第128章 束手无策
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第128章 束手无策
这样的合作，对于张卫兵来说，并不是太有利，虽然对方是打报恩的旗号来的，说的也是言辞诚恳，但是，张卫兵是非常了解他们这些商人的。
商人，永远都会把个人利益放在第一位，只有当它有利可图的时候，他才会吧什么感情啊，什么其他的因素拿出来跟你说，其实到头来，都是回归他们内心深处，都是为了他们个人的利益。
但是张卫兵自然也不能够一句话说死，都是一个市场里面做生意的，多多少少的，要知道留后路，给自己留后路，也是给别人留后路。
"王老板，首先呢，我得谢谢您，和您的商人朋友们，对我张某人的信任，但是，你们这样做，让我有点受宠若惊了，你们这样做，也有点太冒风险了。现在就要预付我明年的钱，但要是明年，我的果园减产了，怎么办？当然了，要是我答应你们的货物，就算我继续从外面高价买，低价卖给您们，这也都好说，但玩意，我明年不干这行了，你们怎么办？我跑了，你们怎么办？"张卫兵说道。
"您不是这样的人，而且，您是这燕南镇的副镇长，您有这个职位在，我们也就更放心了！"王老板说到。
这个王老板，本以为张卫兵是个老实的泥腿子，就从他在外面高价买水果，低价卖给他们的这种行为，就料定这张卫兵根本就不是干商人的料。
一般的商人，都会一个人利益为重，而且，如果自己这边摊子出了意外的话，他们绝对不会自己往里面搭钱去给别人行方便，哪怕是眼看着别人喝西北风去，自己也不会多出一分力，或者说，多让自己的利益受一点损失。
因为商人们都讲究你出来做生意，就是要承担风险，不管是和谁合作，你要有承担后果的准备。
所以，以王老板为首 这些商人们，都觉得张卫兵傻乎乎的，老实巴交的，很好从他身上得到利益，觉得给他点钱，弄个预付款，这小子一定会高兴的不得了。
王老板没想到，张卫兵这时候，竟然摆出了一种身经百战的老商人的那种风格，完全没有只看眼前的利益，而是开始跟他兜圈子。
商人们，谈判最常见的就是兜圈子，一来二去的，说不定谁就被谁直接给绕进去了。
"王老板，如果明年，我不当这个镇长了呢？你们给我这笔钱，我拍拍屁股走人，你们找谁哭去？"张卫兵笑着问道。
"怎么？张镇长是不是觉得我们这个预付款有点少啊，没关系，如果您要是觉得少的话，我们可以继续给您加成，您要说要百分之四十，我们就给您百分之四十，如果您说要百分之五十，那我就坐住了，不管他们怎么样，我这边的货，就先给您掏百分之五十，您看怎么样！"王老板大大方方地说道，当时那表情，那动作，那叫一个豁达，好像自己花的不是钱，是粪土一样。
有时候，这些商人谈判，他们需要的，就是这样的是金钱如粪土的气场。
张卫兵当时就坐在他旁边，俩人都坐在待客沙发上，说的机动的时候，这小子竟然还上手拍了拍张卫兵的肩膀。
拍完了之后，他才意识到，这是在张卫兵的办公室，这张卫兵，还是一镇之长呢，不管这官大官小，人家都是个当官的，在人家的办公室里面，还是不要无理。
张卫兵尴尬的笑了笑，表现出来了一种大将风范，似乎是在告诉这个王老板，我张卫兵时间过世面的，不用跟我在这吹牛逼。
当初，张卫兵在外面高价买质量好的水果然后低价卖给他们，没打算让它们记住他的好，但是，也没有想到他们会觉得张卫兵这样做就是个傻逼，来这里竟然要坑张卫兵的货！
这批货，如果签了预售合同，要是达不到他们所要求的数量，那张卫兵又要自己去承担后果，如果明年的水果，抬价了，那张卫兵也就亏了。
也许有人会说了，不会的，万一明年市场降价了呢？呵呵，这种说法，如果你是在前几年的话，还可能发生，但是，最近这几年，水果价格没有被任何事情哄抬过，水果市场，一直都是井然有序，所以说，它的价格，只能稳固上涨，绝对不会下地。
就好像是这日益增长的消费水平一样，大家都是越过越觉得花钱多，从来没有人觉得，越过越觉得赚钱多的。
张卫兵不是什么经济学家，但是这个道理，一般稍微有点脑子的人都能够想得到，这帮商人也真是的，真觉得张卫兵傻是吗！
看到王老板的这副嘴脸，张卫兵也就好像看到了那帮商人和他一样的丑恶嘴脸，一看到这帮人这样，张卫兵也就不想跟他们有什么继续的合作！
