第五章 金搁兰荣
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江湖路上一枝花，
金阁兰荣是一家。
对于很多人来说，江湖一直都是书籍和影视作品里刀光剑影的武侠世界，是虚构或是久远的，已经不存在的世界。
其实江湖一直都在，在搁家人的心中。
楚河就是搁家人，那世成立电视购物公司的资金都是少年时跑江湖赚来的。
吃搁捻的就是搁家，空子们俗称跑江湖的。
空子是春典里的行话，是行内人对外行或是傻逼的称呼。
搁家也叫阁家，或是葛家，都没错。
大概是古代跑江湖的人大多是文盲的缘故，或是防止泄露江湖人春典的原因，没有形成文字记载，到底哪个是错别字，恐怕新编的辞海也无从考究。
在搁家人春典里摆地摊叫撂地，卖货叫挑啃。
从同行打招呼中，问你是卖的啥货还是问挑的啥啃？就能听出来你是搁家人还是空子。
若同是吃搁念这口饭的，相互间可以无顾忌的交流经验，和一些比较好的卖货城市或会集。
至于同空子交流，只能半真半假，因为从他们身上得不到有用的信息。
比如新产品、新模式空子们不懂，对牛弹琴有意思么？
啃的读音是第四声，不是第三声，字典上有没有这读音楚河从来没查过。
没兴趣，对于一切不能转化为金钱的虚幻玩意他都没兴趣。
撂地与普通摆地摊最大不同点，是搁家人注重的是卖货的模式，而不是商品的多少，价格高低，是否新颖。
一般吃搁捻的一次只卖一种产品，而且手要动，做产品演示，嘴要说，不停的说，介绍产品。
说辞也不叫顺口溜，行话叫条口，简称口。
而且条口也有门道，分开场白圈人，介绍，讲价，给货成交四个阶段。
开场圈人行话叫圈帘子，非常重要！
如果东西摆到那里没人围观，也甭谈成交了。
所以卖货必须弄些出人意料的场面，把人聚拢过来。
摔脸盆就是聚拢人气的手段。
其实“撂地”只是搁家人初级挑货方法，上面还有中级“倒插”，高级“大票”二种模式。
大票模式，也可以称作会议营销，简称会营。
类别五花八门，有科普形式营销的，有做数据库营销的，有亲情服务营销的，还分室内，室外二种。
不过后两种卖货法，楚河不想用。
一是大票需要一定资金才能做产品。
二是大票忽悠人的成份多些，所谓价不符实。
往往把人忽悠的花上几千块钱，买到仅值百元或十几元的东西。
这个平行世界既然没有跑江湖的，他只用撂地方法就可以赚到盆满钵满，何必再重操旧业忽悠老百姓呢？
除非极特殊情况下，不得不弄几场大票来迅赚来资金。
倒插本小来钱快，但是他还是不想用。
虽然倒插一本万利，甚至可以说无本万利。
但是倒插往往挑的，错了，现在应该用通俗语言“卖”这个字眼，不能用“挑”字。
倒插往往卖的都是腥货。
腥货也是行话，就是假货。
像烫膏药，七毒药酒，火烧焊条，你不死我死的蚊子药等等，都腥。
电老鼠夹子之类是大腥，屁用不当的玩意。
卖假药的叫挑汗，那世挑汗的被正宗搁家人排斥，他们另属分支，有师承或是祖辈相传。
楚河从来没把自己当做行侠仗义的老好人，前世他本就是略有良心的无耻之徒，虽没挑过汗，但也弄过小腥的啃忽悠过人。
树若无皮，必死无疑。
