第13节 所谓生意经
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四个人找了一家小饭馆，先要了四升啤酒，啤酒都是盛在大开口的塑料杯中，一杯就是一升，冒着洁白丰满的酒花，在这烈ri炎炎的气候里，带起一阵水雾，上桌没有多久，杯体上就积满了水珠。
要了几个白糖拌西红柿、拍黄瓜之类的凉菜，又点了炸虾段、溜鱼片等热菜——当时的物价很低，也反应在这种同学、朋友的聚餐上，一个小型的，只有几个人参加的聚会，有两三块钱就差不多可以吃得舒舒服服了！
几小先美美的灌了一通啤酒，让身上的热汗消退一些，这才开始说话，“……小小……？”
“我知道你们想问嘛，我一点一点给你们解释。”卢利完全没有了刚才在滨江道上的谈笑风声，语气反而有些沉重似的，“有句话说在前面，咱们哥几个的关系，我也不用说什么感谢的话，反正你们记住，以后有我卢利的，就有你们的。”
“谁问你了？你倒想没有我们的？”胥云剑笑着啐骂，“说真格的。”
“好吧，说真格的，今天的生意情况，是我没想到的，我是指没想到的那么好！三两个小时，就卖出去三件，平均一小时一件吧？这还是刚开始，以后呢？我回来的道上估计了一下，最多一个星期，这些东西就没了。到时候我再去羊城，接着上货！”
“有这么快吗？”
“差不多吧，可能还得更长一点。接受新鲜的东西，有一个过程。说真的，情况比我想象得好，这一方面是因为东西新鲜，另外也因为价钱不贵，我在回来的火车上本来还在想，连衣裙卖到50的，后来一琢磨不行，这个价钱，立马就把人吓跑了！东西再好也不行！”
曹迅立刻接口：“对，要是我的话，听见这样的价钱，理都不理，掉头就走——好家伙，嘛玩意卖这么贵？一个多月的工资了，就买件衣服穿？”
卢利含笑点头，“大约就是这样了，我原来的设计是一个礼拜——我就站在街上，连着白呼一个礼拜，能卖出去一件，我就可以有信心再接着干下去。而现在，你们也看见了？”他说，“至于你们说，为什么不肯赶紧卖，见利儿就走的话，这样的事情可不能做——做生意第一重要的是什么你们知道吗？”
“……我告诉你们，就是诚信。简单的说就是得说话算话！我今天降价卖了，明天再喊同样的话，这滨江道上那么多人，你知道有谁是昨天来过、且听我说过话的？到时候在人群里问我一句，‘你昨天可不是这么干的，不是后面的人都卖18了吗？’你们说，我怎么回答？干这种事，首先重要的就是话茬儿得跟上，别人一句把你问住了，好像没什么，在旁的人看来，这个卖东西的没嘛劲，那就危险了。”
“和有劲没劲有什么关系？不就是卖东西吗？”梁昕这样问道。
“当然有关系，我这么和你解释吧，你现在就把我当成一个不认识的人，有一天你从滨江道过，哎？看见我在摆摊，看热闹的心情之下，也跟着往里挤，听我说相声似的在那白呼，就是你不买，也觉得好玩，是不是？但如果我和sb似的，让人家问得张口结舌，你就会觉得没意思，再加上太阳那么热，也就懒得多看——人同此心，心同此理，你也觉得没劲，我也觉得没意思，人都哄哄散了，我还做谁的生意？”
“今天不也是一样？那么多人围着，最后不都不买吗？还是人散了以后，才有两个女的过来买的。”
“话是这么说没错，但你们一定一定要记住，所有一切的商业行为，都是做‘人’的！劝业场和百货大楼为什么这么热闹？就是往来的人多！我这里也是一样，先把人拢住了，这其中自然就有潜在的买主。等到我上第二批货、第三批货，甚至更多的货上来的时候，这些人对于我的存在已经司空见惯，也就不以为奇，那我的生意就该有起sè了。”
“见惯了，也就不会当新鲜事，也就不过来看了，怎么还更好了？不应该是更坏了吗？”