这种人，合作下去，他只会想着办法去坑你，从来没有想过要合作共赢！
"张镇长，那这个合同，咱们签还是不签啊，您可不能让我白白的跑一趟吧。"王老板又开始换了一套话术。
张卫兵怎么看了他一眼，站起身，朝着窗户旁边走去，秋风爽朗，镇长福外面的街道，也少了很多摊贩，并不是摊贩们怕冷不出来摆摊了，而是燕南镇妖塑造文明卫生城市的形象，所以，各大主要街道，尤其是镇政府门前这条直接可以入京的街道，不会再让小摊贩出来摆摊。
为此，城管部门做了很大的努力，其实有时候，城管的作用也不一定都是负面的，他们也是在执行上级的指令，只是有的个别的城管，执法的时候，行为有点过激了。
张卫兵看了看窗外，没有说话，这个王老板有点沉不住气，不知道张卫兵这是几个意思。
他也站起身走到窗户旁边，往外看了看，然后掏出一支烟，正要抽烟，张卫兵咳嗽了一声，官场范十足，这是在告诉他，这里不让抽烟。
王老板也不是傻子，知道这声咳嗽是什么意思，尴尬地把烟卷收了起来，他心里明白了，这张卫兵，不是傻子，也并不好坑骗，这小子其实比谁都精明，不然，也做不了这歌燕南镇的镇长。
别看这个燕南镇只是个镇，但是这里地理位置非常好，距离京城的国贸，开车也就是三四十分钟的事。二三十公里的距离，对于一个国际大都市来说，那根本不算多远。
在这样的小镇子当一个镇长，可不比那些地级市的市长的待遇和权利差到哪去。很多时候，燕南镇有自己独断独行的权利，紧密地和京城挂钩。
"王老板，不是我不跟你合作，是我对未来一年的事情，没有什么把握。今年我弄这个果园，也是个人的政治任务，不搞起来，我恐怕没法往上爬。"张卫兵开始给自己编了一个理由，说的同时，看了眼王老板，从他的眼神里读出，这个男人似乎有点相信了，张卫兵就继续说道："所以啊，这个项目，今年我就是赔钱，我也要把他做成了，现在，基本上做成了，我呢，也当上了这个副镇长，现在，我的工作重点，也要有所转移，要放眼整个燕南镇了，不是只停留在杨柳村的果园，所以啊，明年我干不干这个，还不一定呢，你们说信任我，但是我自己都不信任我自己啊。"张卫兵说到。
"那张总，你这意思是，我这一趟就白来了？"王老板说到。
"来了，咱们计算是认识了，以后，如果我有项目会找你的。"张卫兵完全吧自己的官场架子摆出来了，弄的这个王老板非常不适应。官场的人，都不好打交道。
王老板无奈，只能羞答答的告辞了。
从窗户往下看，看到王老板气哄哄的伤了自己的车，一溜烟地离开，张卫兵心想，这年头啊，无奸不商，人心都他妈的被狗吃了。你对他好，他他妈的以为你傻逼，你老老实实地做事，他就觉得你丫的好欺负就偏偏要换着法儿的欺负你！
对于这种奸诈小人，张卫兵连见都不相见，更别提什么合作了。
一上午的工作，处理完了，张卫兵对于自己的新职位，也是比较适应。抽闲的时候给袁崇刚打了个电话，让他们准备准备，燕南镇要扩充警力，他要把他们弄到公安系统，也算是给他们吧正式工作安排了。
但是，张卫兵只要三十个人，要袁崇刚精挑细选一下，一定要心正的，有歪心眼儿的，绝对不要。
张卫兵就是一个很正的人，所以他不允许他的手下，有任何一个不良之徒。
抽空又给房芳打了电话，想要也房芳吃饭，其实吃饭的主要目的，是要往她警局塞人，刑警大队不是缺人吗，正好把袁崇刚他们弄进去。
但是房芳最近挺忙好像正在省里面学习，据说这姑娘要晋升了，看来这小小的镇公安局，似乎要容不下她了，不过，又听说，这姑娘明确跟上级表示，自己不想离开。
其实，房芳的父亲觉得自己的女儿在下面锻炼的差不多了，可以找个安稳的职位，例如，省公安厅有一个待遇非常好的在户籍科党科长的职位，等级上，比现在他这个级别要高一级，待遇上，也非常好，关键的是，可以在屋子里呆着，稳稳当当，多好的活儿。
放在别人身上，美滋滋的就去了，但是，房芳可不是那种贪图享乐的人，她依然要留在镇政府，而且在跟他父亲谈判的时候，她还偏偏提了张卫兵，说自己要跟张卫兵，并肩作战。
不错，燕南镇，对于李小沫，对于张卫兵，对于房芳来说，就好像是他们的孩子，自己的孩子一定要自己培养起来，至少要看着他走向正途，这样才能放心，不然，自己绝对不会轻易的离开，真要的就这么走了，那就好像眼看着自己身上背刀子戳了一个口子，看着血往外流，而自己，不做任何处理，束手无策。。。。。。