人不要脸，天下无敌。
资本家的原始资金积累都是血淋淋的，这话他认同。
如今不同，在这世没有同门竞争的环境里，卖尖货同样能家致富。
而且不必背后挨人骂。
骂人不疼，起誓不灵。虽然内心里他不在意是否被人唾弃，可这世他是有家庭的人了，父母在意。
他在意父母的在意。
尖货就是俗称真货。
像脸盆、筷子、鞋刷、胶水、菜刀、磨刀器等等日杂都属于尖货。
其实绝大多数吃搁捻的都卖尖货。
倒插有单挑倒插，大礼包倒插，舞台倒插三类。
单挑倒插，卖腥货的人大多是这种。
大礼包倒插，一般是逢年过节时大赚一笔，一次性的买卖。
舞台倒插不错，像搭台子免费送手机就是此类。
舞台倒插来钱快，不过要有能演示的好产品，如今楚河还没看到能使用倒插的产品。
当前数字基站正在热火朝天建设中，大款们还在用模拟信号的大哥大呢。
一万来块的大砖头，倒插免费送？玩蛋去吧！
以上种种中高级卖货方法楚河没跟二肥细说，只是给二肥讲了几段摔脸盆的顺口溜让他背。好吧，条口就入乡随俗以后叫顺口溜吧。
至于春典，他一句没教。
这玩意现在没用，没有同行说给谁听去，再说会几句黑话也不能赚钱。
“楚河过来吃饭，尝尝唐姨的手艺。”
客厅里弥漫着诱人的香气，圆桌上摆放着唐思做好的四菜一锅。
四菜：独面筋、土豆红烧肉、菠萝古老肉、罾蹦鱼。
一锅：铁锅大鹅糊大饼。
冒热气、吱吱声响的罾蹦鱼真是令人垂涎欲滴呀。
出门老妈有交代，少喝酒多吃菜，够不着就站起来。
楚河脸皮厚如城墙。也不谦让，伸筷子轻轻夹起一块鱼肉，鱼鳞、鱼皮和鱼肉同时在口中出清脆的声响，就连鱼骨都很酥脆，鱼肉的鲜美，酸中带甜的口味使人食欲大开。
“罾蹦鱼”系津城传统名肴，以带鳞活鲤鱼炸溜而成。其特点是鳞骨酥脆，肉质鲜嫩，大酸大甜。
尤其是上桌后趁热浇以滚烫的卤汁时，热气蒸腾，香味四溢，热鱼吸热汁，“吱吱”声不绝、味觉俱佳，格外增添食趣。
“正宗、特级厨师的手艺！”楚河暗竖大拇指。
没看出来，宋瓷的母亲竟然有一手绝佳的厨艺，为了能常常吃到未来丈母娘做的美味佳肴，更得努力把宋校花泡到手中。
楚河一边坚定信念，一边站起身伸出长筷，把铁锅上盖着的大饼刨开两半。
带着粘稠红亮汤汁的大鹅肉，从裂开的大饼显露出来，香气四溢。
他叨出一大块，放进嘴里大口咀嚼。
香！“唐姨你做的真好吃。”楚河由衷赞叹。
香！二肥盯着红烧肉，猛往大嘴里塞，好像有旁人跟他抢似的。
宋瓷脚丫子在座下踢了一脚楚河，谦虚懂不懂？
这家伙怎么性格大变，不再是腼腆的遇见老妈像是绵羊遇见老虎似的战战兢兢。
吃起菜来旁如无人，仿佛在自己家中肆无忌惮。
不过，我喜欢！
宋瓷看着性格开朗，能和老妈弟弟融洽想谈的楚河心满意足，“明天告状的事不提了”。
“哎，二肥要是有楚河懂事我就不用操心了。”
一边吃着，唐思启开了话题。
大名叫宋宝来这货也是高中生，不过他念的是职高。
一般初中毕业成绩非常好的，家庭一般的都考中专，家庭好，成绩一般的也上中专。
成绩优异的考高中，然后为考大学努力。
剩下成绩一般的学生，上技校。
这个年代，以上三种学校毕业都能包分配，高中啥也考不上的除外。
