第三十章 托
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楚河操起电钻将红砖钻出一个拇指粗的窟窿，找了一个麻绳，将绳头塞进窟窿。
然后抓把水泥，掺上红色燃料，使其与红砖颜色一致。
加水搅拌均匀后，堵住红砖窟窿。
呵呵，明天再看麻绳就像长在红砖里似的。
“找点胶水来，我把木块，破桶粘一下，明天卖货时当摆设。”楚河对二肥说。
二肥看着楚河鼓捣不明所以，听见问话答道：
“家里没有黄毛他爸厂的胶水，我这就打电话让他送来。”
“哪有那么麻烦，随便一种胶水就行，唐姨店里的1o1，5o2都可以。”
楚河连忙止住二肥。
这些都是作托用的，跟所卖的东西无关。
托，分人托和物托。
人托就是冒充消费者帮助自己或和自己利益有关的产品，或者攻击竞争对手的产品。
简单的说就是和卖家一伙的欺骗顾客的人。
绝大多数当托的都是女人！
例如步行街露天广场里里卖假皮包的，都有托。
看似呼啦啦一群人围着买货，其实真正的顾客没几个。往往购物的人群中八个人，其中七个都是托。
不要小瞧骗子的力量，远远过寻常人的想象。
这些托好辨别，哪种七嘴八舌大声讲价，或是说东西多么多么好，多么实惠的人十有七九是托，正常顾客谁会那样。
一声不响当托的也有，往往都是卖假药的。
只要市场上卖各种稀奇古怪，平常没听说的中药材的摊贩，都上托，
此类托好观察，只要你有闲心，躲在一边慢慢看，就会现几个买货的娘们，来来回回买货，再把货倒回摊床。
物托就是借助其他的物品来帮助自己销售产品。
跑江湖人的物托许多都是机密，不是师徒关系很少告诉外人，除非花钱去学。
实际上，托比条口重要。
说的再好不如现场演示！
当然很多托都有夸大或虚假的成分。
例如卖光波炉的，卖家手拿电钻哼哧、哼哧卖力钻光波炉，怎么也钻不透，让人以为光波炉多么结实耐用。
其实电钻头的尖早就事先磨平了，再加上卖家嘴使劲、手不使劲的表演技巧，托便成功了。
用人托卖假药的很少是跑江湖人，挑汉的，也就是跑江湖卖药的，他们都上物托。
卖血三七用大红袍、小红袍等假托。
卖七毒酒的大鳖、蝎子，毒蛇，等摆满摊布，也是变相的托。
目的让人们知道他的药酒是真材实料。
药材是真的，包治百病就不知道是不是真的了。
偶尔吃金门的，也就是算卦的，也会用物托。
他们的托简单，类似魔术性质，只是用来招揽生意圈人的。
例如，会摇摆的可乐瓶子，摊布底下蠕动的小东西等等。
这些玩意都是玩具，在大的玩具市场都能买到，只不过有的人没见过，觉得稀奇神秘罢了。
卖胶水用不用托都可以。
但是用托能增加销售，既然会，楚河当然用了。
第二天中午。
黄毛风风火火骑着三轮车来到二肥家。
“肥哥，这是三百块钱，我爸听说我要卖胶水可高兴啦，进货的钱不但不要，还让我把打车钱还给你。”
楚河掀开三轮车兜里的纸箱，拿出一瓶胶水看了看。
胶水是玻璃瓶承装，比粗些的青霉素药瓶大小，瓶外贴着简单的商标纸，纸的底部印着极小的厂名厂址，上部商品名“强力万能胶”。
不错，楚河满意的点点头。
他就怕胶水是三无产品，介绍起来麻烦。
有个商标，有个霸气的商品名，介绍起来简单多了。
扩音器，电瓶，脸盆，砖头，木块等各种备用工具都装上三轮车。
三人来到宁王公园。
公园围墙外一圈大杨树环绕，一群老头老太太在树下纳凉。
成群的游客在公园大门进进出出。
楚河把三路车停在离大门十米处。
“二肥去打一盆水来。”
“黄毛你把带绳子的砖头挂树上。”
给他俩分配完任务，楚河摊开塑料布，将万能胶摆好，然后扯线将扩音器和电瓶连接。
带上耳麦，“喂喂……”他试了试喇叭。
很好，音量能笼罩三十平米的范围。
