第一百一十七章 买家

砚尊 一抹紫霞 135.85万 2023-03-07 07:50:18
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    郑鹏程将那个锦盒规规矩矩地摆在了靠里的一个货架上。那个地方比较隐蔽和保险,他即便坐着,也能够一眼看到。

    那是店里的镇店之宝,千万大意不得。

    “现在可以告诉我了这砚台是哪里来的吧?”郑鹏程心里疑问一直都在,不问憋得慌呢。

    陈洛儿坐下,想了想,说:

    “说来也奇,也是我的运气好吧。元宵节的晚上,家里的人都到一个朋友家里去过节了,我一个人守在屋里,后来,出门到街上闲逛了一下,然后就看见了一辆外地马车,赶车的人是北方的少数民族打扮。他们有一车石头,说是想马上卖了第二天好回家。”

    “石头?这么远只是运来了石头?那也太不划算了吧。”郑鹏程摇摇头。

    “可不是咋的?他们可能觉得那石头珍贵,不过在寻常人的眼睛里,却不过是一些石头而已,所以卖了好久都没有卖出去。这才要处理了的。”

    “哦,这个倒是有可能。一般的人,谁会出那么多的钱去买一车石头啊,又不是玉石啥的。不过你咋买了呢?”

    “我啊,当时觉得那石头不错,因为我卖砚台的,发现这些可以用来雕刻成砚台,所以暗地里上了心,和他们讲好了价,以比较少的银子全部买了过来。”

    “陈公子真是好眼光!”

    “还有更奇的呢。那人见我实在,也解决了他的大麻烦,于是等到成交后,便到我的院子里来,送我了这方砚台,说是它会给我好多启示的。诺,这砚台就这样到了我的手上。”

    “陈公子一定是上辈子积了什么德了。得了这么好的宝贝!”郑鹏程居然也相信了这个故事。

    不过他一直相信陈公子,所以他讲得再怎么玄乎,他都不会怀疑的。

    “我让他们将那些石料全部搬了进来。摆在了你住的隔壁,我已经去订制了一套工具。等到拿回来就可以开始摸索着雕刻了。看来我是与砚有缘的。”

    “好,有了那些材料,加上陈公子的巧手慧心,一定能够再雕刻出比这更美的砚台的!那时候,陈公子想不发财都难了!”

    “谢谢郑先生吉言,但愿吧。眼下里,这瓦砚买得也好。郑先生继续坐镇这铺子,我呢,有空的时候便去继续打磨那瓦砚,缺了货。得迅速补上才行。再者,那石砚的雕刻可能更花功夫,我得多花些时间在那上面,这店子里的事情,就全部委托给郑先生了!”

    陈洛儿作了一揖。

    “陈公子尽管放心。有我在这儿,账目会清楚的,砚台也会卖出去的。”现在,郑鹏程的心里也没由地自信起来,一种很好的感觉在他的心中升腾起来。

    “现在时间也不早了。郑先生我先在这里看着,你去吃饭吧。吃了饭再来就是了。”

    陈洛儿努力地让自己心思细腻。多为别人考虑一点,别人自然也会为你多考虑一点的。

    “行。”郑鹏程也不含糊,出了店子,去街上吃饭去了。刚走一会儿,店子里就转进来一个人来。

    这人四十多岁年纪,面皮白,微胖的身材,脚步稳重,穿着绸褂子,举手投足间,隐隐透出一种富贵气来。他的后面,还跟着一个男子,看穿着打扮,便知道是他的跟班随从。

    他一抬手,让那随从就在门外等着,然后自己跨进了店里来。

    陈洛儿忙站起来招呼客人,然后脑海里迅速地将这个人分类。看长相穿着气质,十有八九是哪个府上的管家之类的人吧。

    一个管家,就有这样的风度气质,可知那府上是何等的尊贵了。

    “客官请慢慢看。这里有各种价位的瓦砚,都是细细打磨出来的,磨墨写字效果不错。”

    陈洛儿知道这些人是内行,得体地介绍着。语言不用太过花哨,人家啥没见过?

    这人也不说话,只是点点头,背着手迈着悠闲的步子在店子里转了一圈,然后见他摇了摇头。

    “很普通嘛。”

    “怎么?没有相中喜欢的?”陈洛儿上前问道。

    “这店子看着装修摆设还不错,只是细细地看了一圈下来,并没有发现特别的砚台,我看,与这街上其他店子的也差不多嘛。不,甚至还比不上,其他有些店子里还有玉砚铜砚的,你这里却只有这一种普通的瓦砚,罢了,不看了,今天没有看到中意的,回去后说不定又要挨公子的骂了。”

    中年人就要往外走。

    陈洛儿急了。

    这可是真正的买东西的,进了店子,却没有提供让人家满意的商品,这分明是自己的错误呢。这样下去,一个本来可以成为回头客的主顾,却眼见着要从此以后再不进店来了,她如果不急?

