第三章 把她的钱赚到手
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自那天她下了三十部电子书之后，我们俩的人生轨迹又处于二条平行线的状态，她还是每天会准时地走过我的摊子前，可却不曾为我停下过脚步，更不曾重新坐下来下载电子书。甚至都没有把视线移过来，给我个眼神和我打个招呼。
我不禁暗暗后悔，开始怀疑是不是她认为我帮她下的电子书价格太高了，激怒了她，导致她下了一次之后，就决定再也不来下了。
早知道会有这样的结局，我还不如悄悄地多给她下一些，少赚她点钱也行啊，关键是要让她能够让我多接触她。我这人的个性就是这样，失去了才会懂得去反省，才想着开始珍惜。别对我说什么行规，滚他妈的蛋，爷的事情，爷自己会做主，与你们何干。我想为了挽回她，我是愿意作出这样的牺牲的。
可我心里是这么想，她却是不知道的，我只得在心里为自己开脱，也许她真的是有事情不能来了，也许她是没有看完，要看完了才会来。
于是我在心中期待着，希望她会看完小说后再次出现在我的摊子前，坐在那天她坐过的椅子上，微笑地看着我，把手机递给我，开口对我说：“老板，下电子书。”
一个星期、二个星期、半个月很快就过去了，她没有再次来下载，每天她经过我的摊位前，我都有股冲动想冲上去和她打招呼。问她的小说看完了没有，我可以接着帮她下的，至于价格，只要她来下载，绝对会是最优惠的给她。
理想和现实的中间隔着一个行动，只要行动理想就有可能成为现实，但我没有这个勇气去行动。就在我把自己的信心击打得体无完肤的时候，她出现了。并且再次主动地和我的生命发生了交集。
和我设想的一样，她坐在椅子上，微笑地看着我，开口对我说：“老板，帮我下几本电子书。”所不同的是，她没有把手机递给我，而是她自己先把手机关机，然后把手机后盖打开，把电板卸下，取出TF卡，笑着把卡递给我。
“给你，你找下编码吧。”
老顾客了，规则就不用我说了，我把资料递给她，然后把笔和本子也拿给她，让她自己动手去找。
“老价钱？”
她微微一笑，腼腆地问。
“当然。不过如果你愿意多付点钱，我也不会介意的。”
我也笑着点头，开玩笑道。
“要是你愿意多给我下几部，我会非常乐意多找几部。”
她也开玩笑地模仿我的话。
“行啊，那你多下十块钱，我送你十部。”
量这么大，只是一块钱多送一部，这个生意划算的，可以做。
“不要这么多了，你就送我几首歌吧。”
她见我变相地想薄利多销，于是改变策略。
“歌曲？下书不能送。要不你下五块钱歌曲，我送你几首吧。”
我的意思很明显，电子书有电子书的价，歌曲有歌曲的价，二者不能混为一谈，既然是下电子书，我只能是送电子书，要送歌曲，那就只有下点歌曲。
“那你的歌曲怎么下？”
“五块钱三十首。”
“才三十首，老板，是不是太少了点？”
“都是这个价，不骗你的，行规。”
我再一次把行规搬了出来，我知道这样会让人留下我很刻板的印象，但却可以让人觉得我是在按规矩办事。规矩很重要，要遵守。
“那我还是不下歌曲了，就下电子书吧，看书的时候，我听不进去音乐。”
“那你选书吧，记得多选二部。”
她露出了疑惑的目光，怀疑自己是听错了，刚和她讨价还价都寸步不让的我，怎么会让她多选二部呢？
“你是老客户，我赠送你二部，算是你对我生意支持的感谢。”
这不是我的真心话，事实是她觉得我的价格贵了，没有在谈价里得到好处，从心理学上讲，她此刻的心理肯定会很失落，如果不加以引导，就会对我很失望，那么我就有可能失去这个老用户。而我适时地赠送她二部，她就会很开心，那失落的心情得到了补偿，会觉得我是一个蛮讲情义的人，下次还会再来光顾。
每个人都或多或少有贪小便宜的习惯，她第三次来一定会想，上次是老顾客，都送了二部。这次我更是老顾客，一定要让他再多送几部。这是人心，更是规律，我很喜欢运用的规律。
虽然我之前暗暗地在心里不知道怪了自己多少次，不应该收她那么高的价格，可当事情真的又来一遍的时候，我却还是不长记性地按照上次和她谈好的价格来收费。并且在心里为自己开脱：她来下了，证明她还是觉得价格合适的，既然她都没有反对这个价格，我有钱赚，干嘛要傻呼呼地反对呢？
我的个性就是这样，在金钱面前，我的立场太脆弱了，脆弱到几块钱就可以冲垮我原则的大堤。
上次可能是初次合作，她花了半个小时的时间才把要下的三十部电子书下好，这次她是轻车熟路，熟而生巧了，只花了二十分钟，就把所要下的三十二部电子书找好了。