远处纳凉的老人们好奇的望了过来。
公园位置开阔，不像菜市场人群挤挤擦擦，所以暂时没人过来围观。
“楚河哥，都弄好了。”
二肥和黄毛各自完成任务。
黄毛端过满满一盆凉水，大杨树枝桠上悬挂着一块砖头，随风摇晃。
“坐一边，该听我表演了！”
没人围观。
楚河不急不燥，自顾自念叨起来：
“万能胶，胶万能，能粘铁，能粘铜；粘飞机，粘大炮，粘住火车不掉道；粘轮船，粘导弹，一直粘到众议院。
能粘天，能粘地，能粘轮胎不透气；能粘方，能粘园，能粘汽车方向盘；能粘高，能粘低，能粘空调洗衣机；能粘软，能粘硬，能粘汽车倒车镜；能粘大，能粘小，能粘项链和手表。
从南方到北方，一直粘到鸭绿江。
金银铜铁铝，粘啥都可以；陶瓷木料地板砖，开口的皮鞋都能粘。
山外青山楼外楼，以后粘鞋不用愁；月儿弯弯照九州，粘双皮鞋最轻松。”
远处树下。
“喂，老李，边上那小子是粘啥的，咱们过去瞧瞧。”
“不到哇，听着挺有意思的，走，过去听听。”
“一群老人，拿着收音机，拎着板凳，拄着拐棍，叼着烟袋朝楚河慢悠悠走来。
“姐妹们先别进公园，没听到那边有人说顺口溜嘛，先瞅一眼再进公园玩不迟。”
“好的，哥几个走着。”
几个正要进公园游玩的女孩也寻声赶过来。
见到人们朝他走来，楚河立刻换上招人顺口溜：
“散步的，游玩的，想去公园划船的；抽烟的，喝酒的，没事满街乱走的；上班的，下岗的，当过主任科长的；开车的，加油的，开着飞机想撞大楼的。
过来瞧一瞧，看一看，咱们的胶水真划算。”
“哈哈，原来是卖胶水的！”几个女孩嘻嘻哈哈跑过来，站到楚河面前围观。
老头老太太们随后过来，放下板凳，坐在一边听楚河念叨。
因为有扩音器，所以不用大声吆喝了。
一见众人有了兴趣。
楚河一边念叨，“从华夏到南洋，口子多长粘多长；从北极到南极，胶水只要一滴滴。”
与此同时，左手操起准备好的胶鞋，右手拿着壁纸刀。
擦……
一刀割断鞋底。
楚河操起电钻将红砖钻出一个拇指粗的窟窿，找了一个麻绳，将绳头塞进窟窿。
然后抓把水泥，掺上红色燃料，使其与红砖颜色一致。
加水搅拌均匀后，堵住红砖窟窿。
呵呵，明天再看麻绳就像长在红砖里似的。
“找点胶水来，我把木块，破桶粘一下，明天卖货时当摆设。”楚河对二肥说。
二肥看着楚河鼓捣不明所以，听见问话答道：
“家里没有黄毛他爸厂的胶水，我这就打电话让他送来。”
“哪有那么麻烦，随便一种胶水就行，唐姨店里的1o1，5o2都可以。”
楚河连忙止住二肥。
这些都是作托用的，跟所卖的东西无关。
托，分人托和物托。
人托就是冒充消费者帮助自己或和自己利益有关的产品，或者攻击竞争对手的产品。
简单的说就是和卖家一伙的欺骗顾客的人。
绝大多数当托的都是女人！
例如步行街露天广场里里卖假皮包的，都有托。
看似呼啦啦一群人围着买货，其实真正的顾客没几个。往往购物的人群中八个人，其中七个都是托。
不要小瞧骗子的力量，远远过寻常人的想象。
这些托好辨别，哪种七嘴八舌大声讲价，或是说东西多么多么好，多么实惠的人十有七九是托，正常顾客谁会那样。
一声不响当托的也有，往往都是卖假药的。
只要市场上卖各种稀奇古怪，平常没听说的中药材的摊贩，都上托，
此类托好观察，只要你有闲心，躲在一边慢慢看，就会现几个买货的娘们，来来回回买货，再把货倒回摊床。
物托就是借助其他的物品来帮助自己销售产品。
跑江湖人的物托许多都是机密，不是师徒关系很少告诉外人，除非花钱去学。
实际上，托比条口重要。
说的再好不如现场演示！
当然很多托都有夸大或虚假的成分。
例如卖光波炉的，卖家手拿电钻哼哧、哼哧卖力钻光波炉，怎么也钻不透，让人以为光波炉多么结实耐用。