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第128章 束手无策
这样的合作，对于张卫兵来说，并不是太有利，虽然对方是打报恩的旗号来的，说的也是言辞诚恳，但是，张卫兵是非常了解他们这些商人的。
商人，永远都会把个人利益放在第一位，只有当它有利可图的时候，他才会吧什么感情啊，什么其他的因素拿出来跟你说，其实到头来，都是回归他们内心深处，都是为了他们个人的利益。
但是张卫兵自然也不能够一句话说死，都是一个市场里面做生意的，多多少少的，要知道留后路，给自己留后路，也是给别人留后路。
"王老板，首先呢，我得谢谢您，和您的商人朋友们，对我张某人的信任，但是，你们这样做，让我有点受宠若惊了，你们这样做，也有点太冒风险了。现在就要预付我明年的钱，但要是明年，我的果园减产了，怎么办？当然了，要是我答应你们的货物，就算我继续从外面高价买，低价卖给您们，这也都好说，但玩意，我明年不干这行了，你们怎么办？我跑了，你们怎么办？"张卫兵说道。
"您不是这样的人，而且，您是这燕南镇的副镇长，您有这个职位在，我们也就更放心了！"王老板说到。
这个王老板，本以为张卫兵是个老实的泥腿子，就从他在外面高价买水果，低价卖给他们的这种行为，就料定这张卫兵根本就不是干商人的料。
一般的商人，都会一个人利益为重，而且，如果自己这边摊子出了意外的话，他们绝对不会自己往里面搭钱去给别人行方便，哪怕是眼看着别人喝西北风去，自己也不会多出一分力，或者说，多让自己的利益受一点损失。
因为商人们都讲究你出来做生意，就是要承担风险，不管是和谁合作，你要有承担后果的准备。
所以，以王老板为首 这些商人们，都觉得张卫兵傻乎乎的，老实巴交的，很好从他身上得到利益，觉得给他点钱，弄个预付款，这小子一定会高兴的不得了。
王老板没想到，张卫兵这时候，竟然摆出了一种身经百战的老商人的那种风格，完全没有只看眼前的利益，而是开始跟他兜圈子。
商人们，谈判最常见的就是兜圈子，一来二去的，说不定谁就被谁直接给绕进去了。
"王老板，如果明年，我不当这个镇长了呢？你们给我这笔钱，我拍拍屁股走人，你们找谁哭去？"张卫兵笑着问道。
"怎么？张镇长是不是觉得我们这个预付款有点少啊，没关系，如果您要是觉得少的话，我们可以继续给您加成，您要说要百分之四十，我们就给您百分之四十，如果您说要百分之五十，那我就坐住了，不管他们怎么样，我这边的货，就先给您掏百分之五十，您看怎么样！"王老板大大方方地说道，当时那表情，那动作，那叫一个豁达，好像自己花的不是钱，是粪土一样。
有时候，这些商人谈判，他们需要的，就是这样的是金钱如粪土的气场。
张卫兵当时就坐在他旁边，俩人都坐在待客沙发上，说的机动的时候，这小子竟然还上手拍了拍张卫兵的肩膀。
拍完了之后，他才意识到，这是在张卫兵的办公室，这张卫兵，还是一镇之长呢，不管这官大官小，人家都是个当官的，在人家的办公室里面，还是不要无理。
张卫兵尴尬的笑了笑，表现出来了一种大将风范，似乎是在告诉这个王老板，我张卫兵时间过世面的，不用跟我在这吹牛逼。
当初，张卫兵在外面高价买质量好的水果然后低价卖给他们，没打算让它们记住他的好，但是，也没有想到他们会觉得张卫兵这样做就是个傻逼，来这里竟然要坑张卫兵的货！
这批货，如果签了预售合同，要是达不到他们所要求的数量，那张卫兵又要自己去承担后果，如果明年的水果，抬价了，那张卫兵也就亏了。
也许有人会说了，不会的，万一明年市场降价了呢？呵呵，这种说法，如果你是在前几年的话，还可能发生，但是，最近这几年，水果价格没有被任何事情哄抬过，水果市场，一直都是井然有序，所以说，它的价格，只能稳固上涨，绝对不会下地。
就好像是这日益增长的消费水平一样，大家都是越过越觉得花钱多，从来没有人觉得，越过越觉得赚钱多的。
张卫兵不是什么经济学家，但是这个道理，一般稍微有点脑子的人都能够想得到，这帮商人也真是的，真觉得张卫兵傻是吗！
看到王老板的这副嘴脸，张卫兵也就好像看到了那帮商人和他一样的丑恶嘴脸，一看到这帮人这样，张卫兵也就不想跟他们有什么继续的合作！