卢利瞪了他一眼，“你白上大学了！你怎么一点脑子都没有？就知道和我抬杠？！”
梁昕呵呵一笑，“我只是不懂嘛？”
卢利也笑了，“因为见惯了我和我的货物，不会觉得新奇，势必引起人心里的一种变化，即不再把这种街边摆摊看成怪物，因此也就不把在街边买东西看成是一件新鲜事——等到时候，不会有那么多人围观，却多出了一些很自然的，很平常的，就像走进劝业场挑选货物，然后交钱走人一样的买主！你想想，到那时候，我的生意是不是会有起sè？”
胥云剑两个听得入了神，等他掷地有声的一句话说完，曹迅惊讶的左右看看，代表同伴问道：“小小，这些你怎么……说出来的？谁教给你的？”
“你先说说，我说的有没有道理？”
“说真的，我现在不知道，不过认真想想，好像挺对。”
“‘好像’干嘛？本来就挺对！”卢利呵呵轻笑着，端起酒杯，大口喝了起来。
“哎，小小，你在前边卖，我们哥仨在后面听，一边听一边给你算，三套卖完，你就把二级工半个月的工资都赚出来了？60来块啊？这玩意……太来财了！这还是第一天呢？回头我们跟你一块干？”
“这个我不是说过了吗？再等一等。你和胥云剑都是一样。”
“小哥，那我呢？我也想和你干。”
“你可不行，梁昕，我们这行子来钱虽然快，但毕竟不行，还是得靠知识，你好不容易上了大学，绝对不能为这样的事情浪费了。从我这说，就绝对不行！我怎么也不同意，我也不会答应带你干的。你歇完暑假，给我老老实实上学去。”
“北（京）多远啊？我一去又得多半年，回来的时候，天都冷了。”
“你少废话！这件事没商量。等你走之前，你找我一趟，我给你拿点钱。”
“小哥……，这哪行？我……”梁昕慌忙起身，带动着身下的板凳哗啦啦响动，“小哥，我今儿知道了，你赚钱多难啊，我哪能……”
卢利拍了拍梁昕的肩膀，“梁昕，我们几个是哥们，有些话不能瞒着你。现在看，好像是我最风光，一天的时间赚这么多钱。但从长远来看，还是得看你。将来有一天，你比我们大家加在一起都强！你知道像你这样的大学生是多值钱？”
“你说什么啊？什么值钱不值钱的？你想把我带出去卖了是怎么的？”
“真的，我不是开玩笑，”卢利正sè说道：“不过只有一件事，我要你梁昕向我保证。”
“嘛事，你说，我保证。”
“你规矩一点！”卢利瞪着他，吓得梁昕赶忙收敛了笑容，郑重点头，“小哥，你说，我全听你的。”
“哎，我先这么和你说，今后很长一段时间里，你有用钱的地方，就和我说。只要你有需要，多少我都给！但我要你保证的是，除了向我要钱和我给你的钱之外，其他任何人的钱你都不能拿。我不管这些人给你的是不是比我多，也不管你是不是担心向我开口不好意思，你明白吗？”
“这……是为嘛？我不懂。”
“钱是好东西，对任何人都是一样，但这种东西，更能把人拖入地狱！听说过解放不久的刘（青）山、张（子）善吗？就是为了贪污——按照当时的说法，是给‘糖衣炮弹’击中了——最后的结果呢？拉到刑场让人打靶了！任何一个国家，你们记住，任何一个国家都绝对不会允许贪污这种情况的出现，特别是在有一些权力的人来说，这更是最大最大的忌讳！所以，你一定一定把这句话给我记牢了。”
“我记住了，你放心，小哥，我梁昕发誓，绝不拿第二个人的钱。”
卢利深深点头，“梁昕，这样的话，在未来很长一段时间里，我可能每见你一次，都要叮嘱你，你别怕我唠叨——我对你的要求可以说就这一条。除了这个雷区，你爱干嘛干嘛，我不但不管，我还会全力支持你。”
“小小，你今天怎么了？怎么说话稀里糊涂的？”
卢利嘿嘿一笑，放开了梁昕的话题，“还有胥云剑和曹迅。这几天我认真的想了，要是ri后发展良好的话，曹迅愿意过来就过来吧；胥云剑，你接着给我上班。”