不要怀疑我对时间的精准度，要知道时间就是金钱，对于金钱，我一向是非常敏感的。至于别人说时间就是生命，那我不管，生命那么长，对于年轻的我来说，浪费一点，我想应该没有人会在意的。
她的速度加快了，我的速度当然也不能让她失望，比上次快了一分钟，三十二部电子书悉数安静地躺进了她TF卡的Ebook里。
于是我把TF卡还给她，把她给的钱收入袋。当我把钱放好，她尽然也把TF卡装好了，用我教的方法更新完毕，并且试着打开一本电子书，字迹清楚，排版也正规，OK，不错。
我刚想礼貌地送客，她却疑惑地问我：“为什么我去网吧里不能下载电子书？”
“因为网吧的一些管理系统设置了保护。”
“设置保护？”
“对，保护网吧的电脑，网络上病毒太多，如果都允许下载，会很容易中毒的，到时候它整个网吧的电脑如果都中毒了，那老板岂不是要亏死。”
“怪不得我下载的时候，老是弹出一个对话框，告诉我不能下载。”
“有对话框，那就表示，管理系统里一定是有阻止下载的程序。”
“原来是这样，谢谢你啊。”
她又离开了，等到她消失在视线范围里，我憋着的一口气才呼了出来。为自己随机应变脸不改色的快速反应表示嘉奖。
哪有什么电脑的管理系统不允许下载的啊？据我所知，这附近网吧的电脑好像都没有安装这么强大的系统，都是一些初级的管理计费系统：美萍、万象等。很多网络联盟也都是用的这些管理系统，这些系统只有最基本的计费、结帐、看时间等功能，根本就不可能阻止电脑程序的下载。那我为什么要告诉她是管理系统设置了不能下载呢？很简单，我要赚她的钱。
她的话一出口，我就马上知道，她去过网吧并且试着下载过，那就表明她这个老客户有流失的可能，从赚钱的角度来说，我得用尽一切办法把她这个老客户争取回来。
现在她遇到不能下载的问题，刚好可以遂我的心愿，我当然要顺水推舟断了她去网吧的念头。把真相告诉她？别傻了，这年头还是实在点，把钱赚到手是最好的。
良心？能够让我吃饱饭吗？古人都说：“穷则独善其身，达才兼济天下。”我只是这个社会大众里辛苦求存的一员，我的第一目标是自己生存下来，那些品德高尚的伟大目标，不是我现在应该去实现的，我也没有这样的雄心壮志。
我只想在这个陌生的城市生存下来，存点钱，娶个心仪的故娘，好好过日子。也许到了我条件好的那一天，我会把良心放在第一位，但现在，我想，我离那个距离还很远。
人，都是自私的，我当然不能够免俗，现实，我只能按我现在的现实去生活，去努力赚钱，哪怕赚的钱是要耍点小手段的，但只要不犯法、不触碰到道德底线，我都会一无返顾地去做，我想：这个，没有人能够阻止我。
自那天她下了三十部电子书之后，我们俩的人生轨迹又处于二条平行线的状态，她还是每天会准时地走过我的摊子前，可却不曾为我停下过脚步，更不曾重新坐下来下载电子书。甚至都没有把视线移过来，给我个眼神和我打个招呼。
我不禁暗暗后悔，开始怀疑是不是她认为我帮她下的电子书价格太高了，激怒了她，导致她下了一次之后，就决定再也不来下了。
早知道会有这样的结局，我还不如悄悄地多给她下一些，少赚她点钱也行啊，关键是要让她能够让我多接触她。我这人的个性就是这样，失去了才会懂得去反省，才想着开始珍惜。别对我说什么行规，滚他妈的蛋，爷的事情，爷自己会做主，与你们何干。我想为了挽回她，我是愿意作出这样的牺牲的。
可我心里是这么想，她却是不知道的，我只得在心里为自己开脱，也许她真的是有事情不能来了，也许她是没有看完，要看完了才会来。
于是我在心中期待着，希望她会看完小说后再次出现在我的摊子前，坐在那天她坐过的椅子上，微笑地看着我，把手机递给我，开口对我说：“老板，下电子书。”
一个星期、二个星期、半个月很快就过去了，她没有再次来下载，每天她经过我的摊位前，我都有股冲动想冲上去和她打招呼。问她的小说看完了没有，我可以接着帮她下的，至于价格，只要她来下载，绝对会是最优惠的给她。
理想和现实的中间隔着一个行动，只要行动理想就有可能成为现实，但我没有这个勇气去行动。就在我把自己的信心击打得体无完肤的时候，她出现了。并且再次主动地和我的生命发生了交集。
和我设想的一样，她坐在椅子上，微笑地看着我，开口对我说：“老板，帮我下几本电子书。”所不同的是，她没有把手机递给我，而是她自己先把手机关机，然后把手机后盖打开，把电板卸下，取出TF卡，笑着把卡递给我。