其实电钻头的尖早就事先磨平了，再加上卖家嘴使劲、手不使劲的表演技巧，托便成功了。
用人托卖假药的很少是跑江湖人，挑汉的，也就是跑江湖卖药的，他们都上物托。
卖血三七用大红袍、小红袍等假托。
卖七毒酒的大鳖、蝎子，毒蛇，等摆满摊布，也是变相的托。
目的让人们知道他的药酒是真材实料。
药材是真的，包治百病就不知道是不是真的了。
偶尔吃金门的，也就是算卦的，也会用物托。
他们的托简单，类似魔术性质，只是用来招揽生意圈人的。
例如，会摇摆的可乐瓶子，摊布底下蠕动的小东西等等。
这些玩意都是玩具，在大的玩具市场都能买到，只不过有的人没见过，觉得稀奇神秘罢了。
卖胶水用不用托都可以。
但是用托能增加销售，既然会，楚河当然用了。
第二天中午。
黄毛风风火火骑着三轮车来到二肥家。
“肥哥，这是三百块钱，我爸听说我要卖胶水可高兴啦，进货的钱不但不要，还让我把打车钱还给你。”
楚河掀开三轮车兜里的纸箱，拿出一瓶胶水看了看。
胶水是玻璃瓶承装，比粗些的青霉素药瓶大小，瓶外贴着简单的商标纸，纸的底部印着极小的厂名厂址，上部商品名“强力万能胶”。
不错，楚河满意的点点头。
他就怕胶水是三无产品，介绍起来麻烦。
有个商标，有个霸气的商品名，介绍起来简单多了。
扩音器，电瓶，脸盆，砖头，木块等各种备用工具都装上三轮车。
三人来到宁王公园。
公园围墙外一圈大杨树环绕，一群老头老太太在树下纳凉。
成群的游客在公园大门进进出出。
楚河把三路车停在离大门十米处。
“二肥去打一盆水来。”
“黄毛你把带绳子的砖头挂树上。”
给他俩分配完任务，楚河摊开塑料布，将万能胶摆好，然后扯线将扩音器和电瓶连接。
带上耳麦，“喂喂……”他试了试喇叭。
很好，音量能笼罩三十平米的范围。
远处纳凉的老人们好奇的望了过来。
公园位置开阔，不像菜市场人群挤挤擦擦，所以暂时没人过来围观。
“楚河哥，都弄好了。”
二肥和黄毛各自完成任务。
黄毛端过满满一盆凉水，大杨树枝桠上悬挂着一块砖头，随风摇晃。
“坐一边，该听我表演了！”
没人围观。
楚河不急不燥，自顾自念叨起来：
“万能胶，胶万能，能粘铁，能粘铜；粘飞机，粘大炮，粘住火车不掉道；粘轮船，粘导弹，一直粘到众议院。
能粘天，能粘地，能粘轮胎不透气；能粘方，能粘园，能粘汽车方向盘；能粘高，能粘低，能粘空调洗衣机；能粘软，能粘硬，能粘汽车倒车镜；能粘大，能粘小，能粘项链和手表。
从南方到北方，一直粘到鸭绿江。
金银铜铁铝，粘啥都可以；陶瓷木料地板砖，开口的皮鞋都能粘。
山外青山楼外楼，以后粘鞋不用愁；月儿弯弯照九州，粘双皮鞋最轻松。”
远处树下。
“喂，老李，边上那小子是粘啥的，咱们过去瞧瞧。”
“不到哇，听着挺有意思的，走，过去听听。”
“一群老人，拿着收音机，拎着板凳，拄着拐棍，叼着烟袋朝楚河慢悠悠走来。
“姐妹们先别进公园，没听到那边有人说顺口溜嘛，先瞅一眼再进公园玩不迟。”
“好的，哥几个走着。”
几个正要进公园游玩的女孩也寻声赶过来。
见到人们朝他走来，楚河立刻换上招人顺口溜：
“散步的，游玩的，想去公园划船的；抽烟的，喝酒的，没事满街乱走的；上班的，下岗的，当过主任科长的；开车的，加油的，开着飞机想撞大楼的。
过来瞧一瞧，看一看，咱们的胶水真划算。”
“哈哈，原来是卖胶水的！”几个女孩嘻嘻哈哈跑过来，站到楚河面前围观。
老头老太太们随后过来，放下板凳，坐在一边听楚河念叨。
因为有扩音器，所以不用大声吆喝了。
一见众人有了兴趣。
楚河一边念叨，“从华夏到南洋，口子多长粘多长；从北极到南极，胶水只要一滴滴。”
与此同时，左手操起准备好的胶鞋，右手拿着壁纸刀。
擦……
一刀割断鞋底。