学习最次的学生才上职业高中，毕业就毕业了。
所以有的家长根本就不上孩子读职高，因为都是贪玩没家庭背景的学生，读职高的学生好好念书的也少的可怜。
二肥当然不是少的可怜里的那部分人，他是带头惹是生非的校霸。
隔三差五被请家长。
无奈之下，一周前唐思兑了一个日用品小商店，让二肥陪着她卖货，把他拴在眼皮底下。
在唐思的眼皮底下，二肥不敢捉妖，对老妈他还是非常孝顺。
可是买卖并不好做。兑到手的小商店里都是旧货和一些卖不出去的玩意，一个礼拜下来，没有盈利。
二肥闲闷无聊又开始央求妈妈，让他读书了。
恰好今天一早，唐思一个在郊区塑料厂工作的老同事来市里推销塑料制品，于是老同事便给唐思撂下一千个脸盆，让她代销。
哦，楚河明白了脸盆的来历，清楚她为何不知道脸盆贵在何处。
二肥腾出嘴问：“楚河哥说说摔脸盆有什么诀窍吗？”
“是啊，那个眼镜的塑料盆怎么一摔就坏？”唐思也好奇。
宋瓷也放下筷子，杏眼刺刺望着楚河，一副洗耳恭听乖学生模样
“其实没什么诀窍，直管摔就行。”
楚河见到三人都不信，于是进一步解释：
“因为同是塑料盆，你们的是pp材料，女人的盆是pe材料，也就是聚丙烯和聚乙烯的区别。”
聚乙烯是最早期合成出来的树脂，比较便宜，一般来说做管材、薄膜之类。
聚丙烯稍微贵些，耐磨耐冲击性能好于聚乙烯。
还有更加耐冲击的aBs塑料，主要用来做汽车的保险杠，电扇洗衣机、空调。
还有类似橡胶性能的TpR，聚苯乙烯之类树脂可用来做牛筋梳……
“唉，算了，不说了，你们又不是化工专业毕业，说多了也不懂。”
楚河很臭屁的说：
“只要明白你们家的脸盆别人的耐摔就行。”
“不过，你们的塑料盆用料还是少，不是用摔不烂加厚模具制作的，如果大力的猛摔还是会摔破！”
“所以，你们在摔脸盆的时候一定要注意口朝下，这样摔的脸盆不易破，而且砰砰作响，气势上给顾客一种冲击力。”
楚河点出注意事项。
哦，三人懂了。
楚河要告辞回家。
“楚河我看你学习也不好，不然也别读书了，以后跟着我摔脸盆得了。”
二肥送他出门，在门口小声说道。
之所以小声是怕姐姐听到，死丫头听不得他说楚河一点坏话。
“呵呵，你以为脸盆能摔一辈子？”楚河笑问。
“咋不能？”
“我敢打包票，用不上一个星期，津城就遍地是摔脸盆的了。”
塑料盆又不是高科技，只要有心人去找，一定能找到摔不烂的脸盆厂家。
即便找不到，其他塑料厂现商机也会一拥而上。
甭说没专利，就是有，华夏的小私人企业还在乎那纸上的玩意？
“这么说，以后没得钱赚了？”二肥被当头一棒，砸的晕头转向。
大把数钱的日子今后没有了，不甘心啊。
他喜欢趴在床上数钱，不用五十、一百的，五块、十块就满足了。
“丧气什么，在别人还没大批模仿的时候，你的脸盆还能赚几天好钱！”
“再说了，等脸盆不好卖，我教你卖些别的货。”
听到楚河这句话，二肥脸上又充满了对钱的渴望，“哥，你还会卖别的？”
“当然。”
“我家店里还有几箱土豆挠子、菜刀、磨刀器啥的，不好卖，你能卖出去？”
没有卖不去的货，只有不会卖货的人！