“给你，你找下编码吧。”
老顾客了，规则就不用我说了，我把资料递给她，然后把笔和本子也拿给她，让她自己动手去找。
“老价钱？”
她微微一笑，腼腆地问。
“当然。不过如果你愿意多付点钱，我也不会介意的。”
我也笑着点头，开玩笑道。
“要是你愿意多给我下几部，我会非常乐意多找几部。”
她也开玩笑地模仿我的话。
“行啊，那你多下十块钱，我送你十部。”
量这么大，只是一块钱多送一部，这个生意划算的，可以做。
“不要这么多了，你就送我几首歌吧。”
她见我变相地想薄利多销，于是改变策略。
“歌曲？下书不能送。要不你下五块钱歌曲，我送你几首吧。”
我的意思很明显，电子书有电子书的价，歌曲有歌曲的价，二者不能混为一谈，既然是下电子书，我只能是送电子书，要送歌曲，那就只有下点歌曲。
“那你的歌曲怎么下？”
“五块钱三十首。”
“才三十首，老板，是不是太少了点？”
“都是这个价，不骗你的，行规。”
我再一次把行规搬了出来，我知道这样会让人留下我很刻板的印象，但却可以让人觉得我是在按规矩办事。规矩很重要，要遵守。
“那我还是不下歌曲了，就下电子书吧，看书的时候，我听不进去音乐。”
“那你选书吧，记得多选二部。”
她露出了疑惑的目光，怀疑自己是听错了，刚和她讨价还价都寸步不让的我，怎么会让她多选二部呢？
“你是老客户，我赠送你二部，算是你对我生意支持的感谢。”
这不是我的真心话，事实是她觉得我的价格贵了，没有在谈价里得到好处，从心理学上讲，她此刻的心理肯定会很失落，如果不加以引导，就会对我很失望，那么我就有可能失去这个老用户。而我适时地赠送她二部，她就会很开心，那失落的心情得到了补偿，会觉得我是一个蛮讲情义的人，下次还会再来光顾。
每个人都或多或少有贪小便宜的习惯，她第三次来一定会想，上次是老顾客，都送了二部。这次我更是老顾客，一定要让他再多送几部。这是人心，更是规律，我很喜欢运用的规律。
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于是我把TF卡还给她，把她给的钱收入袋。当我把钱放好，她尽然也把TF卡装好了，用我教的方法更新完毕，并且试着打开一本电子书，字迹清楚，排版也正规，OK，不错。
我刚想礼貌地送客，她却疑惑地问我：“为什么我去网吧里不能下载电子书？”
“因为网吧的一些管理系统设置了保护。”
“设置保护？”
“对，保护网吧的电脑，网络上病毒太多，如果都允许下载，会很容易中毒的，到时候它整个网吧的电脑如果都中毒了，那老板岂不是要亏死。”
“怪不得我下载的时候，老是弹出一个对话框，告诉我不能下载。”
“有对话框，那就表示，管理系统里一定是有阻止下载的程序。”
“原来是这样，谢谢你啊。”
她又离开了，等到她消失在视线范围里，我憋着的一口气才呼了出来。为自己随机应变脸不改色的快速反应表示嘉奖。
哪有什么电脑的管理系统不允许下载的啊？据我所知，这附近网吧的电脑好像都没有安装这么强大的系统，都是一些初级的管理计费系统：美萍、万象等。很多网络联盟也都是用的这些管理系统，这些系统只有最基本的计费、结帐、看时间等功能，根本就不可能阻止电脑程序的下载。那我为什么要告诉她是管理系统设置了不能下载呢？很简单，我要赚她的钱。
她的话一出口，我就马上知道，她去过网吧并且试着下载过，那就表明她这个老客户有流失的可能，从赚钱的角度来说，我得用尽一切办法把她这个老客户争取回来。
现在她遇到不能下载的问题，刚好可以遂我的心愿，我当然要顺水推舟断了她去网吧的念头。把真相告诉她？别傻了，这年头还是实在点，把钱赚到手是最好的。
良心？能够让我吃饱饭吗？古人都说：“穷则独善其身，达才兼济天下。”我只是这个社会大众里辛苦求存的一员，我的第一目标是自己生存下来，那些品德高尚的伟大目标，不是我现在应该去实现的，我也没有这样的雄心壮志。
我只想在这个陌生的城市生存下来，存点钱，娶个心仪的故娘，好好过日子。也许到了我条件好的那一天，我会把良心放在第一位，但现在，我想，我离那个距离还很远。
人，都是自私的，我当然不能够免俗，现实，我只能按我现在的现实去生活，去努力赚钱，哪怕赚的钱是要耍点小手段的，但只要不犯法、不触碰到道德底线，我都会一无返顾地去做，我想：这个，没有人能够阻止我。