胥云剑像尾巴被人踩中的猫儿一般，不顾一切的席间大叫起来，“凭嘛？凭嘛曹迅能干，我就不能干？”
曹迅眼看着卢利面sè沉静，一拉同伴的手，将他拽到椅子上，“你少废话，听小小的。”
“那好，你说，凭嘛？”
“有两条原因，首先说，你是家里的独蛋，我得给你找一个稳妥的后路；第二，你一家子都是干建筑的，有这方面的资源，要是能利用好了，ri后的前途不可限量！虽然某些方面比不来梁昕，但若论赚钱，你那里才是大头！”
“我一个月三十几块，赚什么钱？”
“有些事你不懂，我也解释不清，不过你听着，我现在要你做的是两件事，第一，你给我老老实实踏下心来，在工地上好好干活，不管受多大的委屈、扛多少累，都给我忍着！把和建筑有关的手艺都学jing了。同时你干一件事，上夜大。”
“上什……么？”
“夜大，夜间大学，这是给那些上不了大学，又想学习知识的人准备的一种大学，学制四年左右吧？学费也不是很多——还是那句话，钱的事不用你管，我负责，你就去上学，把夜大拿下来。然后我再给你想办法。”
“小小，你神经了？我哪会啊？你还不及让我和曹迅换换呢。哎，曹迅，你听明白了吗？咱俩换换？”
“玩儿去！这是小小和你说的，你少拉上我，我才不上学呢。”
胥云剑像一口气吃了三根苦瓜，一张脸挤得那个难看就别提了！可怜巴巴的看着卢利，“小小，别让我上学，让我干嘛都行。”
“让你干嘛就干嘛，你少打价还价啊？我告诉你胥云剑，四年之后你拿不下夜大文凭，你就玩蛋去！我就当不认识你。”
“那，拿那玩意有嘛用？我……”胥云剑琢磨了一下，突然大叫起来，“我不去！m的卢利，你少和我来这一套，你怎么不上学呢？干脆你上学，我和曹迅给你卖东西？”
卢利难得的没有因为胥云剑骂街而责怪他，反而叹息一声，他知道，不得不和同伴说一些透底的话了，“我告诉你吧，我是这么想的，嗯，我们……先吃饭，吃完咱回家说，找个没人地方说话。”
四个人找了一家小饭馆，先要了四升啤酒，啤酒都是盛在大开口的塑料杯中，一杯就是一升，冒着洁白丰满的酒花，在这烈ri炎炎的气候里，带起一阵水雾，上桌没有多久，杯体上就积满了水珠。
要了几个白糖拌西红柿、拍黄瓜之类的凉菜，又点了炸虾段、溜鱼片等热菜——当时的物价很低，也反应在这种同学、朋友的聚餐上，一个小型的，只有几个人参加的聚会，有两三块钱就差不多可以吃得舒舒服服了！
几小先美美的灌了一通啤酒，让身上的热汗消退一些，这才开始说话，“……小小……？”
“我知道你们想问嘛，我一点一点给你们解释。”卢利完全没有了刚才在滨江道上的谈笑风声，语气反而有些沉重似的，“有句话说在前面，咱们哥几个的关系，我也不用说什么感谢的话，反正你们记住，以后有我卢利的，就有你们的。”
“谁问你了？你倒想没有我们的？”胥云剑笑着啐骂，“说真格的。”
“好吧，说真格的，今天的生意情况，是我没想到的，我是指没想到的那么好！三两个小时，就卖出去三件，平均一小时一件吧？这还是刚开始，以后呢？我回来的道上估计了一下，最多一个星期，这些东西就没了。到时候我再去羊城，接着上货！”
“有这么快吗？”
“差不多吧，可能还得更长一点。接受新鲜的东西，有一个过程。说真的，情况比我想象得好，这一方面是因为东西新鲜，另外也因为价钱不贵，我在回来的火车上本来还在想，连衣裙卖到50的，后来一琢磨不行，这个价钱，立马就把人吓跑了！东西再好也不行！”
曹迅立刻接口：“对，要是我的话，听见这样的价钱，理都不理，掉头就走——好家伙，嘛玩意卖这么贵？一个多月的工资了，就买件衣服穿？”