甩给二肥一句跑江湖人的名言，楚河拍拍屁股回家去了，没带走一片红烧肉。
江湖路上一枝花，
金阁兰荣是一家。
对于很多人来说，江湖一直都是书籍和影视作品里刀光剑影的武侠世界，是虚构或是久远的，已经不存在的世界。
其实江湖一直都在，在搁家人的心中。
楚河就是搁家人，那世成立电视购物公司的资金都是少年时跑江湖赚来的。
吃搁捻的就是搁家，空子们俗称跑江湖的。
空子是春典里的行话，是行内人对外行或是傻逼的称呼。
搁家也叫阁家，或是葛家，都没错。
大概是古代跑江湖的人大多是文盲的缘故，或是防止泄露江湖人春典的原因，没有形成文字记载，到底哪个是错别字，恐怕新编的辞海也无从考究。
在搁家人春典里摆地摊叫撂地，卖货叫挑啃。
从同行打招呼中，问你是卖的啥货还是问挑的啥啃？就能听出来你是搁家人还是空子。
若同是吃搁念这口饭的，相互间可以无顾忌的交流经验，和一些比较好的卖货城市或会集。
至于同空子交流，只能半真半假，因为从他们身上得不到有用的信息。
比如新产品、新模式空子们不懂，对牛弹琴有意思么？
啃的读音是第四声，不是第三声，字典上有没有这读音楚河从来没查过。
没兴趣，对于一切不能转化为金钱的虚幻玩意他都没兴趣。
撂地与普通摆地摊最大不同点，是搁家人注重的是卖货的模式，而不是商品的多少，价格高低，是否新颖。
一般吃搁捻的一次只卖一种产品，而且手要动，做产品演示，嘴要说，不停的说，介绍产品。
说辞也不叫顺口溜，行话叫条口，简称口。
而且条口也有门道，分开场白圈人，介绍，讲价，给货成交四个阶段。
开场圈人行话叫圈帘子，非常重要！
如果东西摆到那里没人围观，也甭谈成交了。
所以卖货必须弄些出人意料的场面，把人聚拢过来。
摔脸盆就是聚拢人气的手段。
其实“撂地”只是搁家人初级挑货方法，上面还有中级“倒插”，高级“大票”二种模式。
大票模式，也可以称作会议营销，简称会营。
类别五花八门，有科普形式营销的，有做数据库营销的，有亲情服务营销的，还分室内，室外二种。
不过后两种卖货法，楚河不想用。
一是大票需要一定资金才能做产品。
二是大票忽悠人的成份多些，所谓价不符实。
往往把人忽悠的花上几千块钱，买到仅值百元或十几元的东西。
这个平行世界既然没有跑江湖的，他只用撂地方法就可以赚到盆满钵满，何必再重操旧业忽悠老百姓呢？
除非极特殊情况下，不得不弄几场大票来迅赚来资金。
倒插本小来钱快，但是他还是不想用。
虽然倒插一本万利，甚至可以说无本万利。
但是倒插往往挑的，错了，现在应该用通俗语言“卖”这个字眼，不能用“挑”字。
倒插往往卖的都是腥货。
腥货也是行话，就是假货。
像烫膏药，七毒药酒，火烧焊条，你不死我死的蚊子药等等，都腥。
电老鼠夹子之类是大腥，屁用不当的玩意。
卖假药的叫挑汗，那世挑汗的被正宗搁家人排斥，他们另属分支，有师承或是祖辈相传。
楚河从来没把自己当做行侠仗义的老好人，前世他本就是略有良心的无耻之徒，虽没挑过汗，但也弄过小腥的啃忽悠过人。
树若无皮，必死无疑。
人不要脸，天下无敌。
资本家的原始资金积累都是血淋淋的，这话他认同。