这种人，合作下去，他只会想着办法去坑你，从来没有想过要合作共赢！
"张镇长，那这个合同，咱们签还是不签啊，您可不能让我白白的跑一趟吧。"王老板又开始换了一套话术。
张卫兵怎么看了他一眼，站起身，朝着窗户旁边走去，秋风爽朗，镇长福外面的街道，也少了很多摊贩，并不是摊贩们怕冷不出来摆摊了，而是燕南镇妖塑造文明卫生城市的形象，所以，各大主要街道，尤其是镇政府门前这条直接可以入京的街道，不会再让小摊贩出来摆摊。
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张卫兵看了看窗外，没有说话，这个王老板有点沉不住气，不知道张卫兵这是几个意思。
他也站起身走到窗户旁边，往外看了看，然后掏出一支烟，正要抽烟，张卫兵咳嗽了一声，官场范十足，这是在告诉他，这里不让抽烟。
王老板也不是傻子，知道这声咳嗽是什么意思，尴尬地把烟卷收了起来，他心里明白了，这张卫兵，不是傻子，也并不好坑骗，这小子其实比谁都精明，不然，也做不了这歌燕南镇的镇长。
别看这个燕南镇只是个镇，但是这里地理位置非常好，距离京城的国贸，开车也就是三四十分钟的事。二三十公里的距离，对于一个国际大都市来说，那根本不算多远。
在这样的小镇子当一个镇长，可不比那些地级市的市长的待遇和权利差到哪去。很多时候，燕南镇有自己独断独行的权利，紧密地和京城挂钩。
"王老板，不是我不跟你合作，是我对未来一年的事情，没有什么把握。今年我弄这个果园，也是个人的政治任务，不搞起来，我恐怕没法往上爬。"张卫兵开始给自己编了一个理由，说的同时，看了眼王老板，从他的眼神里读出，这个男人似乎有点相信了，张卫兵就继续说道："所以啊，这个项目，今年我就是赔钱，我也要把他做成了，现在，基本上做成了，我呢，也当上了这个副镇长，现在，我的工作重点，也要有所转移，要放眼整个燕南镇了，不是只停留在杨柳村的果园，所以啊，明年我干不干这个，还不一定呢，你们说信任我，但是我自己都不信任我自己啊。"张卫兵说到。
"那张总，你这意思是，我这一趟就白来了？"王老板说到。
"来了，咱们计算是认识了，以后，如果我有项目会找你的。"张卫兵完全吧自己的官场架子摆出来了，弄的这个王老板非常不适应。官场的人，都不好打交道。
王老板无奈，只能羞答答的告辞了。
从窗户往下看，看到王老板气哄哄的伤了自己的车，一溜烟地离开，张卫兵心想，这年头啊，无奸不商，人心都他妈的被狗吃了。你对他好，他他妈的以为你傻逼，你老老实实地做事，他就觉得你丫的好欺负就偏偏要换着法儿的欺负你！
对于这种奸诈小人，张卫兵连见都不相见，更别提什么合作了。
一上午的工作，处理完了，张卫兵对于自己的新职位，也是比较适应。抽闲的时候给袁崇刚打了个电话，让他们准备准备，燕南镇要扩充警力，他要把他们弄到公安系统，也算是给他们吧正式工作安排了。
但是，张卫兵只要三十个人，要袁崇刚精挑细选一下，一定要心正的，有歪心眼儿的，绝对不要。
张卫兵就是一个很正的人，所以他不允许他的手下，有任何一个不良之徒。
抽空又给房芳打了电话，想要也房芳吃饭，其实吃饭的主要目的，是要往她警局塞人，刑警大队不是缺人吗，正好把袁崇刚他们弄进去。
但是房芳最近挺忙好像正在省里面学习，据说这姑娘要晋升了，看来这小小的镇公安局，似乎要容不下她了，不过，又听说，这姑娘明确跟上级表示，自己不想离开。
其实，房芳的父亲觉得自己的女儿在下面锻炼的差不多了，可以找个安稳的职位，例如，省公安厅有一个待遇非常好的在户籍科党科长的职位，等级上，比现在他这个级别要高一级，待遇上，也非常好，关键的是，可以在屋子里呆着，稳稳当当，多好的活儿。
放在别人身上，美滋滋的就去了，但是，房芳可不是那种贪图享乐的人，她依然要留在镇政府，而且在跟他父亲谈判的时候，她还偏偏提了张卫兵，说自己要跟张卫兵，并肩作战。
不错，燕南镇，对于李小沫，对于张卫兵，对于房芳来说，就好像是他们的孩子，自己的孩子一定要自己培养起来，至少要看着他走向正途，这样才能放心，不然，自己绝对不会轻易的离开，真要的就这么走了，那就好像眼看着自己身上背刀子戳了一个口子，看着血往外流，而自己，不做任何处理，束手无策。。。。。。
本书首发于看书罔