卢利含笑点头，“大约就是这样了，我原来的设计是一个礼拜——我就站在街上，连着白呼一个礼拜，能卖出去一件，我就可以有信心再接着干下去。而现在，你们也看见了？”他说，“至于你们说，为什么不肯赶紧卖，见利儿就走的话，这样的事情可不能做——做生意第一重要的是什么你们知道吗？”
“……我告诉你们，就是诚信。简单的说就是得说话算话！我今天降价卖了，明天再喊同样的话，这滨江道上那么多人，你知道有谁是昨天来过、且听我说过话的？到时候在人群里问我一句，‘你昨天可不是这么干的，不是后面的人都卖18了吗？’你们说，我怎么回答？干这种事，首先重要的就是话茬儿得跟上，别人一句把你问住了，好像没什么，在旁的人看来，这个卖东西的没嘛劲，那就危险了。”
“和有劲没劲有什么关系？不就是卖东西吗？”梁昕这样问道。
“当然有关系，我这么和你解释吧，你现在就把我当成一个不认识的人，有一天你从滨江道过，哎？看见我在摆摊，看热闹的心情之下，也跟着往里挤，听我说相声似的在那白呼，就是你不买，也觉得好玩，是不是？但如果我和sb似的，让人家问得张口结舌，你就会觉得没意思，再加上太阳那么热，也就懒得多看——人同此心，心同此理，你也觉得没劲，我也觉得没意思，人都哄哄散了，我还做谁的生意？”
“今天不也是一样？那么多人围着，最后不都不买吗？还是人散了以后，才有两个女的过来买的。”
“话是这么说没错，但你们一定一定要记住，所有一切的商业行为，都是做‘人’的！劝业场和百货大楼为什么这么热闹？就是往来的人多！我这里也是一样，先把人拢住了，这其中自然就有潜在的买主。等到我上第二批货、第三批货，甚至更多的货上来的时候，这些人对于我的存在已经司空见惯，也就不以为奇，那我的生意就该有起sè了。”
“见惯了，也就不会当新鲜事，也就不过来看了，怎么还更好了？不应该是更坏了吗？”
卢利瞪了他一眼，“你白上大学了！你怎么一点脑子都没有？就知道和我抬杠？！”
梁昕呵呵一笑，“我只是不懂嘛？”
卢利也笑了，“因为见惯了我和我的货物，不会觉得新奇，势必引起人心里的一种变化，即不再把这种街边摆摊看成怪物，因此也就不把在街边买东西看成是一件新鲜事——等到时候，不会有那么多人围观，却多出了一些很自然的，很平常的，就像走进劝业场挑选货物，然后交钱走人一样的买主！你想想，到那时候，我的生意是不是会有起sè？”
胥云剑两个听得入了神，等他掷地有声的一句话说完，曹迅惊讶的左右看看，代表同伴问道：“小小，这些你怎么……说出来的？谁教给你的？”
“你先说说，我说的有没有道理？”
“说真的，我现在不知道，不过认真想想，好像挺对。”
“‘好像’干嘛？本来就挺对！”卢利呵呵轻笑着，端起酒杯，大口喝了起来。
“哎，小小，你在前边卖，我们哥仨在后面听，一边听一边给你算，三套卖完，你就把二级工半个月的工资都赚出来了？60来块啊？这玩意……太来财了！这还是第一天呢？回头我们跟你一块干？”
“这个我不是说过了吗？再等一等。你和胥云剑都是一样。”
“小哥，那我呢？我也想和你干。”
“你可不行，梁昕，我们这行子来钱虽然快，但毕竟不行，还是得靠知识，你好不容易上了大学，绝对不能为这样的事情浪费了。从我这说，就绝对不行！我怎么也不同意，我也不会答应带你干的。你歇完暑假，给我老老实实上学去。”
“北（京）多远啊？我一去又得多半年，回来的时候，天都冷了。”
“你少废话！这件事没商量。等你走之前，你找我一趟，我给你拿点钱。”
“小哥……，这哪行？我……”梁昕慌忙起身，带动着身下的板凳哗啦啦响动，“小哥，我今儿知道了，你赚钱多难啊，我哪能……”
卢利拍了拍梁昕的肩膀，“梁昕，我们几个是哥们，有些话不能瞒着你。现在看，好像是我最风光，一天的时间赚这么多钱。但从长远来看，还是得看你。将来有一天，你比我们大家加在一起都强！你知道像你这样的大学生是多值钱？”