如今不同，在这世没有同门竞争的环境里，卖尖货同样能家致富。
而且不必背后挨人骂。
骂人不疼，起誓不灵。虽然内心里他不在意是否被人唾弃，可这世他是有家庭的人了，父母在意。
他在意父母的在意。
尖货就是俗称真货。
像脸盆、筷子、鞋刷、胶水、菜刀、磨刀器等等日杂都属于尖货。
其实绝大多数吃搁捻的都卖尖货。
倒插有单挑倒插，大礼包倒插，舞台倒插三类。
单挑倒插，卖腥货的人大多是这种。
大礼包倒插，一般是逢年过节时大赚一笔，一次性的买卖。
舞台倒插不错，像搭台子免费送手机就是此类。
舞台倒插来钱快，不过要有能演示的好产品，如今楚河还没看到能使用倒插的产品。
当前数字基站正在热火朝天建设中，大款们还在用模拟信号的大哥大呢。
一万来块的大砖头，倒插免费送？玩蛋去吧！
以上种种中高级卖货方法楚河没跟二肥细说，只是给二肥讲了几段摔脸盆的顺口溜让他背。好吧，条口就入乡随俗以后叫顺口溜吧。
至于春典，他一句没教。
这玩意现在没用，没有同行说给谁听去，再说会几句黑话也不能赚钱。
“楚河过来吃饭，尝尝唐姨的手艺。”
客厅里弥漫着诱人的香气，圆桌上摆放着唐思做好的四菜一锅。
四菜：独面筋、土豆红烧肉、菠萝古老肉、罾蹦鱼。
一锅：铁锅大鹅糊大饼。
冒热气、吱吱声响的罾蹦鱼真是令人垂涎欲滴呀。
出门老妈有交代，少喝酒多吃菜，够不着就站起来。
楚河脸皮厚如城墙。也不谦让，伸筷子轻轻夹起一块鱼肉，鱼鳞、鱼皮和鱼肉同时在口中出清脆的声响，就连鱼骨都很酥脆，鱼肉的鲜美，酸中带甜的口味使人食欲大开。
“罾蹦鱼”系津城传统名肴，以带鳞活鲤鱼炸溜而成。其特点是鳞骨酥脆，肉质鲜嫩，大酸大甜。
尤其是上桌后趁热浇以滚烫的卤汁时，热气蒸腾，香味四溢，热鱼吸热汁，“吱吱”声不绝、味觉俱佳，格外增添食趣。
“正宗、特级厨师的手艺！”楚河暗竖大拇指。
没看出来，宋瓷的母亲竟然有一手绝佳的厨艺，为了能常常吃到未来丈母娘做的美味佳肴，更得努力把宋校花泡到手中。
楚河一边坚定信念，一边站起身伸出长筷，把铁锅上盖着的大饼刨开两半。
带着粘稠红亮汤汁的大鹅肉，从裂开的大饼显露出来，香气四溢。
他叨出一大块，放进嘴里大口咀嚼。
香！“唐姨你做的真好吃。”楚河由衷赞叹。
香！二肥盯着红烧肉，猛往大嘴里塞，好像有旁人跟他抢似的。
宋瓷脚丫子在座下踢了一脚楚河，谦虚懂不懂？
这家伙怎么性格大变，不再是腼腆的遇见老妈像是绵羊遇见老虎似的战战兢兢。
吃起菜来旁如无人，仿佛在自己家中肆无忌惮。
不过，我喜欢！
宋瓷看着性格开朗，能和老妈弟弟融洽想谈的楚河心满意足，“明天告状的事不提了”。
“哎，二肥要是有楚河懂事我就不用操心了。”
一边吃着，唐思启开了话题。
大名叫宋宝来这货也是高中生，不过他念的是职高。
一般初中毕业成绩非常好的，家庭一般的都考中专，家庭好，成绩一般的也上中专。
成绩优异的考高中，然后为考大学努力。
剩下成绩一般的学生，上技校。
这个年代，以上三种学校毕业都能包分配，高中啥也考不上的除外。
学习最次的学生才上职业高中，毕业就毕业了。
