满的忐忑。
竞价开始，第一轮是轮流开价，我们聿名坐在前排率先出价。
同事举牌子：“750万。”
这次招标的是一个集团项目，类目繁杂，是个可以做五年的大工程，第一轮我们聿名给出750万的价格来，已经算是良心报价业内很低了。
果然，同事报完价后我听到后排的那几个公司传过来的议论声。
盛禾举牌：“720万。”
泰易举牌：“740万。”
……
后排的四家公司报价都在我们之上，他们明知道进入不了第二轮便也没有过分的压价，给出的价格都在800万之上。
但我们聿名的两个强劲对手盛禾和泰易现在都比我们的报价低，第二轮便有点危险了。
杜聿明跟我们耳语一阵，最后得出的结论是照目前的用料来算，这个工程低于700万就铁定赔钱了，所以，在报价上其实只有20万的迂回空间。
主持人宣布我们三家同时进入第二轮报价环节，根据规则第二轮报价，由当前最高的报价方继续给出。
同事举牌：“710万。”
泰易举牌：“710万。”
最后盛禾举牌：“705万。”
仍旧是盛禾报价最低。
显然盛禾深谙报价规则，在价格上也做足了准备，两轮都报价最低，占据了主动权，只不过同等价位的材料展示在前，即便盛禾报价到700万，他们也只会赔钱，毕竟是做生意，赔钱的事谁都不会干，现在这剩余的5万迂回空间存在的意义也不大了，就看三方谁肯让步了。
按照规则，第三轮的最终报价轮到泰易先举牌。
会场一片安静，泰易方静了一会儿之后，终于举起了手中的号牌。
“泰易最终报价690万！”这个报价基本上是在赔钱的基础线上了。
轮到我们聿名报价的时候，我看到杜聿明朝负责举号牌的同事点了点头，同事会意，举起号牌：“聿名最终报价680万！”这是稳赔的报价，也是杜聿明的最底价！
接下来便是唐佳颖他们的盛禾报价了。