“你说什么啊？什么值钱不值钱的？你想把我带出去卖了是怎么的？”
“真的，我不是开玩笑，”卢利正sè说道：“不过只有一件事，我要你梁昕向我保证。”
“嘛事，你说，我保证。”
“你规矩一点！”卢利瞪着他，吓得梁昕赶忙收敛了笑容，郑重点头，“小哥，你说，我全听你的。”
“哎，我先这么和你说，今后很长一段时间里，你有用钱的地方，就和我说。只要你有需要，多少我都给！但我要你保证的是，除了向我要钱和我给你的钱之外，其他任何人的钱你都不能拿。我不管这些人给你的是不是比我多，也不管你是不是担心向我开口不好意思，你明白吗？”
“这……是为嘛？我不懂。”
“钱是好东西，对任何人都是一样，但这种东西，更能把人拖入地狱！听说过解放不久的刘（青）山、张（子）善吗？就是为了贪污——按照当时的说法，是给‘糖衣炮弹’击中了——最后的结果呢？拉到刑场让人打靶了！任何一个国家，你们记住，任何一个国家都绝对不会允许贪污这种情况的出现，特别是在有一些权力的人来说，这更是最大最大的忌讳！所以，你一定一定把这句话给我记牢了。”
“我记住了，你放心，小哥，我梁昕发誓，绝不拿第二个人的钱。”
卢利深深点头，“梁昕，这样的话，在未来很长一段时间里，我可能每见你一次，都要叮嘱你，你别怕我唠叨——我对你的要求可以说就这一条。除了这个雷区，你爱干嘛干嘛，我不但不管，我还会全力支持你。”
“小小，你今天怎么了？怎么说话稀里糊涂的？”
卢利嘿嘿一笑，放开了梁昕的话题，“还有胥云剑和曹迅。这几天我认真的想了，要是ri后发展良好的话，曹迅愿意过来就过来吧；胥云剑，你接着给我上班。”
胥云剑像尾巴被人踩中的猫儿一般，不顾一切的席间大叫起来，“凭嘛？凭嘛曹迅能干，我就不能干？”
曹迅眼看着卢利面sè沉静，一拉同伴的手，将他拽到椅子上，“你少废话，听小小的。”
“那好，你说，凭嘛？”
“有两条原因，首先说，你是家里的独蛋，我得给你找一个稳妥的后路；第二，你一家子都是干建筑的，有这方面的资源，要是能利用好了，ri后的前途不可限量！虽然某些方面比不来梁昕，但若论赚钱，你那里才是大头！”
“我一个月三十几块，赚什么钱？”
“有些事你不懂，我也解释不清，不过你听着，我现在要你做的是两件事，第一，你给我老老实实踏下心来，在工地上好好干活，不管受多大的委屈、扛多少累，都给我忍着！把和建筑有关的手艺都学jing了。同时你干一件事，上夜大。”
“上什……么？”
“夜大，夜间大学，这是给那些上不了大学，又想学习知识的人准备的一种大学，学制四年左右吧？学费也不是很多——还是那句话，钱的事不用你管，我负责，你就去上学，把夜大拿下来。然后我再给你想办法。”
“小小，你神经了？我哪会啊？你还不及让我和曹迅换换呢。哎，曹迅，你听明白了吗？咱俩换换？”
“玩儿去！这是小小和你说的，你少拉上我，我才不上学呢。”
胥云剑像一口气吃了三根苦瓜，一张脸挤得那个难看就别提了！可怜巴巴的看着卢利，“小小，别让我上学，让我干嘛都行。”
“让你干嘛就干嘛，你少打价还价啊？我告诉你胥云剑，四年之后你拿不下夜大文凭，你就玩蛋去！我就当不认识你。”
“那，拿那玩意有嘛用？我……”胥云剑琢磨了一下，突然大叫起来，“我不去！m的卢利，你少和我来这一套，你怎么不上学呢？干脆你上学，我和曹迅给你卖东西？”
卢利难得的没有因为胥云剑骂街而责怪他，反而叹息一声，他知道，不得不和同伴说一些透底的话了，“我告诉你吧，我是这么想的，嗯，我们……先吃饭，吃完咱回家说，找个没人地方说话。”