所以有的家长根本就不上孩子读职高，因为都是贪玩没家庭背景的学生，读职高的学生好好念书的也少的可怜。
二肥当然不是少的可怜里的那部分人，他是带头惹是生非的校霸。
隔三差五被请家长。
无奈之下，一周前唐思兑了一个日用品小商店，让二肥陪着她卖货，把他拴在眼皮底下。
在唐思的眼皮底下，二肥不敢捉妖，对老妈他还是非常孝顺。
可是买卖并不好做。兑到手的小商店里都是旧货和一些卖不出去的玩意，一个礼拜下来，没有盈利。
二肥闲闷无聊又开始央求妈妈，让他读书了。
恰好今天一早，唐思一个在郊区塑料厂工作的老同事来市里推销塑料制品，于是老同事便给唐思撂下一千个脸盆，让她代销。
哦，楚河明白了脸盆的来历，清楚她为何不知道脸盆贵在何处。
二肥腾出嘴问：“楚河哥说说摔脸盆有什么诀窍吗？”
“是啊，那个眼镜的塑料盆怎么一摔就坏？”唐思也好奇。
宋瓷也放下筷子，杏眼刺刺望着楚河，一副洗耳恭听乖学生模样
“其实没什么诀窍，直管摔就行。”
楚河见到三人都不信，于是进一步解释：
“因为同是塑料盆，你们的是pp材料，女人的盆是pe材料，也就是聚丙烯和聚乙烯的区别。”
聚乙烯是最早期合成出来的树脂，比较便宜，一般来说做管材、薄膜之类。
聚丙烯稍微贵些，耐磨耐冲击性能好于聚乙烯。
还有更加耐冲击的aBs塑料，主要用来做汽车的保险杠，电扇洗衣机、空调。
还有类似橡胶性能的TpR，聚苯乙烯之类树脂可用来做牛筋梳……
“唉，算了，不说了，你们又不是化工专业毕业，说多了也不懂。”
楚河很臭屁的说：
“只要明白你们家的脸盆别人的耐摔就行。”
“不过，你们的塑料盆用料还是少，不是用摔不烂加厚模具制作的，如果大力的猛摔还是会摔破！”
“所以，你们在摔脸盆的时候一定要注意口朝下，这样摔的脸盆不易破，而且砰砰作响，气势上给顾客一种冲击力。”
楚河点出注意事项。
哦，三人懂了。
楚河要告辞回家。
“楚河我看你学习也不好，不然也别读书了，以后跟着我摔脸盆得了。”
二肥送他出门，在门口小声说道。
之所以小声是怕姐姐听到，死丫头听不得他说楚河一点坏话。
“呵呵，你以为脸盆能摔一辈子？”楚河笑问。
“咋不能？”
“我敢打包票，用不上一个星期，津城就遍地是摔脸盆的了。”
塑料盆又不是高科技，只要有心人去找，一定能找到摔不烂的脸盆厂家。
即便找不到，其他塑料厂现商机也会一拥而上。
甭说没专利，就是有，华夏的小私人企业还在乎那纸上的玩意？
“这么说，以后没得钱赚了？”二肥被当头一棒，砸的晕头转向。
大把数钱的日子今后没有了，不甘心啊。
他喜欢趴在床上数钱，不用五十、一百的，五块、十块就满足了。
“丧气什么，在别人还没大批模仿的时候，你的脸盆还能赚几天好钱！”
“再说了，等脸盆不好卖，我教你卖些别的货。”
听到楚河这句话，二肥脸上又充满了对钱的渴望，“哥，你还会卖别的？”
“当然。”
“我家店里还有几箱土豆挠子、菜刀、磨刀器啥的，不好卖，你能卖出去？”
没有卖不去的货，只有不会卖货的人！
甩给二肥一句跑江湖人的名言，楚河拍拍屁股回家去了，没带走一片红烧肉。