    “客官慢走。”

    “甚事?”

    中年人不解,皱了眉,回头看着陈洛儿。

    “客官请坐,我见客官是真心实意买东西的才留下客官的,不然,我们的服务让你不满意了,我心里过意不去呢。”

    “你的心情我理解,不过,你的货架上并没有我喜欢的东西啊。不瞒掌柜的说,我们钱是不缺的,只是没有相中,这怪不得我啊。”

    “怪我怪我,怪我没有将真正的好东西摆在这面上来!你且少坐,我马上拿出好东西来让客官看一看,我相信,你看了以后不会再说这店子里没有好东西的了。”

    中年人将信将疑,本来要走,但见掌柜的颇有诚意的样子,又口口声声说店子里还有好东西,便好奇地回头,在会客区坐了下来。

    陈洛儿心里一阵激动。眼下,如果没有估计错的话,是好机会来了!她现在店子里坐着的这个中年男人,便是她最需要的大主顾,只有这样的人,才可能拿出一千两银子来买这砚台呢!

    像郑鹏程那样普通的没什么钱的读书人,喜欢是喜欢,却买不起,而现在这个人,正是他要发展的客户,她的商品的定位,就一直是这样的有钱人的!

    陈洛儿走到那隐蔽的货架处,伸出手来,小心翼翼地捧出了那个好看精致的锦盒,然后轻轻地放到了中年男人面前的桌子上。

    “先生请细细看,这一方砚台还入先生法眼不?”

    陈洛儿慢慢打开锦盒,然后眼睛就一直盯着那中年男人的脸,看他会是什么表情。卖东西的,察言观色很重要,有时候,只要看眼色便知道这东西卖不卖得出去,可以卖个什么价格了。

    那男人先前还漫不经心,派头不小的样子,现在见了那锦盒里的东西,突然之间,像郑鹏程的表情一样,眼睛也瞪圆了,嘴巴也张开了,全无开始时候的风度了。

    陈洛儿一阵窃喜,心里有了数。接下来,就好办多了。

    “这,这真是你店子里的?”

    中年男子也是话都说不利索了。

    “是的,不知道先生觉得怎么样?还喜欢不?”陈洛儿压制住激动的内心,尽量说得风轻云淡。

    只有这样,才能彻底击个败这个骄傲的中年男人,让他彻底举手投降。

    “可否拿出来,再细细看一下?”男人也不回答,只是提出要求。

    “当然可以。”陈洛儿走过去,慢慢拿出了那方砚台,将它轻轻地摆在桌子上。

    乍一看,真像是一个微缩版的山水盆景呢。那上面的湖水,绿的那个啊,像真的水一样,仿佛都要溢出来了一般。

    中年男人也不说话,眼睛紧紧地盯着这方砚台,绕着桌子走了几圈,嘴里喃喃地说:

    “就是它了,就是它了,找了这么久,终于可以让公子满意了……”

    一听这话,陈洛儿差点儿没兴奋地跳起来!

    “先生,看好了吧,这是一方石砚,这石头奇特,不是玉而胜似玉,做砚台,甚是好用。不但有实用价值,而且可以赏玩,不说其他的,天天看着它都是心情愉快的呢。”

    陈洛儿不失时机地开始赞美起来。本已是锦,何妨再添些花上去?

    “好,好,定了,就是它了!”

    男人还沉浸在无比的激动里,似乎没有听见陈洛儿的话一样。的确,在这样妙不可言的砚台面前,任何的语言都是多余的,明眼人,一眼就可以看出它的美妙来,而且那美妙不是用语言可以形容的。任何的语言,在它的面前都是苍白无力的,只有亲自去看,才能体会出来那深深的震憾力的。

    见此,陈洛儿也不开口了,任由中年男人激动去。他激动完了,就得说价钱了嘛。

    果然,看了好一阵子,那中年男人这才直起腰来,抬头看着陈洛儿,问道:

    “这方砚台是怎么卖的?”

    “这个嘛,可有些贵呢。你也知道的,它与这店子里的寻常瓦砚是不一样的。我怕说出来先生骂我异想天开。”

    陈洛儿给自己做些铺垫。

    “说吧,不妨事的,我说过了,只要是好东西,银子不是问题。这砚台,我也不瞒你,我很满意,我辛苦要找的,就是这样的砚台!”

    中年男人知道自己的表情早已出卖了他的内心,也不再拐弯,直接地交流起来。

    “一千两银子。”

    陈洛儿站直身子,平静地说道。

    “啊,一千两?”中年男人伸直脖子,反问了一句。

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